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In dieser Folge unserer Fortsetzung Business English Podcast-Reihe zu Geschäftsverhandlungen auf Englisch, Wir besprechen, wie man Blockaden in einer Verhandlung überwinden kann.

Normalerweise stellen wir uns Blockaden als Stolpersteine ​​vor, oder Hindernisse, zu vereinbaren. Aber eine Blockade kann auch ein Hindernis für die Schaffung maximaler Werte sein. Mit anderen Worten, Wir sind nicht nur daran interessiert, Hindernisse für ein Geschäft zu beseitigen, sondern auch daran, Hindernisse für ein besseres Geschäft zu beseitigen. Um dies erfolgreich zu tun, ist oft ein Blick über den Tellerrand hinaus erforderlich, das ist, kreativ denken.

Also in dieser Folge, Wir werden uns mit der Überwindung von Barrieren befassen. Insbesondere, Wir konzentrieren uns auf die Identifizierung von Stolpersteinen, Alternativen erkunden, und auf eine Einigung zusteuern.

Denken Sie daran, dass Peter, Inhaber von Textacular, hat versucht, Maxines Firma zu kaufen, Spieler, als Teil seiner Strategie, andere kleine Unternehmen zu gründen. Sein oberstes Ziel ist es, den Wert seines eigenen Betriebs zu steigern, damit er ihn mit einem stattlichen Gewinn an ein größeres Unternehmen verkaufen kann. In früheren Episoden, Peter hatte versucht, Maxines Firma zu erwerben, Aber die Gespräche gerieten in eine Sackgasse, als Maxine nicht nachgab oder ihren Preis senkte 15 Million.

Beim heutigen Zuhören, Peter ruft Maxine zurück, um die Gespräche wieder aufzunehmen. Wie du zuhörst, Konzentrieren Sie sich auf die Sprache, die sie verwenden, um Hindernisse für eine Einigung zu beseitigen.

Fragen zum Zuhören

1. Wie schlägt Peter vor, die Gespräche mit Maxine wieder aufzunehmen??
2. Was ist laut Peter der größte Stolperstein für einen Deal??
3. Was meint Petrus, wenn er sagt, “Für uns ist es keine Frage des Wachstums, Es ist eine Frage des Überlebens.”
4. Was ist Peters wichtigste Erkenntnis, die es Maxine und ihm ermöglicht, ihre Blockade zu überwinden??

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In dieser Podcast-Folge für Wirtschaftsenglisch, Wir lernen die Fähigkeiten und die Sprache des Verhandelns. Dieser Podcast ist Teil einer laufenden Serie zum Thema Verhandlungsgeschick.

Beim Verhandeln handelt es sich um den Prozess des Tauschens oder Tauschens von Zugeständnissen – mit anderen Worten, “Du gibst mir etwas, und ich gebe dir etwas zurück.” Man spricht hier auch von Angeboten und Gegenangeboten. Ziel ist es, einen Kompromiss zu finden – ein Ergebnis, von dem beide Seiten profitieren.

Die heutige Anhörung konzentriert sich auf eine typische Verhandlungssituation. Paul ist Einkaufsleiter bei einem Bauunternehmen. Tony ist ein Lieferant von Ankerbolzen – Große Metallschrauben, die bei Bauprojekten verwendet werden. Sie befinden sich mitten in einem Telefongespräch, in dem sie über einen Auftrag verhandeln. Tony hat die Diskussion bereits eröffnet und Pauls Grundbedürfnisse geklärt. Jetzt müssen sie sich über Menge und Preis einigen.

Wie du zuhörst, Konzentrieren Sie sich auf die Sprache, die sie verwenden, um Zugeständnisse auszutauschen und eine Einigung zu erzielen.

Fragen zum Zuhören:

1. Was meint Paul, wenn er sagt, dass er es sein wird? “Wir verschaffen Ihnen mehr Geschäfte?”
2. Tony schlägt eine Möglichkeit vor, Paul zu einem höheren Rabatt zu verhelfen. Was ist es?
3. Als Tony zu Paul sagt, “Du verhandelst hart!” was meint er?

