En este episodio, vamos a hablar sobre cómo mantener su enfoque y motivación mientras trabaja para lograr sus objetivos. Recuerda que lograr tus objetivos es un proceso, no es un evento. Toma tiempo, energía, motivación, y la capacidad de afrontar la adversidad. No sucede todo a la vez. Pero si establece metas INTELIGENTES, manejarlos bien, encontrar el tiempo y los recursos adecuados, y mantener la motivación, llegarás ahi.
Dar una buena acogida Habilidades de inglés comercial 360 para la primera parte de nuestra serie sobre cómo lograr sus objetivos. En este episodio, nos centraremos en establecer objetivos INTELIGENTES y una gestión eficaz de los mismos.
Ahora, cuando hablo de metas, Estoy hablando de cualquier tipo de objetivo. Podría ser un objetivo personal, como mejorar su argumento de venta, o un objetivo organizacional, como expandirse con éxito en un nuevo territorio. Los conceptos básicos son los mismos y estos consejos se aplican a objetivos de cualquier tamaño o alcance..
Reunión con un proveedor Discutir una propuesta se trata en parte de obtener información y en parte de negociar un buen acuerdo.. Su conversación es como un baile en el que usted y el vendedor intentan sacar el máximo provecho de un posible acuerdo.. Debe salir de la reunión sintiéndose confiado en las capacidades del proveedor y seguro de que obtendrá todo lo posible al mejor precio posible..
La semana pasada, analizamos cómo mostrar preocupación por el costo, Introducir temas con tacto., y mostrando vacilación táctica. En este episodio, Nos centraremos en la fase de negociación.. Esto implicará resaltar las preocupaciones, obteniendo concesiones, y hacer una contrapropuesta. También veremos cómo establecer criterios de evaluación y cómo mantener el impulso al final de una reunión..
En el diálogo de hoy, Nos reuniremos con Steve, ¿Quién quiere contratar a un proveedor para impartir cursos de idiomas?, y Karen, cuya empresa ha ofertado por el proyecto.
Preguntas de escucha
1. ¿Cómo responde Karen a la preocupación de Steve sobre el costo?? 2. ¿Qué cambios a la propuesta sugiere Steve?? 3. ¿Qué pasará probablemente a continuación??
Como discutimos la última vez, reunirse con un proveedor para discutir una propuesta se trata en parte de obtener información y en parte de negociar un buen trato. Debe utilizar sus habilidades sociales para salir de la reunión sintiéndose positivo sobre el proveedor y seguro de que está obteniendo la mayor cantidad posible al mejor precio..
En el ultimo episodio, nos enfocamos en obtener información a través de diferentes tipos de preguntas. En esta lección, veremos cómo expresar nuestra preocupación por el costo, cómo presentar un tema con tacto, y cómo mostrar vacilación en una negociación. También cubriremos cómo hacer preguntas hipotéticas y aproximar números.
Reunámonos con Steve, que espera contratar a alguien para que imparta cursos de idiomas, y Karen, cuya empresa ha ofertado por el proyecto.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuáles son las ventajas de un curso mixto?? 2. ¿Cuál es la principal preocupación de Steve en esta parte de la reunión?? 3. ¿Qué se puede hacer si el cliente no está satisfecho con la entrega combinada??
Esta es la primera de una lección de tres partes de Business English Pod sobre cómo reunirse con un proveedor., o proveedor potencial.
Cuando se reúne con un proveedor para discutir una propuesta, se trata en parte de obtener información y en parte de negociar mejores condiciones. Es posible que se reúna con varios proveedores que estén ofertando por el mismo trabajo.. Quiere asegurarse de comprender cada propuesta y de poder confiar en la capacidad de cada proveedor para cumplirla.. También querrás obtener los mejores términos posibles en el trato.. Entonces podrás tomar una decisión acertada sobre quién merece el contrato..
En esta lección, veremos el uso de preguntas de sondeo para buscar más información, Garantizar la experiencia del proveedor preguntando sobre experiencias pasadas., haciendo preguntas capciosas, y confirmando información. También veremos cómo un proveedor intenta abordar las inquietudes del cliente..
En el diálogo de hoy, escucharemos a steve, que trabaja para una empresa que quiere contratar a alguien para impartir cursos de formación de inglés de negocios para sus empleados. Steve se reúne con Karen, un vendedor potencial, que trabaja para Lexis Training Solutions.
Preguntas de escucha
1. ¿Qué son las soluciones de formación de Lexis?’ fortalezas? 2. ¿Cuáles son las mayores preocupaciones de Steve en esta reunión?? 3. ¿Por qué Karen dice que cada empresa es única??
