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BEP 59 – Persuasión 1: Llamando la atención

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¿Alguna vez has necesitado persuadir o convencer a alguien de tu punto de vista?? ¿Necesita obtener apoyo para una propuesta?, o conseguir apoyo para un proyecto? Por supuesto que sí. Persuasión – convencer a alguien de algo – Es una parte esencial de casi todo lo que hacemos., De discusiones informales a negociaciones formales.. para tener éxito, necesitas ser persuasivo. Necesitas lograr que la gente acepte un punto de vista diferente., para ver las cosas a tu manera. ¿Cómo puedes ser más persuasivo?? En esta serie de tres partes, te estaremos dando algunas respuestas.

A lo largo de los años, Muchos oradores e investigadores talentosos han estado desarrollando formas de persuadir a las personas de manera efectiva.. Uno de los métodos más utilizados es el de Alan H.. monroe. A mediados de la década de 1930, Monroe creó un proceso persuasivo llamado “secuencia de monroe” que se ha convertido en un estándar en los negocios, medios y politica. Una vez que lo sepas, lo reconocerás en todas partes – en discursos, declaraciones, propuestas, anuncios. Es popular porque es lógico y eficaz..

Entonces, durante los próximos tres episodios de Business English Pod, Estaremos estudiando lenguaje y estrategias de persuasión basadas en la Secuencia Monroe..

La secuencia Monroe tiene cinco partes..
1) Llama la atención de la audiencia
2) Establecer una necesidad
3) Satisfacer esa necesidad
4) Visualiza el futuro
5) Llamado a la acción

Esta lección se centrará en el primer paso., conseguir la atención de la audiencia.

La escucha tiene lugar en Swift., un fabricante de bicicletas cuyo principal mercado es EE.UU.. Estaremos escuchando un buen ejemplo y un mal ejemplo de persuasión.. Primero examinemos el mal ejemplo..

Preguntas de escucha

Mal ejemplo
1. ¿En qué necesidades se centra Franz?? Es decir, ¿Qué necesidades tiene en cuenta cuando hace la propuesta??
2. ¿Por qué la propuesta de Franz es tan ineficaz??

Buen ejemplo
1) ¿Qué hace Steve al comienzo de su presentación??
2) ¿En qué necesidades se centra Steve? – los trabajadores’ o la gerencia?

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BEP 37 – Presentaciones: Pregunta y respuesta (2)

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El episodio avanzado de Business English Podcast de hoy es el segundo de nuestra serie de dos partes sobre preguntas y respuestas., o Q&A, durante un presentación en ingléspresentación en inglés.

La escucha comienza donde lo dejamos la última vez. Mella, el nuevo director de ventas europeo en Harper-Tolland Steel, está respondiendo preguntas después de su presentacion en ingles.

Nick ha propuesto capacitar al personal de ventas clave en Harper-Tolland para aumentar las ventas después de un decepcionante lanzamiento de un nuevo producto.. Donde dejamos, Cindy, el gerente de ventas regional para Alemania, le pregunta a Nick cómo medirán el éxito del nuevo programa de capacitación.

A medida que escucha, presta atención a cómo Nick y el jefe de Nick, Max, lidiar con preguntas y administrar la Q&Una sesión.

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BEP 36 – Presentaciones: Pregunta y respuesta (1)

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En esta lección de Business English Podcast, vamos a echar otro vistazo a hacer presentaciones en ingles con el primero de una serie de dos partes centrado en preguntas y respuestas – conocido popularmente como Q&A.

Esta escucha es de la Q&Una sesión que sigue a nuestro episodio anterior sobre presentaciones finales – BEP 33. Se lleva a cabo durante una reunión del personal senior de ventas y marketing en Harper-Tolland, un productor mundial de acero para fines especiales. A medida que comenzamos, Nick Fisher, el director de ventas europeo, acaba de terminar su presentación.

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BEP 33 – Presentaciones en inglés: Cerrando & resumiendo

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This lesson has been updated – ver la lección mejorada aquí.

En la clase de podcast de inglés comercial de hoy, analizaremos el cierre y resumiremos su presentación en inglés.

Como mencionamos hace un tiempo en BEP 101 (Haga clic en este enlace para escuchar el podcast.), Una buena presentación es importante para darle a su audiencia una razón para escuchar. similar, Una conclusión sólida es muy importante para dejar a su audiencia con una gran impresión y darles un mensaje claro sobre qué medidas tomar.

So what structure should you use to close down an presentacion en ingles? Sugerimos este formato simple:

1. Dale a tu audiencia una señal clara de que vas a terminar.
2. Resuma brevemente los puntos principales de su presentación..
3. State your recommendation or give your call to action – let your audience know what you want them to do.
4. Termine agradeciendo a sus oyentes e invitando preguntas o debates.

En la audición de hoy exploraremos este formato. La escucha tiene lugar en Harper-Tolland, un importante productor mundial de acero para fines especiales. El año pasado, Harper-Tolland lanzó una nueva línea de productos, pero los resultados de ventas en Europa han sido bastante decepcionantes.. Nicholas Fischer, el nuevo director regional de ventas de Harper-Tolland, ha sido contratado para solucionar el problema. Acaba de terminar una presentación en la que ha estado discutiendo su propuesta..

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BEP 102 – Presentaciones: Vinculando tus ideas

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Esta lección ha sido actualizada – ver la lección mejorada aquí.

In this Business English podcast we look at the language of signposting.

Signposting is informing listeners about what is to be presented in a presentation, and constantly informing listeners as to where they are during that presentation. El término “signposting” comes from signs posted on street corners, which tell travelers where they are and where they are going.

En el diálogo, we’ll hear the middle of a presentation about sales performance. As you, listen focus on the phrases the presenter uses to signpost the structure of his talk.

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