En el último Lección de podcast de inglés comercial, vimos cómo un gerente lanzó una idea durante una reunión. Explicó cómo se podía renovar el sitio web de la compañía para que los clientes pudieran ordenar productos listos para usar directamente, en lugar de tener que contactar a un representante de ventas.
En la lección de hoy, introduciremos un lenguaje para tratar objeciones inesperadas, señalizando su presentación, apoyando sus puntos y persuadiendo a otras personas. Una vez que hayas lanzado una idea, tus colegas intentarán encontrar puntos débiles en tu argumento y tendrás que dar pruebas de que vale la pena apoyar tu idea. Te mostraremos cómo hacer coherente, argumentos persuasivos, y usa el lenguaje de manera efectiva para respaldar tus puntos.
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Este es el primero de una serie de tres partes de Business English Podcast sobre pitcheo, o presentando, tus ideas persuasiva y convincentemente.
Los empresarios a menudo tienen ideas sobre cómo hacer las cosas mejor, o cómo se puede cambiar algo para proporcionar mayores beneficios de costos a la empresa. Poder presentar una idea a sus compañeros y convencerlos de que apoyen su propuesta es una habilidad crucial para todos los gerentes de negocios.
Así que en la lección de hoy, presentaremos frases para organizar y estructurar sus ideas, respaldar sus puntos y utilizar los comentarios de otras personas para conducir a la siguiente parte de su presentación. Te mostraremos cómo hacer coherente, argumentos persuasivos, y usa el lenguaje de manera efectiva para apoyar tus argumentos. Son tus colegas’ tarea para encontrar los puntos débiles en su argumento y tendrá que predecir sus objeciones y tratarlas antes o cuando surjan.
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En este episodio de Business English Pod, terminaremos nuestra discusión sobre cuadros y gráficos estudiando el lenguaje para hacer predicciones y para apoyar sus predicciones con análisis. También veremos un par de formas avanzadas para enfatizar retóricamente un punto. Retórico significa usar palabras efectivamente para transmitir su mensaje.
La escucha de hoy continúa la presentación de Pat de las tendencias del mercado para Ambient y sus competidores. Esta vez Pat viene al “historia real” – el punto principal – de su presentación. A medida que escucha, mira si puedes atrapar lo que es.
Preguntas de escucha
1) ¿Cuál es el enfoque principal de esta parte de la presentación de Pat??
2) Lo que ocurrió en 2005 eso causó la tendencia en RPU a “fugarse” de “líneas de tendencia existentes?”
3) ¿Cuáles son las predicciones de Pat para el RPU de Ambient en 2007?
En este episodio de nuestro e-Book sobre presentación en inglés, veremos cómo describir las tendencias mostradas por un cuadro o gráfico. Para obtener los antecedentes de la presentación y revisar el lenguaje para la presentación de imágenes., puedes volver a consultar BEP 103 – Gráficos y tendencias 1.
Una tendencia es la dirección o tendencia general de una métrica o medida – hacia arriba, hacia abajo, plano, fluctuante, pico, tocando fondo, y así. Entonces, aprenderá a usar estos y muchos más términos para describir sus cuadros y gráficos con fluidez, oraciones vívidas para que pueda presentar sus datos con el máximo impacto.
Palmadita, El nuevo director de finanzas de Europa Central de Ambient, acaba de terminar de hablar sobre los ingresos por ventas y ahora se está moviendo para discutir la cuota de mercado. La imagen visual de la que hablará es un gráfico lineal que compara las tendencias en la participación de mercado en los últimos seis trimestres desde el primer trimestre. 2006 a Q2 2007. Su discusión se centra en los tres principales actores del negocio de la telefonía móvil. – su propia empresa, Ambiente, y sus dos principales competidores, CallTell y Sirus.
A medida que escucha, preste atención al lenguaje de tendencias que Pat usa para describir los cambios recientes en el mercado.
Preguntas de escucha
1) ¿Qué compañía tiene la mayor participación del mercado al comienzo de 2006?
2) ¿Cómo describe Pat el desempeño de su propia compañía en 2006?
3) Qué tan grande es el “otros” cuota de grupo del mercado en primavera 2007?
For today’s Business English Podcast lesson, we’re going to focus on the “classic sales” approach to selling products and services. This approach is based on explaining the features, attributes and benefits of your products using the “FAB” technique.
The FAB technique is useful for people working in the manufacturing and retail trade – anyone who has to present products. En particular, we’ll look at how this approach can be applied in the Merchandizing business. Merchandizing is the trade name for businesses involved in the design and manufacture of clothing and household items.
En el diálogo, we rejoin Marco and Francesca on their trip to a fashion trade show in the U.S. su empresa, Viva, has just created an exciting new line of clothes. With the help of their American partner, Fox, they are hoping to get a couple big sales contracts with U.S. department stores.
The listening takes place in the Foxtrot showroom. We’ll hear Francesca speak to a potential customer, Factura, who is a buyer for Bancroft’s, a retail chain store that targets professional women.
Preguntas de escucha
1. What is the key feature of Viva’s fall colors this year? Can you name some of the colors?
2. Why is the Viva Professional line more expensive?
3. As described in the dialog, what are the main benefits of Viva’s clothing line?
