Esta es la segunda de una serie de pods de inglés comercial de tres partes sobre reunirse con un proveedor para discutir una propuesta.

Como discutimos la última vez, reunirse con un proveedor para discutir una propuesta se trata en parte de obtener información y en parte de negociar un buen trato. Debe utilizar sus habilidades sociales para salir de la reunión sintiéndose positivo sobre el proveedor y seguro de que está obteniendo la mayor cantidad posible al mejor precio..

En el ultimo episodio, nos enfocamos en obtener información a través de diferentes tipos de preguntas. En esta lección, veremos cómo expresar nuestra preocupación por el costo, cómo presentar un tema con tacto, y cómo mostrar vacilación en una negociación. También cubriremos cómo hacer preguntas hipotéticas y aproximar números.

Reunámonos con Steve, que espera contratar a alguien para que imparta cursos de idiomas, y Karen, cuya empresa ha ofertado por el proyecto.

Preguntas de escucha

1. ¿Cuáles son las ventajas de un curso mixto??
2. ¿Cuál es la principal preocupación de Steve en esta parte de la reunión??
3. ¿Qué se puede hacer si el cliente no está satisfecho con la entrega combinada??

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Esta es la primera de una lección de tres partes de Business English Pod sobre cómo reunirse con un proveedor., o proveedor potencial.

Cuando se reúne con un proveedor para discutir una propuesta, se trata en parte de obtener información y en parte de negociar mejores condiciones. Es posible que se reúna con varios proveedores que estén ofertando por el mismo trabajo.. Quiere asegurarse de comprender cada propuesta y de poder confiar en la capacidad de cada proveedor para cumplirla.. También querrás obtener los mejores términos posibles en el trato.. Entonces podrás tomar una decisión acertada sobre quién merece el contrato..

En esta lección, veremos el uso de preguntas de sondeo para buscar más información, Garantizar la experiencia del proveedor preguntando sobre experiencias pasadas., haciendo preguntas capciosas, y confirmando información. También veremos cómo un proveedor intenta abordar las inquietudes del cliente..

En el diálogo de hoy, escucharemos a steve, que trabaja para una empresa que quiere contratar a alguien para impartir cursos de formación de inglés de negocios para sus empleados. Steve se reúne con Karen, un vendedor potencial, que trabaja para Lexis Training Solutions.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué son las soluciones de formación de Lexis?’ fortalezas?
2. ¿Cuáles son las mayores preocupaciones de Steve en esta reunión??
3. ¿Por qué Karen dice que cada empresa es única??

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