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BEP 269 – Strategische Verhandlungen 6: Die Partnerschaft zementieren

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Willkommen zurück im Business English Pod für die heutige Lektion zum erfolgreichen Abschluss eines strategische Verhandlung.

Die Aushandlung einer strategischen Partnerschaft kann viel Zeit und Energie kosten. Und wenn es Ihnen gelingt, Sie müssen diese neue Partnerschaft festigen und sicherstellen, dass sie einen guten Start hat. Egal, ob Sie Ihr neues Arrangement mit einer Party einläuten, Eine Zeremonie, oder ein Treffen, Sie müssen die Menschen und die harte Arbeit anerkennen, die in den Aufbau der Beziehung gesteckt wurde.

Was können Sie also tun, um eine Partnerschaft zu festigen?? Gut, Heute lernen wir, wie man Begeisterung für eine neue Partnerschaft zeigt und einem neuen Partner ein Kompliment macht. Wir werden uns auch damit befassen, wie wir sowohl Chancen als auch Erwartungen hervorheben können. Und schlussendlich, Wir lernen, wie man einen Toast ausspricht.

Im Dialog, Wir werden Vertreter zweier Unternehmen bei einem Empfang zum Auftakt einer neuen Partnerschaft hören. Mike vertritt den Autoteilehersteller Sigma, der Verhandlungsführer für die neue Partnerschaft, und Grant, ein Unternehmensleiter. Wir werden auch Lisa hören, wer vertritt NVP, der japanische Händler, der gerade eine Partnerschaft mit Sigma eingegangen ist, um Autoteile in Indien zu verkaufen.

Fragen zum Zuhören

1. Wie lobt Lisa Sigma?? Wovon ist sie beeindruckt??
2. Was erwartet Lisa, damit sich die harte Arbeit auszahlt??
3. Am Ende des Dialogs, Grant stößt an. Worauf stößt er an??

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BEP 268 – Strategische Verhandlungen 5: Erholung von Rückschlägen

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Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für die heutige Lektion zum Überwinden eines Rückschlags während eines strategische Verhandlung.

In einer Verhandlung, Die Dinge laufen nicht immer so, wie wir es uns erhoffen. Manchmal stehen wir vor Hindernissen, die wir einfach nicht überwinden können. In dieser Situation, Du stehst vor einer Wahl – gehst du weg?, Oder denken Sie über den Tellerrand hinaus und versuchen, die Beziehung zu retten?? Immerhin in einer strategischen Verhandlung, Es ist die Beziehung, die Sie zwischen den Parteien aufbauen, die wirklich wichtig ist.

In diesem Hin und Her Hindernisse überwinden, Es gibt verschiedene Techniken, die Sie verwenden können. Wir lernen, wie man ein Problem darstellt und wie man eine andere Chance eröffnet. Wir werden uns auch damit befassen, Beweise für eine Aussage zu liefern und den Fokus der Aussage einzugrenzen. Und schließlich besprechen wir, wie Sie mehr Zeit zum Nachdenken einfordern können.

Im Dialog, Wir werden Mike hören, der für ein Autoteileunternehmen namens Sigma arbeitet. Mike spricht mit Lisa, der Verhandlungsführer für NVP, ein japanischer Händler. Sigma und NVP versuchten, eine Partnerschaft auszuhandeln, um die Produkte von Sigma in Ostasien zu vertreiben. Der Schlüssel zu diesem Deal war, dass Sigma aus einer bestehenden Vereinbarung mit einem chinesischen Händler namens Wuhan Auto ausstieg. Heute werden wir hören, wie Mike und Lisa versuchen, dieses Hindernis zu überwinden.

Fragen zum Zuhören

1. Welche neue Chance bietet Mike Lisa??
2. Welche Beweise der Weltbank nutzt Mike, um seine Idee zu untermauern??
3. Mike grenzt den Fokus seiner Idee ein. Auf welchem ​​Produktmarkt schlägt er eine Partnerschaft vor??

