Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre negociaciones estratégicas. Esta es en realidad la tercera parte de nuestra serie en curso sobre negociaciones avanzadas y es la continuación de lo que cubrimos en BEP. 241 y 242.
Los negocios son un juego competitivo, pero las empresas no siempre tienen que trabajar unas contra otras. A veces trabajan entre ellos para formar asociaciones estratégicas.. Al combinar fuerzas, a menudo pueden ganar más dinero del que ganarían trabajando solos..
Pero formar una buena asociación no es fácil. Implica reunirse y llegar a un acuerdo que tenga sentido para ambas partes.. Y eso significa que ambas empresas tendrán que dar algo para obtener algo.. Este toma y daca se establece en la negociación estratégica, que es lo que veremos hoy. Cubriremos algunas técnicas útiles para las negociaciones., incluyendo el diseño de una posición de apertura, presentando una posición de contador, y enfatizando un factor decisivo. También cubriremos cómo usar la tentativaidad estratégica y hacer una amenaza estratégica.
Como recordarás, la discusión se centra en una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma y NVP, un distribuidor japonés, que están tratando de establecer una asociación estratégica. Previamente, escuchamos a Mike de Sigma trazar una posición de negociación con sus colegas en los EE. UU.. Ahora va a llamar a hablar con Lisa, quién es el negociador principal de NVP. A través de esta negociación, Mike y Lisa están tratando de llegar a un acuerdo para que NVP distribuya los productos de Sigma en Asia..
Una cosa que notará es que Lisa es una hablante no nativa de inglés con acento asiático.. Como oyente habitual, sabrás que nos gusta ofrecerte una variedad de acentos hablados, porque así suenan los negocios internacionales en estos días. Y quizás tan importante como escuchar diferentes acentos nativos, está escuchando acentos no nativos. Después de todo, Es posible que a menudo descubra que la persona al otro lado del teléfono o al otro lado de la mesa de reuniones es un hablante no nativo de inglés como usted.! Háganos saber lo que piensa por publicar un comentario en el sitio.
Preguntas de escucha
1. ¿Qué parte del trato enfatiza Lisa que es esencial para su empresa??
2. ¿En qué aspectos del negocio quiere Mike compartir los costos??
3. ¿Qué dice Mike al final del diálogo que podría preocupar a Lisa??
Download: Podcast MP3
Una cosa que notarás sobre el BEP 249 diálogo, es que Lisa tiene la voz de un hablante no nativo de inglés con acento asiático. Como oyente habitual, sabrás que nos gusta ofrecerte una variedad de acentos hablados, y quizás tan importante como escuchar diferentes acentos nativos, esta escuchando acentos no nativos. Háganos saber lo que piensa publicando un comentario a continuación..
Gracias
La mejor conferencia para aprender inglés de negocios.
Creo que a veces es una muy buena idea traer hablantes no nativos.. Pero para mí como estudiante de nivel intermedio, Lisa todavía suena muy cercana a los hablantes nativos.. Al imaginar situaciones empresariales reales, Quiero tener una variación más significativa de sonidos como los de los indios., africanos, y franceses cuyo inglés a veces es muy difícil de entender.
Excelente análisis Osamu… pero creo que Monika en realidad está respondiendo al comentario anterior de Simone sobre Mike., Entonces ella está tratando de evitar que la discusión se convierta en una coincidencia de puntos.. Antes Simone dijo, bueno”... Estoy un poco preocupado por algunas de las cosas que veo aquí Michael. Lo que indica que podría estar a punto de criticar directamente a Mike.. Como explicamos más detalladamente en el informe.:
Simone dice que Frank “falleció,” o enviado, Actualización por correo electrónico de Mike. Y dice que está “un poco preocupada”. Está claro que está más que “un poco” preocupada., y hay un indicio de que cree que Mike no ha hecho un gran trabajo..
Mike quiere que Simone sea más específica. Le gustaría defenderse si es necesario.. Pero no tiene oportunidad de terminar la frase porque Monika lo interrumpe.. Ella no quiere que nadie le “señale con el dedo”.,” o decir quién tiene la culpa. Preferiría hablar sobre lo que pasó y qué hacer..