En el último Lección de podcast de inglés comercial, vimos cómo un gerente lanzó una idea durante una reunión. Explicó cómo se podía renovar el sitio web de la compañía para que los clientes pudieran ordenar productos listos para usar directamente, en lugar de tener que contactar a un representante de ventas.
En la lección de hoy, introduciremos un lenguaje para tratar objeciones inesperadas, señalizando su presentación, apoyando sus puntos y persuadiendo a otras personas. Una vez que hayas lanzado una idea, tus colegas intentarán encontrar puntos débiles en tu argumento y tendrás que dar pruebas de que vale la pena apoyar tu idea. Te mostraremos cómo hacer coherente, argumentos persuasivos, y usa el lenguaje de manera efectiva para respaldar tus puntos.
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Este es el primero de una serie de tres partes de Business English Podcast sobre pitcheo, o presentando, tus ideas persuasiva y convincentemente.
Los empresarios a menudo tienen ideas sobre cómo hacer las cosas mejor, o cómo se puede cambiar algo para proporcionar mayores beneficios de costos a la empresa. Poder presentar una idea a sus compañeros y convencerlos de que apoyen su propuesta es una habilidad crucial para todos los gerentes de negocios.
Así que en la lección de hoy, presentaremos frases para organizar y estructurar sus ideas, respaldar sus puntos y utilizar los comentarios de otras personas para conducir a la siguiente parte de su presentación. Te mostraremos cómo hacer coherente, argumentos persuasivos, y usa el lenguaje de manera efectiva para apoyar tus argumentos. Son tus colegas’ tarea para encontrar los puntos débiles en su argumento y tendrá que predecir sus objeciones y tratarlas antes o cuando surjan.
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En este episodio de Business English Pod, terminaremos nuestra discusión sobre cuadros y gráficos estudiando el lenguaje para hacer predicciones y para apoyar sus predicciones con análisis. También veremos un par de formas avanzadas para enfatizar retóricamente un punto. Retórico significa usar palabras efectivamente para transmitir su mensaje.
La escucha de hoy continúa la presentación de Pat de las tendencias del mercado para Ambient y sus competidores. Esta vez Pat viene al “historia real” – el punto principal – de su presentación. A medida que escucha, mira si puedes atrapar lo que es.
Preguntas de escucha
1) ¿Cuál es el enfoque principal de esta parte de la presentación de Pat??
2) Lo que ocurrió en 2005 eso causó la tendencia en RPU a “fugarse” de “líneas de tendencia existentes?”
3) ¿Cuáles son las predicciones de Pat para el RPU de Ambient en 2007?
En este episodio de nuestro e-Book sobre presentación en inglés, veremos cómo describir las tendencias mostradas por un cuadro o gráfico. Para obtener los antecedentes de la presentación y revisar el lenguaje para la presentación de imágenes., puedes volver a consultar BEP 103 – Gráficos y tendencias 1.
Una tendencia es la dirección o tendencia general de una métrica o medida – hacia arriba, hacia abajo, plano, fluctuante, pico, tocando fondo, y así. Entonces, aprenderá a usar estos y muchos más términos para describir sus cuadros y gráficos con fluidez, oraciones vívidas para que pueda presentar sus datos con el máximo impacto.
Palmadita, El nuevo director de finanzas de Europa Central de Ambient, acaba de terminar de hablar sobre los ingresos por ventas y ahora se está moviendo para discutir la cuota de mercado. La imagen visual de la que hablará es un gráfico lineal que compara las tendencias en la participación de mercado en los últimos seis trimestres desde el primer trimestre. 2006 a Q2 2007. Su discusión se centra en los tres principales actores del negocio de la telefonía móvil. – su propia empresa, Ambiente, y sus dos principales competidores, CallTell y Sirus.
A medida que escucha, preste atención al lenguaje de tendencias que Pat usa para describir los cambios recientes en el mercado.
Preguntas de escucha
1) ¿Qué compañía tiene la mayor participación del mercado al comienzo de 2006?
2) ¿Cómo describe Pat el desempeño de su propia compañía en 2006?
3) Qué tan grande es el “otros” cuota de grupo del mercado en primavera 2007?
Para la lección de podcast de inglés comercial de hoy, vamos a centrarnos en el “ventas clasicas” enfoque para vender productos y servicios. Este enfoque se basa en explicar las características, atributos y beneficios de sus productos utilizando el “fabuloso” técnica.
La técnica FAB es útil para personas que trabajan en la industria manufacturera y el comercio minorista. – cualquiera que tenga que presentar productos. En particular, Veremos cómo se puede aplicar este enfoque en el negocio de Merchandising.. Merchandising es el nombre comercial de las empresas involucradas en el diseño y fabricación de ropa y artículos para el hogar..
En el diálogo, Nos reunimos con Marco y Francesca en su viaje a una feria de moda en EE. UU.. su empresa, Viva, acaba de crear una nueva y emocionante línea de ropa. Con la ayuda de su socio americano, Fox, Esperan conseguir un par de grandes contratos de ventas con EE. UU.. grandes almacenes.
La escucha se realiza en el showroom de Foxtrot.. Escucharemos a Francesca hablar con un cliente potencial., Factura, ¿Quién es el comprador de Bancroft?, una cadena de tiendas minoristas dirigida a mujeres profesionales.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es la característica clave de los colores de otoño de Viva este año?? ¿Puedes nombrar algunos de los colores??
2. ¿Por qué la línea Viva Professional es más cara??
3. Como se describe en el diálogo, ¿Cuáles son los principales beneficios de la línea de ropa de Viva??
