Este es el primero de una serie de tres partes de Business English Podcast sobre pitcheo, o presentando, tus ideas persuasiva y convincentemente.
Los empresarios a menudo tienen ideas sobre cómo hacer las cosas mejor, o cómo se puede cambiar algo para proporcionar mayores beneficios de costos a la empresa. Poder presentar una idea a sus compañeros y convencerlos de que apoyen su propuesta es una habilidad crucial para todos los gerentes de negocios.
Así que en la lección de hoy, presentaremos frases para organizar y estructurar sus ideas, respaldar sus puntos y utilizar los comentarios de otras personas para conducir a la siguiente parte de su presentación. Te mostraremos cómo hacer coherente, argumentos persuasivos, y usa el lenguaje de manera efectiva para apoyar tus argumentos. It is your colleagues’ task to find the weak points in your argument and you will have to predict their objections and deal with them before or when they come up.
Estaremos escuchando a Jill, un gerente en una empresa de suministros industriales, quién se reúne con otros gerentes y jefes de departamento después de un anuncio de 20% recortes de personal en todos los ámbitos. A Jill le preocupa el impacto que estos despidos tendrán en el departamento de ventas, especialmente porque las ventas han sido pobres durante los últimos dos trimestres.
Jill has had an idea about how the company can make use of the Internet to increase sales and allow sales staff to focus more on “value-added” product sales. Ella ya le presentó la idea a su jefe y él acordó permitirle que se la presentara a sus colegas.. A medida que comienza el diálogo, El jefe de Jill les presenta a ella y su propuesta a los participantes en la reunión.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es el problema que tenía Pylon incluso antes de que el personal cortara??
2. What are the “value-add” products Jill would like sales staff to focus on?
3. ¿Qué dice Jill que se puede hacer con $5,000?
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