Aprende inglés sobre gestión de proyectos con nuestras lecciones de inglés para gestión de proyectos. Un conjunto completo de lecciones que cubren el ciclo completo del proyecto., desarrollo ágil y cómo concluir un proyecto e informar.
Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre estrategia de precios. Esta es la segunda de un par de lecciones sobre gestión de proyectos inglés y determinación del alcance del nuevo trabajo para un cliente.
Cada proyecto es su propio animal.. Seguro, puede ejecutar diferentes proyectos con herramientas y enfoques similares, o aplicar procesos estándar. Pero con diferentes clientes., En Diferentes Momentos, y con incluso pequeñas diferencias en las entradas, cada proyecto es diferente. Y eso significa que el precio es diferente.
Una vez que haya hablado con un cliente para aclarar y concretar los alcance del proyecto, que pasa despues? Bien, el cliente querrá algo en papel, ya sea una propuesta y una oferta completas o una simple cotización. Y una de las cosas más importantes que observarán es el precio.. Entonces como equipo, necesita encontrar una estrategia para ofertar en cada proyecto.
Su estrategia de precios va a depender de algunas cosas. Antes que nada, va a depender de tu capacidad y de la percepción de valor del cliente. Entonces tendrá que averiguar su estrategia de oferta., que puede funcionar hacia arriba desde un producto mínimo viable. O puede adoptar un enfoque diferente, como la fijación de precios por hora.. Y siempre hay intangibles que debe tener en cuenta al decidir cómo fijar el precio de su oferta..
En el diálogo de hoy, escucharemos a Jill y Martin, que trabajan para un desarrollo de software compañía. Están elaborando una estrategia de precios para un proyecto que Jill ya ha analizado.. Están tratando de encontrar el enfoque correcto para las dos opciones que le proponen al cliente..
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es la primera preocupación que expresa Jill durante la conversación??
2. ¿Cómo dirigirán al cliente hacia su enfoque alternativo??
3. ¿Cómo afectará la línea de tiempo del cliente a su estrategia de precios??
Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre cómo definir el alcance de un proyecto. Esta es la primera de un par de lecciones sobre gestión de proyectos inglés y determinación del alcance del nuevo trabajo para un cliente.
Entonces, ¿qué significa “alcance” un proyecto? Usamos esta palabra "alcance" para describir lo que está incluido y lo que no está incluido en un proyecto o acuerdo. Así que cuando nosotros “alcance” alguna cosa, estamos haciendo preguntas y tratando de entender lo que está involucrado en un proyecto.
Hay muchas preguntas obvias que podrías hacerte al evaluar un nuevo trabajo. Pero es probable que tenga que educar al cliente sobre problemas técnicos y costos.. Es posible que deba profundizar en las suposiciones y abordar las inquietudes de los clientes.. Y puede que tengas que presentar diferentes soluciones para que el cliente las considere. De este modo, el alcance no se trata solo de pedir detalles simples del proyecto. Es a la vez fáctico y relacional..
En el diálogo de hoy, escucharemos a Jill, un desarrollador de software, habla con ivan. Ivan trabaja para un gran minorista que desea realizar cambios significativos en su software de recursos humanos.. Jill está haciendo preguntas para tratar de comprender los deseos y necesidades de la empresa para poder evaluar el proyecto y elaborar una propuesta..
Preguntas de escucha
1. ¿Qué cree Jill que sugiere Ivan sobre su enfoque actual??
2. ¿Qué dice Jill sobre el costo de lo que Ivan está pidiendo??
3. Al final de la conversación, ¿Qué le pide Iván a Jill que incluya en su propuesta??
Gestión de proyectos puede ser un negocio complicado. puedes planificar, pero realmente no se pueden predecir todos los desafíos y obstáculos que surgirán. Entonces en cada proyecto, y especialmente en la gestión ágil de proyectos, Tienes que aprender y adaptarte a medida que avanzas.. Y al final, Es una buena idea discutir lo que has aprendido en una reunión informativa del proyecto.. Si estás siguiendo un ágil acercarse, También podrías realizar retrospectivas de sprint., que son como mini-informes al final de cada sprint. Ya sea un informe del proyecto o una de estas retrospectivas de sprint, cubrirás temas similares.
Una reunión informativa sobre el proyecto podría comenzar con una revisión de los objetivos del proyecto.. Quieres mirar atrás y ver lo que te propusiste hacer en primer lugar.. Entonces podrás hablar de los éxitos durante el proyecto.. ¿Qué hiciste bien?? ¿Qué harías de nuevo?? Desde allí, puedes pasar a discutir los errores, y lo que te gustaría cambiar en el futuro. Y finalmente, querrás resumir todo lo que has aprendido. toda la idea, por supuesto, es que podrás hacer las cosas mejor la próxima vez.
