BEP 249 – Negociaciones estratégicas 3: Contrarrestar una posición
Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre negociaciones estratégicas. Esta es en realidad la tercera parte de nuestra serie en curso sobre negociaciones avanzadas y es la continuación de lo que cubrimos en BEP. 241 y 242.
Los negocios son un juego competitivo, pero las empresas no siempre tienen que trabajar unas contra otras. A veces trabajan entre ellos para formar asociaciones estratégicas.. Al combinar fuerzas, a menudo pueden ganar más dinero del que ganarían trabajando solos..
Pero formar una buena asociación no es fácil. Implica reunirse y llegar a un acuerdo que tenga sentido para ambas partes.. Y eso significa que ambas empresas tendrán que dar algo para obtener algo.. Este toma y daca se establece en la negociación estratégica, que es lo que veremos hoy. Cubriremos algunas técnicas útiles para las negociaciones., incluyendo el diseño de una posición de apertura, presentando una posición de contador, y enfatizando un factor decisivo. También cubriremos cómo usar la tentativaidad estratégica y hacer una amenaza estratégica.
Como recordarás, la discusión se centra en una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma y NVP, un distribuidor japonés, que están tratando de establecer una asociación estratégica. Previamente, escuchamos a Mike de Sigma trazar una posición de negociación con sus colegas en los EE. UU.. Ahora va a llamar a hablar con Lisa, quién es el negociador principal de NVP. A través de esta negociación, Mike y Lisa están tratando de llegar a un acuerdo para que NVP distribuya los productos de Sigma en Asia..
Una cosa que notará es que Lisa es una hablante no nativa de inglés con acento asiático.. Como oyente habitual, sabrás que nos gusta ofrecerte una variedad de acentos hablados, porque así suenan los negocios internacionales en estos días. Y quizás tan importante como escuchar diferentes acentos nativos, está escuchando acentos no nativos. Después de todo, Es posible que a menudo descubra que la persona al otro lado del teléfono o al otro lado de la mesa de reuniones es un hablante no nativo de inglés como usted.! Háganos saber lo que piensa por publicar un comentario en el sitio.
Preguntas de escucha
1. ¿Qué parte del trato enfatiza Lisa que es esencial para su empresa??
2. ¿En qué aspectos del negocio quiere Mike compartir los costos??
3. ¿Qué dice Mike al final del diálogo que podría preocupar a Lisa??
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