Mientras damos la bienvenida al Año Nuevo, Vale la pena tomarse un momento para ver cómo se han desarrollado los principales temas comerciales de este año.. Si bien algunos indicios de crecimiento y caídas del desempleo han traído relativa estabilidad a Europa y Estados Unidos, Los analistas de Nomura prevén cambios de políticas que pueden remodelar la prosperidad global en el largo plazo..
Si alguna vez ha tenido que negociar algo, si es un salario, una compra corporativa, o una sociedad, seguro que comprende la importancia de la preparación. No puede entrar en la habitación sin primero averiguar qué quiere y qué está dispuesto a renunciar.. Y si está negociando con un equipo, es aún más importante. Todos deben conocer el plan y la estrategia de antemano.. De lo contrario, se mirarán el uno al otro y se preguntarán "bueno, qué debemos hacer ahora?"
Antes de una negociación estratégica, su equipo necesita establecer su posición. Pero que implica eso? Como hacemos eso? En la lección de hoy, veremos algunas técnicas útiles para esta situación. Cubriremos resumir los beneficios clave, anticipando obstáculos, y sugiriendo formas de sortear los obstáculos. También aprenderemos cómo decidir una posición inicial y proponer una estrategia de negociación..
En nuestra última lección, escuchamos a Mike, el vicepresidente de ventas asiáticas de una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma. Le propuso la idea de una sociedad a un antiguo colega que ahora trabaja para una empresa japonesa llamada NVP..
En el diálogo de hoy, escucharemos a Mike reunirse con Grant, Vicepresidente senior de ventas mundiales de Sigma, y Tess, que se ocupa de los departamentos de desarrollo empresarial y legal. Juntos, están tratando de encontrar una posición inicial antes de iniciar la negociación con NVP.
Preguntas de escucha
1. ¿Por qué Mike menciona el enorme volumen de NVP, enorme red, y fuerte presencia en el Sudeste Asiático?
2. ¿Qué sugiere Mike para solucionar el problema de China??
3. ¿Qué idea acepta el equipo guardar para más adelante en la negociación??
La competencia está en el corazón de los negocios. Las empresas intentan superarse entre sí, venderse más que los demás, e incluso destruirnos unos a otros. Es la naturaleza del juego. Pero la cooperación tiene su lugar para. Las empresas a menudo trabajan juntas para lograr objetivos mutuos.. Forman asociaciones, utilizando sus diferentes activos y fortalezas para convertirse en una fuerza competitiva aún mayor.
Pero una buena asociación es difícil de construir. Cualquier tipo de acuerdo debe tener sentido para ambas partes., y cada uno intentará sacar el mayor provecho posible de un trato. Seguro, ellos están cooperando, pero quieren asegurarse de que están cooperando de la mejor manera posible para ellos.
Entonces, ¿cómo comienza una asociación estratégica?? Bien, cualquier acuerdo comienza con una negociación, una negociación estratégica. Y como empieza una negociacion? Comienza con una idea, una idea para que dos empresas trabajen juntas. Y eso es lo que veremos hoy.
Cuando presenta una idea para una asociación estratégica, hay varias técnicas clave que necesitará. Esto incluye abordar el tema, lanzando la idea básica, y especulando sobre la viabilidad. También incluye mostrar un acuerdo tentativo, describir cómo podría funcionar la asociación, y describiendo los próximos pasos en el proceso. Cubriremos todas estas técnicas en la lección de hoy..
En el diálogo, escucharemos a Jamie y Mike, dos ex colegas que se han encontrado en una feria comercial en Malasia. Han acordado reunirse para tomar una copa después de los eventos del día., y ahora estamos hablando de hacer negocios en Asia.. Mike está buscando una manera de presentar su idea de que las dos empresas cooperen.
Preguntas de escucha
1. Al principio, ¿Qué dice Mike que está buscando su empresa??
2. ¿Sobre qué idea Mike duda o duda??
3. ¿Qué va a hacer Mike a continuación??
Bienvenido de nuevo a Habilidades 360 para la lección de hoy sobre cómo defenderse y defender sus ideas.
Una de las cosas difíciles en los negocios es que no solo se trata de ideas y decisiones racionales.. Estás tratando con personas. Y la gente no siempre adopta un enfoque lógico y genial para las cosas, incluso si lo haces. Se emocionan con las ideas y se preocupan por el desacuerdo. Y tú también podrías ponerte así. La pasión es algo bueno, pero demasiada emoción negativa es contraproducente. Entonces, ¿cómo podemos manejar las emociones de las personas mientras seguimos defendiéndonos??
Bienvenido de nuevo a Habilidades 360 para la lección de hoy sobre cómo defenderse y defender sus ideas en un mundo competitivo.
Algunas personas pueden pensar que las buenas ideas triunfarán, simplemente porque son buenas ideas. Pero no es tan simple. Si tienes buenas ideas, vas a tener que convencer a la gente de su valor. Y definitivamente tendrás que defenderlos de todas las personas que quieran criticarte o competir contigo.. Es un mundo de perros que comen perros, como ellos dicen, y quieres asegurarte de que no eres la cena.