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Die Verhandlungen verlaufen nicht immer nach Plan. Meinungsverschiedenheiten gehören zum Leben dazu. Sondern um dauerhafte Beziehungen aufzubauen, Der Umgang mit Misserfolgen ist noch wichtiger als das Feiern von Erfolgen. Also in dieser Show, Wir prüfen einen Deal, der nicht abgeschlossen wird. Wir werden uns mit der Abgabe eines endgültigen Angebots befassen und auch die Möglichkeit nutzen, Unzufriedenheit und Bedauern zum Ausdruck zu bringen. Insbesondere, Wir werden uns darauf konzentrieren, den guten Willen aufrechtzuerhalten, auch wenn die Gespräche scheitern.

Peter ist der Besitzer eines Anbieters von Klingeltönen und Spielen für Mobiltelefone, Textakulär. Er verhandelt mit Maxine über den Kauf ihrer Firma, Spieler. Schließlich, Peter möchte sein Unternehmen an einen größeren verkaufen, regionaler Dienstleister mit Gewinn, Deshalb versucht er, andere kleine Unternehmen zu gründen oder zu kaufen, um den Wert seines Unternehmens zu steigern. Aber Maxine will 15 Millionen Euro für ihr Unternehmen, und Peter ist nicht bereit, so viel zu zahlen.

Wie du zuhörst, Achten Sie darauf, wie Peter ein endgültiges Angebot macht, wie Maxine es ablehnt, und wie beide daran arbeiten, den guten Willen aufrechtzuerhalten.

Fragen zum Zuhören

1) Aus welchen Gründen bleibt Maxine beim Preis standhaft??
2) Was sagt Peter, um zu rechtfertigen, dass er nicht mehr zahlen kann??
3) Wie lässt Maxine die Möglichkeit für eine zukünftige Zusammenarbeit offen??

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In dieser Business-Englisch-Pod-Lektion schauen wir uns an, wie man Positionen während einer Verhandlung klärt und bewertet.

Ein wichtiger Teil jeder Diskussion besteht darin, unsere Position klarzustellen; gleichzeitig, Wir müssen sicherstellen, dass wir den Standpunkt der anderen Seite verstehen. Das Erreichen gegenseitigen Verständnisses kann uns helfen, Geld zu sparen, indem wir verpasste Gelegenheiten vermeiden. In Ergänzung, Das ultimative Ziel jeder Verhandlung ist die Schaffung von Werten. daher, Auswertung – Feststellung, ob ein Angebot oder eine Position gut oder schlecht ist – spielt eine wichtige Rolle. In dieser Show werden wir uns also mit der Aussage befassen, Klarstellung, und Positionen bewerten.

Peter ist der Besitzer eines Anbieters von Klingeltönen und Spielen für Mobiltelefone, Textakulär. Er versucht aufzurollen, oder kaufen, andere kleine Unternehmen wie seines, um den Wert seines Unternehmens zu steigern. Schließlich, er möchte sein Unternehmen an einen größeren verkaufen, regionaler Dienstleister mit Gewinn. Im Zuhören, Er trifft sich mit Maxine, Besitzer von Gamester, um eine mögliche Fusion zu besprechen. Wie du zuhörst, Achten Sie darauf, wie sie die Positionen des anderen klären und bewerten.

Fragen zum Zuhören

1) Was ist die grundlegende Ursache der Meinungsverschiedenheit zwischen Maxine und Peter??
2) Aus welchen Gründen besteht Maxine auf ihrem Preis??
3) Was meint Petrus, wenn er sagt, dass er es getan hat? “Monate Due Diligence?”

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Dies ist Teil einer laufenden Serie über Verhandlungen. In dieser Podcast-Folge für Wirtschaftsenglisch, Wir werden untersuchen, wie man eine traditionelle Handelsverhandlung zwischen Käufer und Verkäufer eröffnet. Wir werden uns darauf konzentrieren, guten Willen zu schaffen, anfangen, Grundregeln festlegen, eine Agenda vorschlagen und Möglichkeiten erkunden.