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Erfolgreiche Verhandlungen

Englisch für Verhandlungen eBook, bietet über 4 Stunden MP3-Audio-Lektionen, die Geschäftsenglischkenntnisse und das Verhandeln auf Englisch abdecken. Jede Lektion wird von einem detaillierten Satz von PDF-Studiennotizen begleitet, inklusive vollständigem Transkript, Vokabelnotizen und Erklärungen, und Sprachüberprüfungsübungen. Das Lernen wird durch eine umfangreiche Reihe von Online-Quizzes und Aktivitäten verstärkt, bei denen alle im Kurs behandelten Sprachen und Vokabeln überprüft werden.

English for Negotiations

  • Wichtige Punkte, die bei Verhandlungen zu berücksichtigen sind
  • Taktische und strategische Belange
  • Wortschatz zur Beschreibung von Verhandlungen
  • Aufbau von Beziehungen zur anderen Partei
  • Beginn der Verhandlungen und Festlegung der Tagesordnung
  • Positionen klären und bewerten
  • Ablehnung eines Angebots unter Beibehaltung des Goodwills
  • Verhandlungs- und Handelskonzessionen
  • Gespräche neu starten und Hindernisse überwinden
  • Die Vereinbarung abschließen
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Negotiations eBook
Titel
Transkript
Audio-Lektion
PhrasesCasts
Online-Quiz
Komplettset/ZIP
Strategie (Teil 1)
Strategie (Teil 2)
Beziehungen aufbauen
Anfahren
Positionen bewerten
Ein Angebot ablehnen
Verhandeln
Gespräche neu starten
Die Vereinbarung abschließen

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Lernen Geschäftsenglisch mit Ihren bevorzugten Business-Englisch-Lektionen von Business English Pod!

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Mit über 75 Millionen Lektionen seitdem erteilt 2006, Business English Pod ist die Anlaufstelle für Business-Englisch-Unterricht, Podcasts und mobile Apps für fortgeschrittene und fortgeschrittene Business-Englisch-Lernende.

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Unsere Business-Englisch-Pod-Lektionen (BEP) Fügen Sie einen natürlichen Dialog mit gemeinsamen und effektiven Elementen hinzu Business Englisch Vokabular, Redewendungen, und Phrasen. Es enthält auch eine klare und vollständige Erklärung des Dialogs. Sie erfahren, was die Redner sagen, warum sie es sagen, und andere Möglichkeiten, wie Sie dieselben Ideen ausdrücken können. Das PDF-Transkript und die Übungsübungen helfen Ihnen, alles, was Sie im Podcast lernen, zu verstehen und sich daran zu erinnern.

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Business English Pod veröffentlicht eine Vielzahl von Business-Englisch-Lektionen zum Sprechen, Wortschatz und Hörverständnis. Versuchen Videovokabular um Business-Englisch-Vokabular für verschiedene geschäftliche und technische Themen zu lernen. Zuhören Fähigkeiten 360 für Ratschläge zu allen Themen, von der Nutzung des Telefons bis hin zu Verhandlungen auf hoher Ebene. Schalten Sie ein Business Englisch News um fortgeschrittenen englischen Wortschatz zu lernen. Und nutzen Sie unseren Kern Business-Englisch-Pod Lektionen zum Erlernen von Konversationen in Geschäftsenglisch, Englischkenntnisse, und englische Vokabeln und Redewendungen.

Unsere Business Englisch Unterricht sollen Ihnen helfen, die Sprache, die wir zur Kommunikation verwenden, und die Gründe, warum wir sie verwenden, zu verstehen. Wir möchten, dass unsere Lernenden in der Lage sind, unterschiedlichen Geschäfts- und Arbeitssituationen mit Vertrauen in ihre Englischkenntnisse zu begegnen.

Business-Englisch-Pod-Lektionen werden sorgfältig von einem Expertenteam aus Trainern mit über 30 Jahren zusammengestellt 50 Jahre Erfahrung an vorderster Front im Business-Englisch-Training. Unsere Entwickler haben mit einigen der weltweit führenden Unternehmen in verschiedenen Bereichen zusammengearbeitet, darunter auch im Ingenieurwesen, Telekommunikation, Luft- und Raumfahrt, Finanzdienstleistungen, und Medizin. Wir verstehen nicht nur Englisch, Wir verstehen es, Englisch effektiv für Unternehmen einzusetzen.

