Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre hacer negocios en una feria comercial.
Si alguna vez trabajó o asistió a una feria comercial, Sabes que hay muchas personas y empresas compitiendo por la atención.. Y puedes quedarte ahí todo el día teniendo conversaciones informales con gente pero nunca establecer una conexión comercial sólida., y mucho menos firmar un trato.
Por eso primero hay que separar las buenas perspectivas de las malas.. Luego tienes que establecer una conexión con los buenos prospectos y descubrir qué necesitan.. Si puedes manejar eso, entonces estás en camino de cerrar un trato. Y esto es lo que veremos hoy..
Cerrar un trato en una feria comercial requiere algunos pasos esenciales. Necesitas mostrarle al cliente que lo estás escuchando., generar confianza, y ofrecer buenas soluciones. Entonces estarás en una buena posición para pedirle a la persona que compre.. Todas estas son ideas que escucharemos en el diálogo de hoy..
Nos vamos a reunir con Jenny., que trabaja para una empresa de embalaje llamada D-Pack. ella esta hablando con andres, cuya empresa busca un rediseño de su packaging. Jenny ha evaluado las necesidades de Andrew y ahora quiere llegar a un acuerdo..
Preguntas de escucha
1. ¿Qué preocupaciones tiene Andrew??
2. ¿Qué solución ofrece Jenny??
3. ¿Cuál es la decisión final de Andrew??
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