Wir werden einem Telefongespräch zwischen Tony zuhören, ein Lieferant von Baumaterialien, und Paul, Einkaufsleiter für ein großes Bauunternehmen in Kanada. Paul kauft Materialien für ein Hafenprojekt. Ein Hafen ist ein geschütztes Wassergebiet, in dem Boote anlegen, oder parken. Für dieses Projekt, Paul muss Ankerbolzen kaufen. Bei diesen Bolzen handelt es sich um dicke Stahlschrauben, die in Beton eingebettet oder vergraben werden, um Baustahlsäulen zu stützen oder zu verankern. Strukturstützen beziehen sich auf die Stahlgerüste, die Gebäude tragen.

Dies ist das erste Mal, dass Tony und Paul telefonieren. Wie du zuhörst, Achten Sie auf die Sprache, die sie verwenden, um die Verhandlung zu beginnen, und versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten.

Fragen zum Zuhören

1. Wie beginnt Tony mit dem Telefonat, um den guten Willen zu etablieren??
2. Wie lange sagt Paul, dass er für das Telefonat zur Verfügung steht??
3. Paul fragt Tony, wie er die Bolzen verwenden wird. Wie reagiert Tony??
4. Welche andere Möglichkeit möchte Paul mit Tony erkunden??

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Diese Business-Englisch-Podcast-Episode zum Thema Beziehungsaufbau ist Teil einer fortlaufenden Serie zum Thema Verhandlungsgeschick.

In Verhandlung, Der Aufbau einer guten, auf Vertrauen basierenden Beziehung ermöglicht es, gemeinsam nach kreativen Lösungen zu suchen, Blockaden zu überwinden und Konflikte sogar in eine produktive Kraft umzuwandeln.

Sowohl Peter als auch Maxine sind Inhaber lokaler Telekommunikationsdienste, die Mobiltelefonnutzern Klingeltöne und Spiele anbieten. Peters Firma, Textakulär, verfügt über eine bedeutende Präsenz in Dänemark; in der Zwischenzeit, Maxines Unternehmen, Spieler, hat seinen Sitz in Norddeutschland.

Peter arbeitet an einem Plan, sein Unternehmen an einen Großkonzern zu verkaufen, Europaweiter Telekommunikationsdienstleister. In dem Bemühen, den Wert seines Unternehmens zu steigern, damit er mehr Geld dafür bekommt, Peter möchte andere lokale Dienstleistungen wie seine erschließen oder kaufen. Beim heutigen Zuhören, Er isst mit Maxine zu Mittag, um herauszufinden, ob sie möglicherweise daran interessiert ist, ihre Firma zu verkaufen. Wie der Dialog beginnt, Sie haben gerade ihr Essen bestellt.

Fragen zum Zuhören

1) Kennen sich Peter und Maxine schon einmal??
2) Was Peter sagt, gehört ihm und Maxine “größte überlappende Sorge?”
3) Wie bringt Peter das Thema einer möglichen Fusion zwischen seinem und Maxines Unternehmen zur Sprache??

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Dies ist der Beginn einer neuen Business-Englisch-Podcast-Reihe über die Fähigkeiten und die Sprache des Verhandelns auf Englisch.

In den kommenden Monaten werden wir das Thema in einer Reihe von Podcasts untersuchen, die mehrere typische Geschäftsverhandlungen und die in den einzelnen Phasen des Prozesses verwendete Sprache untersuchen.

Die heutige Show ist die erste einer zweiteiligen Sequenz über die Grundlagen der Verhandlungsstrategie. Wir werden ein Interview mit dem erfahrenen Unternehmensberater Brian Fields hören. Brian bespricht Schlüsselkonzepte und wichtige strategische Überlegungen. Der Dialog vermittelt uns sowohl nützliches Vokabular als auch hilfreiche Fähigkeiten.

Fragen zum Zuhören

1) Was sind die häufigsten Fehler, die Menschen in Verhandlungen machen??
2) Was ist eine BATNA?, oder “Beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung?”
3) Was hält Brian von der Idee? “Win-Win” Verhandlungen

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