En el diálogo de hoy, escucharemos a un director de proyecto llamado Martin, quién dirige una reunión informativa al final de un proyecto de desarrollo de software. También escucharemos a Jill y Sumita., dos de los ingenieros que han trabajado en el proyecto. Juntos, el grupo está discutiendo el trabajo que han realizado y lo que han aprendido.
Preguntas de escucha
1. Después de discutir los objetivos del proyecto., ¿Qué pregunta Martín??
2. La discusión sobre los errores lleva a Martin a hacer una pregunta relacionada sobre qué tema?
3. ¿Qué hace Martín al final de la reunión??
Nadie se olvida de sostener un reunión inicial para comenzar un proyecto. Pero desafortunadamente, muchos equipos no logran realizar una reunión final para cerrar su proyecto de manera limpia. Ya sea que esté siguiendo un enfoque ágil o más tradicional, una reunión de traspaso del proyecto es esencial. Por una cosa, es una oportunidad para hablar sobre cómo fue el proyecto y obtener comentarios valiosos del cliente. También es una oportunidad para ocuparse de cualquier pequeño problema contractual y asegurarse de que el cliente esté de acuerdo en que ha cumplido los objetivos del proyecto..
Pero una reunión final de traspaso del proyecto no se trata solo de mirar atrás a lo que ya se ha hecho. También se trata de abrir la puerta al trabajo futuro. Después de todo, es mucho más fácil vender más a los clientes existentes que encontrar nuevos clientes. Eso podría significar un trabajo futuro que se base en lo que acaba de completar. O puede significar identificar nuevas necesidades que puede ayudar a abordar.
Pero antes de empezar a hablar sobre el trabajo futuro, debe establecer un tono positivo y pedirle al cliente sus impresiones sobre el proyecto. Puede aprender algo útil que pueda usar en otros proyectos. Luego, puede recordarle al cliente cómo su trabajo encaja en un plan más amplio para el futuro.. Eso preparará el escenario para discutir posibles actualizaciones futuras o soporte adicional.
En el diálogo de hoy, escucharemos a Martin, un gerente de proyecto con una empresa de software llamada OptiTech. Acaban de terminar de desarrollar software para una empresa de logística.. Martin se encuentra con Liam, el gerente de TI de la empresa de logística, para la entrega final del proyecto. Durante la discusión, Martin usará algunos útiles gestión de proyectos inglés para llevar la reunión a una conclusión exitosa.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es la primera pregunta que Martin le hace a Liam??
2. ¿Qué sugiere Martin que podría necesitar la empresa de Liam si crece o cambia??
3. ¿Qué propone Martin que Liam considere al final del diálogo??
¿No sería bueno si cada proyecto saliera exactamente como se planeó?? Pero eso simplemente no es realista. Los proyectos son tan diversos como las personas involucradas. Y cada proyecto se topa con obstáculos, retos, o incluso averías importantes. Una buena planificación puede ayudar a evitar algunos de estos problemas, pero es más que probable que necesite utilizar su habilidades para resolver problemas en algún momento.
Algunos de estos problemas pueden estar relacionados con su equipo de proyecto.. Pero otros podrían involucrar al cliente. En muchos casos, esto significa que surge algo a mitad del proyecto que ninguno de ustedes anticipó. Falta de información, problemas de línea de tiempo, cambios de alcance – Hay mil problemas diferentes que pueden surgir y que pondrán a prueba su habilidades de gestión de proyectos.
Resolver este tipo de problemas requerirá algo más que básico gestión de proyectos inglés. Para principiantes, es posible que deba explicar diferentes opciones al cliente. Pero deberá tener cuidado de evitar responsabilidades cuando pueda, y es posible que también deba resistirse a comprometerse con una línea de tiempo. Estos son aspectos importantes de Inglés para negociar una solución.
Y esa palabra “solución” es la clave. Su objetivo es llegar a una solución con la que ambos puedan estar de acuerdo para que el proyecto aún pueda cumplir con sus objetivos originales.. Y como en cualquier negociación, que probablemente implique proponer un compromiso. Por supuesto, los acuerdos deben ponerse por escrito, por lo que tendrá que documentar las soluciones que acuerde.
En el diálogo de hoy, escucharemos a Jill, un director de proyecto con un desarrollador de software. Han estado creando un nuevo sistema para una empresa de logística. Jill está hablando con Liam, el gerente de TI del cliente, sobre un problema que ha surgido cerca del final de su proyecto. Jill necesita negociar una buena solución al problema.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuáles son las opciones que presenta Jill al comienzo de la reunión??
2. Cuando Liam pregunta cuánto tiempo llevará, ¿Cómo responde Jill??
3. ¿Cuál es la solución de compromiso que sugiere Jill??
