En este podcast de inglés de negocios, Vamos a analizar el lenguaje utilizado para presentar sus productos y servicios a clientes potenciales en situaciones informales..
Continuando con nuestro episodio sobre cómo organizar una visita al sitio, Volvemos con nuestros amigos en el túnel del ferrocarril.. Stanley Wang es agente de obra para un proyecto de construcción de ferrocarriles en el oeste de China.. Acaba de llevarse a Matt y Paul., ingenieros de ventas de una pequeña empresa estadounidense, en un recorrido por el túnel. Ahora, por la tarde, Stanley y su jefe Bill Zhang organizarán una cena para Matt y Paula.. El grupo está discutiendo posibilidades de cooperación futura..
En muchos países y culturas alrededor del mundo., informal occasions – such as a friendly meal or a game of a golf – are more important to the sales process than a formal presentation in the boardroom. Y así en este episodio, Estaremos estudiando el lenguaje para presentar nuestros productos en situaciones tan casuales.. En particular, we’ll see how you can sell your products in relation to your customers’ needs with a few soft-sell techniques.
Preguntas de escucha
1) ¿Matt y Paula pudieron llegar a la cara del túnel?, es decir, el final del tunel?
2) ¿Cuál es el principal punto de interés que persiguen Matt y Paula en la discusión??
3) ¿Cuáles son las ventajas que tiene el dispositivo de Matt y Paula sobre los métodos topográficos tradicionales??
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