BEP 59 – Persuasión 1: Llamando la atención
¿Alguna vez has necesitado persuadir o convencer a alguien de tu punto de vista?? ¿Necesita obtener apoyo para una propuesta?, o conseguir apoyo para un proyecto? Por supuesto que sí. Persuasión – convencer a alguien de algo – Es una parte esencial de casi todo lo que hacemos., De discusiones informales a negociaciones formales.. para tener éxito, necesitas ser persuasivo. Necesitas lograr que la gente acepte un punto de vista diferente., para ver las cosas a tu manera. ¿Cómo puedes ser más persuasivo?? En esta serie de tres partes, te estaremos dando algunas respuestas.
A lo largo de los años, Muchos oradores e investigadores talentosos han estado desarrollando formas de persuadir a las personas de manera efectiva.. Uno de los métodos más utilizados es el de Alan H.. monroe. A mediados de la década de 1930, Monroe creó un proceso persuasivo llamado “secuencia de monroe” que se ha convertido en un estándar en los negocios, medios y politica. Una vez que lo sepas, lo reconocerás en todas partes – en discursos, declaraciones, propuestas, anuncios. Es popular porque es lógico y eficaz..
Entonces, durante los próximos tres episodios de Business English Pod, Estaremos estudiando lenguaje y estrategias de persuasión basadas en la Secuencia Monroe..
La secuencia Monroe tiene cinco partes..
1) Llama la atención de la audiencia
2) Establecer una necesidad
3) Satisfacer esa necesidad
4) Visualiza el futuro
5) Llamado a la acción
Esta lección se centrará en el primer paso., conseguir la atención de la audiencia.
La escucha tiene lugar en Swift., un fabricante de bicicletas cuyo principal mercado es EE.UU.. Estaremos escuchando un buen ejemplo y un mal ejemplo de persuasión.. Primero examinemos el mal ejemplo..
Preguntas de escucha
Mal ejemplo
1. ¿En qué necesidades se centra Franz?? Es decir, ¿Qué necesidades tiene en cuenta cuando hace la propuesta??
2. ¿Por qué la propuesta de Franz es tan ineficaz??
Buen ejemplo
1) ¿Qué hace Steve al comienzo de su presentación??
2) ¿En qué necesidades se centra Steve? – los trabajadores’ o la gerencia?
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