BEP 99 – Negociar: Estrategia de negociación (Parte 2)

This is the second in a two-part advanced business English lesson on negotiation strategy. It is part of a longer series of podcasts on the language and skills of negotiating in English.

En el primer episodio, management consultant Bryan Fields discussed the basics of making a deal. We learned how to avoid some top common mistakes and we reviewed important vocabulary, such as BATNA, bottom line, bargaining chip, ganar-ganar, and zone of possible agreement.

Today’s podcast continues the interview with Bryan. En el diálogo, we’ll learn five important elements of strategy – fiestas, intereses, value, power and ethics. And along the way we’ll study useful vocabulary and idioms.

Preguntas de escucha

1) What is the interviewer talking about when he refers to atrap?”
2) How does Bryan say we should think about interests?
3) In the interview, we learn that overcoming blockage – es decir, getting past problemsis not just about reaching the agreement but also about maximizing what?

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BEP 98 – Negociar: Estrategia de negociación (Parte 1)

Este es el comienzo de una nueva serie de Business English Podcast sobre las habilidades y el lenguaje de la negociación en inglés..

Durante los próximos meses exploraremos el tema en una serie de podcasts que examinan varias negociaciones comerciales típicas y el lenguaje utilizado en cada etapa del proceso..

El programa de hoy es el primero de una secuencia de dos partes sobre los fundamentos de la estrategia de negociación.. Escucharemos una entrevista con el experimentado consultor de gestión Brian Fields.. Brian analiza conceptos clave y consideraciones estratégicas importantes.. El diálogo nos enseña tanto vocabulario útil como habilidades útiles..

Preguntas de escucha

1) ¿Cuáles son los principales errores que comete la gente en una negociación??
2) ¿Qué es una MAAN?, o “mejor alternativa a un acuerdo negociado?”
3) ¿Qué piensa Brian sobre la idea de “ganar-ganar” negociaciones

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BEP 97 – Hablando de economía

En esta lección de podcast de inglés de negocios, estudiaremos algunas frases y vocabulario que puede usar para analizar la economía y los problemas económicos, incluyendo preocupaciones expresivas y tranquilizadoras.

Nos gustaría expresar nuestra simpatía y apoyo a la audiencia china con respecto al reciente terremoto en Sichuan.,Y espero que las personas en el área del desastre puedan recuperarse del terremoto lo antes posible。

No se hace ningún trato, no se firma ningún contrato, no se hacen negocios solo entre dos personas o dos compañías. Todo ocurre en el contexto de redes de relaciones en el local, regional, y escalas globales. Estas relaciones de precio y producción forman lo que se llama “la economía.” Personas que estudian la economía – economistas – quisiera señalar, Por ejemplo, que el precio de la soja en Brasil puede afectar el precio de la carne en China. No es de extrañar, entonces, que una de las actividades favoritas de los empresarios de todo el mundo es hablar de la economía. Solo entendiendo el entorno económico en el que hacemos negocios podemos operar efectivamente en él.

El diálogo de hoy tiene lugar en Kendal Marcus, Un minorista global de ropa y accesorios de alta gama.. Un minorista vende productos al cliente final.; los accesorios son cosas como joyas y cinturones que van junto con o “personalizar” ropa. Durante un viaje a Shanghai, Martín, un vicepresidente en Kendal's, está visitando a Tony Wu, gerente de país para China.

Preguntas de escucha:

1) ¿Por qué Martin ha venido a China??
2) ¿Tony es optimista sobre las perspectivas económicas?, ese es el futuro, en China?
3) ¿Qué tipo de preocupaciones tiene Martin??
4) ¿Cómo lo tranquiliza Tony??

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BEP 95 – Comunicación: Resolviendo conflicto (2)

Esta es la segunda parte de una lección de podcast de inglés comercial de dos partes sobre cómo resolver conflictos., en el que nos hemos centrado en resolver los desacuerdos cotidianos en la oficina. ben, un nuevo especialista en formación en una empresa de fabricación, siente que está haciendo una parte injusta (es decir, demasiado) del trabajo en su departamento. Gerry, El manager de Ben, habla con el para solucionar el problema.

En el primer episodio, Estudiamos cómo Gerry abrió la discusión de manera informal., manera no amenazante, y vimos cómo escuchó activamente a Ben para ganarse su confianza..

En este episodio, Prestaremos atención a cómo Gerry y Ben trabajan juntos para encontrar una solución.. En particular, Nos centraremos en cómo establecen objetivos comunes., plantear preocupaciones, y acordar acción.

Donde lo dejamos la última vez, Gerry acababa de hacer una pregunta para resolver el conflicto.: Gerry quiere saber qué sugeriría Ben hacer para solucionar la situación..

Preguntas de escucha

1) ¿Qué solución propone Ben??
2) ¿En qué área Ben siente que podría hacer una contribución real??
3) ¿En qué acción están de acuerdo Ben y Gerry??

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BEP 94 – Comunicación: Resolviendo conflicto (1)

People do not always get along, so dealing with conflict is part of any job. And as often as not, work disagreements get resolved as much as in informal discussions in the hallway, as they do in the conference room. Entonces, in this two-part series on resolving conflict, we’ll be studying useful language for discussing and resolving disagreements.

We will be focusing not on major conflicts between companies or inside organizations, but rather on the everyday sort of disagreements that all of us have to deal with to be successful in our work.

En la escucha, Elegant is a company that designs and manufactures bathroom fixturessinks, toilets, y así. Ben has recently joined Elegant as a training specialist. When he started, he was promised that Elegant would hire someone to help him with his work-load, but instead he is still doing almost everything by himself. He was also promised the opportunity to do some course design, but instead his manager, Gerry, insists on closely supervising all of Ben’s work. Ben feels like he is working harder than anyone else in the office: He is always the last one to leave the department in the evening. But he doesn’t feel that his hard work is getting recognized.

A medida que escucha, pay attention to the language that Gerry and Ben use to deal with this disagreement.

Preguntas de escucha

1. Gerry says he wants to “sit down informally and thrash things out a little.”
2. What do you think this means? A strain is something that is tiring and, perhaps, irritating.
3. What does Gerry say is “getting to be kind of a strain?” What solution does Gerry propose?

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