Lernprozess

Business-Englisch-Pod Der Unterricht folgt einem einheitlichen und effektiven Format. Jeder Podcast beginnt mit einer Einleitung, die Sie über das Thema und die Situation des Dialogs informiert. Dann hören Sie den Dialog, Dies ist ein natürliches und realistisches Beispiel für ein Gespräch in einer alltäglichen Geschäftssituation. Dann, im Abschnitt „Nachbesprechung“., Ein Lehrer überprüft jeden Teil des Dialogs und erklärt, was die Sprecher sagen, warum sie es sagen, und andere Möglichkeiten, ähnliche Ideen auszudrücken. Endlich, im Bereich „Praxis“., Sie haben die Möglichkeit, die gelernte Sprache anzuwenden.

Der Business English Pod richtet sich an Englischlerner auf mittlerem und fortgeschrittenem Niveau, mit einem TOEIC-Wert zwischen 400 Und 700 oder CEF B1-C2. Jedoch, Die Lektionen sind so konzipiert, dass sie für Lernende unterschiedlicher Niveaus nützlich sind. Lernende mit niedrigerem und mittlerem Niveau können sich mehr auf die Sprachentwicklung konzentrieren, und Fortgeschrittene können sich auf Fertigkeiten konzentrieren, Geläufigkeit, und Steigerung der Professionalität.

BEP 250 – Strategische Verhandlungen 4: Übereinkunft erzielen

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Willkommen zurück im Business English Pod für die heutige Lektion strategische Verhandlungen.

Die Aushandlung einer guten Partnerschaft erfordert das richtige Gleichgewicht zwischen Entschlossenheit und Kompromissbereitschaft. Sie legen Ihre Eröffnungsposition fest und versuchen, so viel wie möglich aus dem Geschäft herauszuholen. Sie müssen jedoch akzeptieren, dass Sie nicht alles bekommen können, was Sie wollen. Sie müssen Gemeinsamkeiten finden und eine zufriedenstellende Einigung erzielen. Und das erfordert Geschicklichkeit.

Aber wie alle Fähigkeiten, Verhandeln kann man lernen. Und heute werden wir uns verschiedene Techniken ansehen, um eine Einigung zu erzielen, einschließlich der Lockerung einer aggressiven Position, einen Austausch vorschlagen, und einen Gegenvorschlag machen. Wir werden auch erläutern, wie ein Kompromiss vorgeschlagen und Bereiche der Einigung zusammengefasst werden können.

Im Dialog, Sie werden hören, wie Mike und Lisa eine strategische Partnerschaft aushandeln. Mike vertritt eine US-amerikanische Autoteilefirma namens Sigma, während Lisa die Verhandlungen für NVP leitet, ein japanischer Händler. Zusammen, Sie versuchen, einen Vertrag für NVP auszuarbeiten, um die Produkte von Sigma in Asien zu vertreiben.

Fragen zum Zuhören

1. Was schlägt Lisa zunächst als Austausch vor??
2. Was schlägt Mike vor, um die Kosten für den Kauf ihres chinesischen Partners auszugleichen??
3. Was ist der letzte Kompromiss bei der Personalausstattung für den Deal??

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BEP 249 – Strategische Verhandlungen 3: Eine Position kontern

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Willkommen zurück im Business English Pod für die heutige Lektion strategische Verhandlungen. Dies ist eigentlich der dritte Teil unserer laufenden Serie zu fortgeschrittenen Verhandlungen und knüpft an das an, was wir in BEP behandelt haben 241 Und 242.

Business ist ein kompetitives Spiel, aber Unternehmen müssen nicht immer gegeneinander arbeiten. Manchmal arbeiten sie zusammen, um strategische Partnerschaften zu bilden. Durch die Bündelung ihrer Kräfte können sie oft mehr Geld verdienen, als wenn sie alleine arbeiten würden.

