This is the second in a two-part advanced business English lesson on negotiation strategy. It is part of a longer series of podcasts on the language and skills of negotiating in English.

En el primer episodio, management consultant Bryan Fields discussed the basics of making a deal. We learned how to avoid some top common mistakes and we reviewed important vocabulary, such as BATNA, bottom line, bargaining chip, ganar-ganar, and zone of possible agreement.

Today’s podcast continues the interview with Bryan. En el diálogo, we’ll learn five important elements of strategy – fiestas, intereses, value, power and ethics. And along the way we’ll study useful vocabulary and idioms.

Preguntas de escucha

1) What is the interviewer talking about when he refers to a “trap?”
2) How does Bryan say we should think about interests?
3) In the interview, we learn that overcoming blockage – es decir, getting past problems – is not just about reaching the agreement but also about maximizing what?

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Este es el comienzo de una nueva serie de Business English Podcast sobre las habilidades y el lenguaje de la negociación en inglés..

Durante los próximos meses exploraremos el tema en una serie de podcasts que examinan varias negociaciones comerciales típicas y el lenguaje utilizado en cada etapa del proceso..

El programa de hoy es el primero de una secuencia de dos partes sobre los fundamentos de la estrategia de negociación.. Escucharemos una entrevista con el experimentado consultor de gestión Brian Fields.. Brian analiza conceptos clave y consideraciones estratégicas importantes.. El diálogo nos enseña tanto vocabulario útil como habilidades útiles..

Preguntas de escucha

1) ¿Cuáles son los principales errores que comete la gente en una negociación??
2) ¿Qué es una MAAN?, o “mejor alternativa a un acuerdo negociado?”
3) ¿Qué piensa Brian sobre la idea de “ganar-ganar” negociaciones

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