BEP | Pod de inglés de negocios :: Aprenda inglés de negocios en línea

BEP 229 – Presentando en inglés: Estilo libre Q&A (1)

Inglés de negocios, Comunicación, Presentación en ingles / Abril 28, 2013

Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre cómo manejar preguntas durante un presentación en inglés.

Así que ha planeado su presentación cuidadosamente y la ha ensayado frente al espejo.. Entras en la habitación, traes tu primera diapositiva, y comienzas. Pero apenas ha terminado su presentación cuando alguien lanza una pregunta. Cómo lo afrontas?

Será mejor que estés preparado para esta situación, porque sabes que viene. ¿Con qué frecuencia la gente espera realmente que termines antes de levantar la mano cortésmente y hacerte preguntas?? Simplemente no sucede. Entonces necesitas aprender a responder sobre la marcha. Necesitas leer la situación y reaccionar en consecuencia.. Su presentación no se arruina si sabe las cosas correctas para decir y hacer.

Hoy veremos algunas de las técnicas que podemos usar para manejar preguntas y mantener nuestra presentación fluida.. Estas técnicas incluyen anticipar las preguntas antes de que se hagan, usar una pregunta para pasar a otro punto, y ganando tiempo. También aprenderemos sobre cómo descartar una pregunta que ya ha respondido y redirigir una pregunta a todo el grupo..

En el diálogo, escucharemos parte de una reunión en una editorial. Amy está dando una presentación sobre una posible asociación en el extranjero.. Brenda y Dennis, dos altos directivos, le están haciendo a Amy algunas preguntas difíciles en el camino.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué anticipa Amy que la audiencia podría estar preguntando??
2. ¿Qué tema tiene Amy para "˜comprar tiempo?’ porque antes de hablar de eso?
3. Cuando Brenda pregunta sobre prioridades, ¿Cómo maneja Amy la pregunta??

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V.V. 34 – Vocabulario de inglés financiero: Macroeconómica (2)

Inglés de negocios, Vocabulario de inglés de negocios, Vídeo en inglés, Finanzas y Contabilidad / Abril 25, 2013

En esto vocabulario de inglés comercial lección, veremos algunos términos macroeconómicos clave relacionados con los consumidores y los precios. Esto incluye ideas como la brecha de ingresos, el costo de vivir, y el índice de precios al consumidor (IPC). También exploraremos conceptos como la inflación y el poder adquisitivo., así como ingresos disponibles, deuda familiar, y gasto del consumidor.

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V.V. 33 – Vocabulario de inglés financiero: Macroeconómica (1)

Inglés de negocios, Vocabulario de inglés de negocios, Vídeo en inglés, Finanzas y Contabilidad / Abril 17, 2013

En esto vocabulario de inglés comercial lección, veremos algunos términos macroeconómicos clave, tal PIB y PNB. Exploraremos el ciclo económico natural, que incluye períodos de expansión, recesión y, a veces, incluso depresión. También veremos la idea de la balanza comercial entre países, que puede describirse como un superávit comercial o un déficit comercial.

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BEP 228 – Telefonear: Realizar llamadas de ventas en inglés (2)

Inglés de negocios, Inglés de ventas, Teléfono Inglés / Marzo 24, 2013

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la segunda parte de nuestra lección sobre hacer llamadas de ventas.

Tener éxito en las ventas comienza con poner el pie en la puerta. Si puede sentarse con alguien en su lugar de trabajo y mostrar su producto, o habla sobre tu servicio, estás a medio camino de hacer una venta. Pero si no tienes la oportunidad de sentarte cara a cara, hacer la venta será mucho más difícil.

Hay muchos consejos sobre hacer llamadas en frío en inglés. Pero generalmente tienes más con qué trabajar que solo un número de teléfono. Una buena pista podría ser alguien con quien hablaste en un evento, o alguien que ha sido referido por otro cliente o amigo. Entonces, tienes un nombre y un número y tal vez una conversación previa o un conocimiento mutuo.

Llamas a la persona, usas tu mejor saludo profesional, haces una conexión e intentas que hablen sobre su compañía y sus necesidades. Ahora viene la parte difícil. Debe dar el siguiente paso y pedirles que acepten reunirse con usted.. Hoy aprenderemos algunas técnicas excelentes que te ayudarán a llegar a ese punto.. Comenzaremos mostrando el valor de su producto o empresa., entonces cubriremos pedir una reunión, lidiar con un rechazo, haciendo hincapié en la necesidad de cumplir, y expresando gratitud.

En el diálogo, escucharemos la segunda parte de una conversación telefónica entre Kate y Tina. Kate es una vendedora de una compañía llamada Thompson Medical. Y Tina trabaja en un consultorio dental.. La compañía de Kate vende máquinas llamadas "autoclaves,”que se utilizan para esterilizar herramientas en clínicas médicas..

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Kate menciona "flexibilidad en la configuración"??
2. ¿Cómo responde Kate cuando Tina dice que es difícil programar una reunión??
3. ¿Qué ofrece Kate hacer si Tina acepta sentarse y hablar??

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BEP 227 – Telefonear: Realizar llamadas de ventas en inglés (1)

Inglés de negocios, Inglés de ventas, Teléfono Inglés / Marzo 17, 2013

En esto Lección de inglés de negocios, echamos un vistazo a hacer llamadas de ventas.

Mucha gente odia hacer llamadas de ventas en inglés. Recogen el teléfono e instantáneamente siente un hoyo en el estómago. Pueden tener miedo al rechazo. O pueden saber que la mayoría de las personas odian recibir llamadas de ventas. Pero no temas! Cuando levantas el teléfono, tienes una oportunidad. Si te acercas positivamente, tendrás resultados más positivos.

Empiezas con una lista de leads. Esto podría ser solo nombres y números. Pueden ser personas que has conocido en un evento de networking o una feria comercial. Ahora es el momento de trabajar esos leads. En la primera llamada, no les vas a dar una venta dura o un lanzamiento. Puede guardar la venta real para una reunión cara a cara. Y ese es tu objetivo a corto plazo: conseguir que alguien acepte sentarse contigo.

No eres la primera persona que llama a alguien para organizar una reunión.. Y hay algunas técnicas probadas y verdaderas en las que puede confiar. Hoy, nos centramos en la primera parte de una llamada de ventas. Veremos cómo usar un saludo profesional amigable, mostrando respeto por el tiempo, y hacer referencia a otros clientes. También veremos cómo preguntar sobre las necesidades de un cliente y resumir esas necesidades..

En el diálogo, escucharemos a Kate, un vendedor de una compañía llamada Thompson Medical. Ella llama a Tina, quien trabaja en un consultorio dental. La empresa de Kate vende "autoclaves". Un autoclave es una máquina que esteriliza, o limpia, Herramientas y equipo. Es un equipo importante en cualquier consultorio médico..

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué crees que Kate menciona que Tina debe estar muy ocupada??
2. ¿Qué dice Kate sobre otra clínica que visitó??
3. ¿Cuáles son los problemas básicos que tiene la oficina de Tina con su sistema actual??

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