BEP 123 – Negociaciones: Cerrar el acuerdo
En el episodio final de nuestro Serie de podcasts de inglés de negocios sobre negociación en inglés, vamos a ver cerrar el trato.
Éxito! El arduo trabajo de negociación ha valido la pena. Has llegado a un acuerdo. Ahora es el momento de cerrar el trato. En este episodio, Estudiaremos habilidades y lenguaje para la etapa final de la discusión.. En particular, Nos centraremos en resumir los detalles, Atar los cabos sueltos, Reforzar la relación y adoptar un estilo positivo. Veremos que el fin de las conversaciones presenta una gran oportunidad para construir asociaciones más fuertes..
En este espectáculo, Veremos dos diálogos cortos que demuestran diferentes estilos de negociación.. En el primero, un proveedor de materiales de construcción, Tony, llama a su cliente, Pablo, para aceptar los términos de un acuerdo. En el segundo, un gerente general, Maxina, llama al propietario de otra compañía, Pedro, to tell him that her board of directors has agreed to buy his company.
Preguntas de escucha
1. In the first dialog, what does the supplier, Tony, want to confirm with his customer, Pablo?
2. What kind of positive language do Tony and Paul use at the end of the dialog to reinforce the relationship?
3. En el segundo diálogo, does Maxine say that the board has agreed to Peter’s suggested price?
4. From the conversation, does it sound as though Peter will continue to work at his company through the merger?
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