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BEP 269 – Negociaciones estratégicas 6: Consolidando la asociación

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Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre cómo completar con éxito un negociación estratégica.

Negociar una asociación estratégica puede requerir mucho tiempo y energía. Y si lo logras, necesita consolidar esa nueva asociación y asegurarse de que tenga un buen comienzo. Entonces, ya sea que inicies tu nuevo acuerdo con una fiesta, una ceremonia, o una reunión, necesitas reconocer a las personas y todo el arduo trabajo que se realizó para construir la relación..

Entonces, ¿qué podrías hacer para consolidar una asociación?? Bien, Hoy aprenderemos cómo mostrar entusiasmo por una nueva asociación y cómo felicitar a un nuevo socio.. También veremos cómo enfatizar tanto las oportunidades como las expectativas.. Y finalmente, aprenderemos a hacer un brindis.

En el diálogo, escucharemos a representantes de dos empresas en una recepción para iniciar una nueva asociación. En representación de la empresa de autopartes llamada Sigma está Mike., el negociador principal de la nueva asociación, y conceder, un ejecutivo de la empresa. También escucharemos a Lisa., quien representa a NVP, el distribuidor japonés que acaba de asociarse con Sigma para vender autopartes en India.

Preguntas de escucha

1. ¿Cómo felicita Lisa a Sigma?? ¿Qué le impresiona??
2. ¿Qué espera Lisa para que todo el trabajo duro dé sus frutos??
3. Al final del diálogo, Grant hace un brindis. ¿Por qué brinda??

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BEP 268 – Negociaciones estratégicas 5: Recuperarse de los reveses

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Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios for today’s lesson on how to overcome a setback during a negociación estratégica.

In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. En esta situación, you’re faced with a choice – do you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.

In this back and forth of overcoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.

En el diálogo, we will hear Mike, who works for an auto parts company called Sigma. Mike is talking with Lisa, the lead negotiator for NVP, un distribuidor japonés. Sigma and NVP were trying to negotiate a partnership to distribute Sigma’s products in east Asia. The key to that deal was Sigma getting out of an existing arrangement with a Chinese distributor called Wuhan Auto. Today we’ll hear Mike and Lisa try to overcome that obstacle.

Preguntas de escucha

1. What new opportunity does Mike present to Lisa?
2. What evidence from the World Bank does Mike use to back up his idea?
3. Mike narrows the focus of his idea. What product market does he propose partnering in?

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BEP 250 – Negociaciones estratégicas 4: Llegar a un acuerdo

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Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre negociaciones estratégicas.

Negociar una buena asociación requiere el equilibrio adecuado entre determinación y compromiso. Establece su posición inicial y trata de sacar todo lo que pueda del trato.. Pero tienes que aceptar que no puedes conseguir todo lo que quieres. Necesita encontrar puntos en común y llegar a un acuerdo satisfactorio. Y eso requiere habilidad.

Pero como todas las habilidades, la negociación es algo que puedes aprender. Y hoy veremos varias técnicas para llegar a un acuerdo, incluyendo aliviar una posición agresiva, proponiendo un intercambio, y haciendo una contrapropuesta. También cubriremos cómo proponer un compromiso y resumir las áreas de acuerdo..

En el diálogo, escucharás a Mike y Lisa negociando una asociación estratégica. Mike representa a una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma., mientras Lisa lidera la negociación de NVP, un distribuidor japonés. Juntos, están tratando de llegar a un acuerdo para que NVP distribuya los productos de Sigma en Asia.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué propone Lisa inicialmente como intercambio??
2. ¿Qué propone Mike para compensar los costos de comprar su socio chino??
3. ¿Cuál es el compromiso final sobre la dotación de personal para el acuerdo??

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BEP 249 – Negociaciones estratégicas 3: Contrarrestar una posición

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Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre negociaciones estratégicas. Esta es en realidad la tercera parte de nuestra serie en curso sobre negociaciones avanzadas y es la continuación de lo que cubrimos en BEP. 241 y 242.

