BEP 170 – Reunión con un vendedor (Parte 1)
Esta es la primera de una lección de tres partes de Business English Pod sobre cómo reunirse con un proveedor., o proveedor potencial.
Cuando se reúne con un proveedor para discutir una propuesta, se trata en parte de obtener información y en parte de negociar mejores condiciones. Es posible que se reúna con varios proveedores que estén ofertando por el mismo trabajo.. Quiere asegurarse de comprender cada propuesta y de poder confiar en la capacidad de cada proveedor para cumplirla.. También querrás obtener los mejores términos posibles en el trato.. Entonces podrás tomar una decisión acertada sobre quién merece el contrato..
En esta lección, veremos el uso de preguntas de sondeo para buscar más información, Garantizar la experiencia del proveedor preguntando sobre experiencias pasadas., haciendo preguntas capciosas, y confirmando información. También veremos cómo un proveedor intenta abordar las inquietudes del cliente..
En el diálogo de hoy, escucharemos a steve, que trabaja para una empresa que quiere contratar a alguien para impartir cursos de formación de inglés de negocios para sus empleados. Steve se reúne con Karen, un vendedor potencial, que trabaja para Lexis Training Solutions.
Preguntas de escucha
1. ¿Qué son las soluciones de formación de Lexis?’ fortalezas?
2. ¿Cuáles son las mayores preocupaciones de Steve en esta reunión??
3. ¿Por qué Karen dice que cada empresa es única??
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