En este episodio de podcast de inglés comercial, we’ll study the skills and language of bargaining. This podcast is part of an ongoing series on negotiation skills.
Bargaining is the process of swapping or trading concessions – in other words, “You give me something, and I’ll give you something in return.” This is also called making offers and counter-offers. The goal is to reach a compromise – a result in which both sides benefit.
La escucha de hoy se centra en una situación de negociación típica. Paul es gerente de compras para una empresa de construcción. Tony is a supplier of anchor bolts – large metal screws used in building projects. Están en medio de una conversación telefónica en la que están negociando una orden. Tony ya ha abierto la discusión y aclaró las necesidades básicas de Paul. Ahora necesitan estar de acuerdo sobre la cantidad y el precio.
A medida que escucha, Concéntrese en el lenguaje que usan para intercambiar concesiones y llegar a un trato.
Preguntas de escucha:
1. What does Paul mean when he says he’ll be “throwing more business your way?"
2. Tony sugiere una forma de ayudar a Paul a obtener un descuento más alto. Qué es?
3. Cuando Tony le dice a Paul, “You drive a hard bargain!” what does he mean?
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