Los negocios son un juego competitivo, pero las empresas no siempre tienen que trabajar unas contra otras. A veces trabajan entre ellos para formar asociaciones estratégicas.. Al combinar fuerzas, a menudo pueden ganar más dinero del que ganarían trabajando solos..

Pero formar una buena asociación no es fácil. Implica reunirse y llegar a un acuerdo que tenga sentido para ambas partes.. Y eso significa que ambas empresas tendrán que dar algo para obtener algo.. Este toma y daca se establece en la negociación estratégica, que es lo que veremos hoy. Cubriremos algunas técnicas útiles para las negociaciones., incluyendo el diseño de una posición de apertura, presentando una posición de contador, y enfatizando un factor decisivo. También cubriremos cómo usar la tentativaidad estratégica y hacer una amenaza estratégica.

Como recordarás, la discusión se centra en una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma y NVP, un distribuidor japonés, que están tratando de establecer una asociación estratégica. Previamente, escuchamos a Mike de Sigma trazar una posición de negociación con sus colegas en los EE. UU.. Ahora va a llamar a hablar con Lisa, quién es el negociador principal de NVP. A través de esta negociación, Mike y Lisa están tratando de llegar a un acuerdo para que NVP distribuya los productos de Sigma en Asia..

Una cosa que notará es que Lisa es una hablante no nativa de inglés con acento asiático.. Como oyente habitual, sabrás que nos gusta ofrecerte una variedad de acentos hablados, porque así suenan los negocios internacionales en estos días. Y quizás tan importante como escuchar diferentes acentos nativos, está escuchando acentos no nativos. Después de todo, Es posible que a menudo descubra que la persona al otro lado del teléfono o al otro lado de la mesa de reuniones es un hablante no nativo de inglés como usted.! Háganos saber lo que piensa por publicar un comentario en el sitio.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué parte del trato enfatiza Lisa que es esencial para su empresa??
2. ¿En qué aspectos del negocio quiere Mike compartir los costos??
3. ¿Qué dice Mike al final del diálogo que podría preocupar a Lisa??

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BEP 242 – Negociaciones estratégicas 2: Establecer una posición

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Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre estrategia negociaciones en ingles y estableciendo una posición.

Si alguna vez ha tenido que negociar algo, si es un salario, una compra corporativa, o una sociedad, seguro que comprende la importancia de la preparación. No puede entrar en la habitación sin primero averiguar qué quiere y qué está dispuesto a renunciar.. Y si está negociando con un equipo, es aún más importante. Todos deben conocer el plan y la estrategia de antemano.. De lo contrario, se mirarán el uno al otro y se preguntarán "bueno, qué debemos hacer ahora?"

Antes de una negociación estratégica, su equipo necesita establecer su posición. Pero que implica eso? Como hacemos eso? En la lección de hoy, veremos algunas técnicas útiles para esta situación. Cubriremos resumir los beneficios clave, anticipando obstáculos, y sugiriendo formas de sortear los obstáculos. También aprenderemos cómo decidir una posición inicial y proponer una estrategia de negociación..

En nuestra última lección, escuchamos a Mike, el vicepresidente de ventas asiáticas de una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma. Le propuso la idea de una sociedad a un antiguo colega que ahora trabaja para una empresa japonesa llamada NVP..

En el diálogo de hoy, escucharemos a Mike reunirse con Grant, Vicepresidente senior de ventas mundiales de Sigma, y Tess, que se ocupa de los departamentos de desarrollo empresarial y legal. Juntos, están tratando de encontrar una posición inicial antes de iniciar la negociación con NVP.

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Mike menciona el enorme volumen de NVP, enorme red, y fuerte presencia en el Sudeste Asiático?
2. ¿Qué sugiere Mike para solucionar el problema de China??
3. ¿Qué idea acepta el equipo guardar para más adelante en la negociación??

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