BEP 358 – Inglés para compras 4: Términos de negociación
Bienvenido de nuevo a Inglés de negocios Pod para la lección de hoy sobre Inglés para comprar y negociar precio y términos.
Hemos hablado mucho sobre lo importante que es encontrar el proveedor adecuado. Pueden hacer o deshacer su negocio. Por eso trabajamos tanto en la reunión, entrevistando, poner en pantalla, y vendedores potenciales calificados. Pero una vez que hayas encontrado al vendedor correcto, todavía necesitas hacer un trato. Específicamente, necesitas acordar precio y términos.
Para prepararte para el éxito, es una buena idea investigar y prepararse. Si sabes lo que deberían costar las cosas, y sabes lo que necesitas de un trato, y puede anticipar lo que necesita el vendedor, entonces estarás en una buena posición para negociar.
En tu discusión, probablemente harás comparaciones de precios en tus esfuerzos por llegar a un acuerdo. Tendrá que proponer términos al vendedor, y mostrar consideración por su posición en la negociación. Porque cosas como la entrega y la calidad son tan importantes, también querrás discutir penalizaciones. Y, como cualquier negociación, en algún momento probablemente sugerirás un compromiso. Con estas habilidades, debería poder obtener un precio y términos que funcionen para usted.
En el de hoy conversación en inglés de negocios, escucharemos a Adam, un gerente de compras que trabaja para una empresa que fabrica equipos de ejercicios llamados XFit. Ha estado hablando con Jenny, un representante de ventas para un fabricante que puede fabricar poleas para el equipo de XFit. XFit ha elegido a la compañía de Jenny como proveedor, entonces Adam ahora tiene que negociar el precio y los términos.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es el primer problema que Adam plantea en la negociación??
2. ¿Qué propone Adam primero para los plazos de entrega??
3. ¿Qué está dispuesto a aceptar Adam si Jenny acepta su sugerencia sobre sanciones??
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