Aber eine gute Partnerschaft aufzubauen ist nicht einfach. Es geht darum, sich zu treffen und eine für beide Seiten sinnvolle Vereinbarung zu erarbeiten. Und das bedeutet, dass beide Unternehmen etwas geben müssen, um etwas zu bekommen. Dieses Geben und Nehmen wird in der strategischen Verhandlung festgelegt, das schauen wir uns heute an. Wir werden einige nützliche Techniken für Verhandlungen behandeln, inklusive Auslegen einer Eröffnungsposition, eine Gegenposition präsentieren, und Betonung eines Dealbreakers. Wir werden auch behandeln, wie man strategische Zurückhaltung nutzt und eine strategische Bedrohung macht make.

Wie Sie sich vielleicht erinnern, die Diskussion dreht sich um ein US-Autoteileunternehmen namens Sigma und NVP, ein japanischer Händler, die versuchen, eine strategische Partnerschaft aufzubauen. Vorher, wir haben gehört, dass Mike von Sigma mit seinen Kollegen in den USA eine Verhandlungsposition ausgearbeitet hat. Jetzt ruft er an und sprich mit Lisa, wer ist der führende Verhandlungsführer für NVP. Durch diese Verhandlung, Mike und Lisa versuchen, einen Deal für NVP auszuarbeiten, um Sigmas Produkte in Asien zu vertreiben.

Sie werden feststellen, dass Lisa keine englische Muttersprache mit asiatischem Akzent ist. Als regelmäßiger Zuhörer, Sie werden wissen, dass wir Ihnen gerne eine Vielzahl von gesprochenen Akzenten bringen, denn so klingt internationales Geschäft heutzutage. Und vielleicht genauso wichtig wie das Hören verschiedener einheimischer Akzente, hört auf nicht-muttersprachliche Akzente. Letztendlich, Sie werden oft feststellen, dass die Person am anderen Ende des Telefons oder auf der anderen Seite des Besprechungstisches kein englischer Muttersprachler ist, genau wie Sie! Lass uns wissen, was du denkst von einen Kommentar auf der Seite posten.

Fragen zum Zuhören

1. Welchen Teil des Deals betont Lisa, ist für ihr Unternehmen essentiell?
2. Für welche Aspekte des Geschäfts möchte Mike die Kosten teilen??
3. Was sagt Mike am Ende des Dialogs, das Lisa beunruhigen könnte??

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BEP 242 – Strategische Verhandlungen 2: Eine Position aufbauen

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Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für die heutige Lektion über strategische Verhandlungen auf Englisch und eine Position zu etablieren.

Wenn Sie jemals etwas verhandeln mussten, ob es ein Gehalt ist, ein Corporate Buyout, oder eine Partnerschaft, Sie werden sicher verstehen, wie wichtig die Vorbereitung ist. Sie können den Raum nicht betreten, ohne vorher herauszufinden, was Sie wollen und was Sie aufgeben möchten. Und wenn Sie mit einem Team verhandeln, es ist noch wichtiger. Jeder muss den Plan und die Strategie im Voraus kennen. Sonst schaust du dich an und fragst dich "gut", was sollen wir jetzt machen?”

Vor einer strategischen Verhandlung, Ihr Team muss seine Position etablieren. Aber was bedeutet das?? wie machen wir das? In der heutigen Lektion, Wir werden uns einige nützliche Techniken für diese Situation ansehen. Wir werden die wichtigsten Vorteile zusammenfassen, Hindernisse vorwegnehmen, und Wege um Hindernisse herum vorzuschlagen. Wir werden auch lernen, wie man sich für eine Ausgangsposition entscheidet und eine Verhandlungsstrategie vorschlägt.

In unserer letzten Lektion, Wir haben Mike gehört, der VP of Asian Sales für ein amerikanisches Autoteile-Unternehmen namens Sigma. Er stellte die Idee für eine Partnerschaft einem ehemaligen Kollegen vor, der jetzt für ein japanisches Unternehmen namens NVP arbeitet.

