Bienvenido de nuevo a Business English Pod para hoy clase de inglés de negocios sobre cómo realizar su planteamiento inicial de ventas.
Las ventas son el centro del negocio. Así es como conectas a las personas con los productos., y convertir los productos en ganancias. Pero la mayoría de las ventas no se realizan con una sola conversación.. Hay un proceso involucrado. Este proceso implica muchos pasos diferentes., y a cada paso, Un buen vendedor tiene que utilizar sus habilidades para que el proceso avance..
En esta lección, Nos centraremos en el paso inicial del proceso de ventas: haciendo el acercamiento. Aquí es cuando hablas con el cliente potencial por primera vez.. Quiere establecer una buena relación y hacer algunas preguntas para comenzar a conocer sus necesidades.. Aprenderemos cómo felicitar a un cliente potencial y hacerle preguntas abiertas.. También cubriremos cómo mostrar interés para obtener más información., Demuestre que ha investigado un poco los antecedentes., y hacer referencia a otras conexiones comerciales. Con estas habilidades, Puedes tener un buen comienzo con tu cliente potencial..
En el diálogo de hoy, escucharemos a un vendedor llamado Aaron, que trabaja para una empresa que vende equipos de refrigeración y enfriamiento. Aaron está visitando un nuevo hotel en Tailandia y hablando con Eva., El gerente del hotel y Robin., el jefe de cocina. Ha concertado una visita al hotel y espera empezar a entablar una relación y conocer sus necesidades..
Preguntas de escucha
1. ¿Cómo felicita Aaron a sus clientes potenciales??
2. ¿En qué muestra interés Aaron para obtener más información??
3. ¿Qué conexión comercial tiene Aaron?, Robin, y Eva tienen en común?
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