En el episodio final de nuestro Serie de podcasts de inglés de negocios sobre negociación en inglés, vamos a ver cerrar el trato.

Éxito! El arduo trabajo de negociación ha valido la pena. Has llegado a un acuerdo. Ahora es el momento de cerrar el trato. En este episodio, Estudiaremos habilidades y lenguaje para la etapa final de la discusión.. En particular, Nos centraremos en resumir los detalles, Atar los cabos sueltos, Reforzar la relación y adoptar un estilo positivo. Veremos que el fin de las conversaciones presenta una gran oportunidad para construir asociaciones más fuertes..

En este espectáculo, Veremos dos diálogos cortos que demuestran diferentes estilos de negociación.. En el primero, un proveedor de materiales de construcción, Tony, llama a su cliente, Pablo, para aceptar los términos de un acuerdo. En el segundo, un gerente general, Maxina, llama al propietario de otra compañía, Pedro, para decirle que su junta directiva ha acordado comprar su compañía.

Preguntas de escucha

1. En el primer diálogo, ¿Qué hace el proveedor?, Tony, quiero confirmar con su cliente, Pablo?
2. ¿Qué tipo de lenguaje positivo usan Tony y Paul al final del diálogo para reforzar la relación??
3. En el segundo diálogo, ¿Maxine dice que la junta acordó el precio sugerido de Peter??
4. De la conversación, ¿Suena como si Peter continúe trabajando en su empresa a través de la fusión??

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En este episodio de nuestro continuo Serie de podcasts en inglés empresarial sobre negociaciones comerciales en inglés, discutiremos cómo superar el bloqueo en una negociación.

Generalmente pensamos en el bloqueo en términos de obstáculos., u obstáculos, llegar a un acuerdo. Pero el bloqueo también puede ser un impedimento para crear el máximo valor.. En otras palabras, No sólo estamos interesados ​​en eliminar los obstáculos a un acuerdo, sino también en eliminar los obstáculos a un mejor acuerdo.. Hacer esto con éxito a menudo requiere pensar fuera de lo común, es decir, pensando creativamente.

Entonces en este episodio, estudiaremos cómo superar barreras. En particular, Nos centraremos en identificar los obstáculos., explorando alternativas, y avanzar hacia un acuerdo.

Recordemos que Pedro, propietario de Textacular, ha estado intentando comprar la empresa de Maxine, Jugador, como parte de su estrategia para consolidar otras pequeñas empresas. Su objetivo final es aumentar el valor de su propia operación para poder venderla a una empresa más grande y obtener una buena ganancia.. En episodios anteriores, Peter había intentado adquirir la empresa de Maxine., pero las conversaciones llegaron a un punto muerto cuando Maxine no bajó ni redujo su precio de 15 millón.

En la escucha de hoy, Peter vuelve a llamar a Maxine para reiniciar las conversaciones.. A medida que escucha, centrarse en el lenguaje que utilizan para eliminar los obstáculos al acuerdo.

Preguntas de escucha

1. ¿Cómo sugiere Peter reiniciar las conversaciones con Maxine??
2. ¿Qué identifica Peter como el principal obstáculo para un acuerdo??
3. ¿Qué quiere decir Pedro cuando dice, “Para nosotros no es una cuestión de crecimiento, es una cuestión de supervivencia.”
4. ¿Cuál es la idea clave de Peter que les permite a Maxine y a él superar su bloqueo??

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