Im heutigen Dialog, Wir werden hören, wie Mike sich mit Grant trifft, Sigmas Senior Vice President für weltweiten Vertrieb, und Tess, Wer kümmert sich um die Geschäftsentwicklung und Rechtsabteilungen. Zusammen, Sie versuchen, eine erste Position zu finden, bevor sie mit NVP verhandeln.

Fragen zum Zuhören

1. Warum erwähnt Mike das riesige Volumen von NVP?, riesiges Netzwerk, und starkes Standbein in Südostasien?
2. Was schlägt Mike vor, um das China-Problem zu umgehen??
3. Welche Idee willigt das Team ein, um sie für einen späteren Zeitpunkt in der Verhandlung aufzubewahren??

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BEP 241 – Strategische Verhandlungen 1: Die Idee aufstellen

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Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für die heutige Lektion am Geschäftsenglisch für Verhandlungen und wie man die ursprüngliche Idee aufwirft.

Der Wettbewerb steht im Mittelpunkt des Geschäfts. Unternehmen versuchen sich gegenseitig zu übertreffen, sich gegenseitig überbieten, und sogar gegenseitig zerstören. Es liegt in der Natur des Spiels. Aber die Zusammenarbeit hat ihren Platz. Unternehmen arbeiten oft zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Sie bilden Partnerschaften, Nutzung ihrer unterschiedlichen Vermögenswerte und Stärken, um eine noch größere Wettbewerbskraft zu werden.

Eine gute Partnerschaft ist jedoch schwer aufzubauen. Jede Art von Vereinbarung muss für beide Seiten sinnvoll sein, und jeder wird versuchen, so viel wie möglich aus einem Geschäft herauszuholen. Sicher, Sie kooperieren, Sie möchten jedoch sicherstellen, dass sie für sich selbst bestmöglich zusammenarbeiten.

Wie beginnt eine strategische Partnerschaft?? Gut, Jede Vereinbarung beginnt mit einer Verhandlung, eine strategische Verhandlung. Und wie beginnt eine Verhandlung?? Es beginnt mit einer Idee, eine Idee für zwei Unternehmen, zusammenzuarbeiten. Und das werden wir uns heute ansehen.

Wenn Sie eine Idee für eine strategische Partnerschaft aufstellen, Es gibt mehrere Schlüsseltechniken, die Sie benötigen. Dies beinhaltet das Ansprechen des Themas, Pitching der Grundidee, und über Machbarkeit spekulieren. Dazu gehört auch die vorläufige Zustimmung, umreißen, wie die Partnerschaft funktionieren könnte, und umreißen die nächsten Schritte im Prozess. Wir werden all diese Techniken in der heutigen Lektion behandeln.

Im Dialog, Wir werden Jamie und Mike hören, zwei ehemalige Kollegen, die sich auf einer Messe in Malaysia begegnet sind. Sie haben vereinbart, sich nach den Ereignissen des Tages zu einem Drink zu treffen, und sprechen jetzt über Geschäfte in Asien. Mike sucht nach einer Möglichkeit, seine Idee für die Zusammenarbeit der beiden Unternehmen vorzustellen.

Fragen zum Zuhören

1. Am Anfang, Was sagt Mike, wonach seine Firma sucht??
2. Welche Idee ist Mike vorläufig oder zögernd?
3. Was wird Mike als nächstes tun??

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BEP 209 – Vertragsverhandlungen 2: Besprechen des Kleingedruckten

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Dies ist der zweite Teil unserer Business English Pod-Reihe einen Vertrag aushandeln.

Also, Sie haben ein Unternehmen gefunden, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, und sich auf die wesentlichen Vertragspunkte geeinigt. Jetzt ist es an der Zeit, über das Kleingedruckte zu verhandeln’ oder die Einzelheiten des Vertrags. Auch wenn Sie sich über Preis und Bezahlung geeinigt haben, Es kann sein, dass viele Kosten oder Einsparungen unberücksichtigt bleiben. Eine gute Garantie, Zum Beispiel, könnte Ihnen viel Geld sparen. Die Details können einen Deal nicht brechen, Sie müssen sie jedoch erfolgreich verhandeln, damit der Vertrag Sie schützt und Ihnen bestimmte Vorteile garantiert.

Um dies zu tun, Sie müssen mit der Vertragssprache und den Techniken vertraut sein, mit denen darüber gesprochen wird. Und das werden wir uns heute ansehen. Wir erfahren, wie Sie die Garantiebedingungen sicherstellen können, Fragen Sie nach den Reaktionszeiten, und über das Endergebnis sprechen, um Zugeständnisse zu gewinnen. Wir werden auch über die Erneuerung sprechen und den allgemeinen Bedingungen zustimmen.

Wir werden uns wieder Sam und Larry anschließen, die über einen Vertrag zum Leasing einer Flotte von Autos und Lieferwagen diskutieren. Larry, Wer vertritt das Fahrzeugunternehmen?, hat einen Vertrag erstellt. Er und Sam besprechen die Details am Telefon. Sie werden hören, wie Sam versucht, das bestmögliche Angebot für sein Unternehmen zu bekommen.

Fragen zum Zuhören

1. Warum möchte Sam die Garantiebedingungen sicherstellen??
2. Was bietet Larry Sam kostenlos an??
3. Wie reagiert Larry auf Sams Bitte um eine Verlängerungsklausel??

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BEP 208 – Vertragsverhandlungen 1: Ich suche Konzessionen

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In diesem Business-Englisch-Pod Lektion, Wir werden uns die Sprache für die Aushandlung eines Vertrags ansehen.

Da wir über Verträge sprechen werden, Vielleicht möchten Sie sich unser Video-Vokabular ansehen Lektionen zum Vertragsrecht um dein Gedächtnis aufzufrischen.

Viele Geschäfte werden mit einer mündlichen Vereinbarung und einem Handschlag erledigt. Aber es braucht keinen Anwalt, um zu wissen, dass es normalerweise besser ist, alles in einem Vertrag festzuhalten written. Verträge schützen beide Seiten der Vereinbarung und regeln genau, wer was zu welcher Zeit und wo tun muss.

Wenn Sie mit Verträgen vertraut sind, Sie wissen, dass es bestimmte Teile und Klauseln gibt, die fast immer enthalten sind. Aber wie genau diese geschrieben sind, kann von Vertrag zu Vertrag stark variieren. “Der Teufel steckt im Detail,” wie das Sprichwort sagt, das ist eine traditionelle Art zu sagen, dass Details sehr wichtig sind.

Und wenn es um Vertragsverhandlungen geht, Sie müssen sich auf viele Details konzentrieren. Sie können allgemein vereinbaren, welche Art von Arrangement Sie wünschen, Aber die Feinheiten auszuarbeiten ist entscheidend, wenn Sie einen Vertrag wollen, der für Sie funktioniert. Das Aushandeln dieser Feinheiten erfordert mehrere Schlüsselkompetenzen. Heute behandeln wir das Hervorheben von Bedenken in einem Vertrag, Suche nach Zugeständnisse, und zitieren früherer Vorkehrungen, um Ihre Position zu stärken. Wir werden auch prüfen, ob wir einem Zugeständnis zögernd zustimmen und das Positive hervorheben.

Wir werden hören, wie Sam mit Larry einen Fahrzeugleasingvertrag aushandelt, ein Vertreter einer Leasinggesellschaft. Sam möchte mehrere Autos und Transporter für seine Firma leasen. Er und Larry haben sich in den wichtigsten Punkten geeinigt und besprechen nun den Vertragsentwurf am Telefon.

Fragen zum Zuhören

1. Warum erwähnt Sam, dass ihre Kundenbetreuer versuchen, in engem Kontakt mit den Kunden zu bleiben??
2. Was sagt Sam zu ihrer letzten Leasingsituation?
3. Was bietet Larry für Sam . an??

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