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BEP 269 – Strategische Verhandlungen 6: Die Partnerschaft zementieren

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Willkommen zurück im Business English Pod für die heutige Lektion zum erfolgreichen Abschluss eines strategische Verhandlung.

Die Aushandlung einer strategischen Partnerschaft kann viel Zeit und Energie kosten. Und wenn es Ihnen gelingt, Sie müssen diese neue Partnerschaft festigen und sicherstellen, dass sie einen guten Start hat. Egal, ob Sie Ihr neues Arrangement mit einer Party einläuten, Eine Zeremonie, oder ein Treffen, Sie müssen die Menschen und die harte Arbeit anerkennen, die in den Aufbau der Beziehung gesteckt wurde.

Was können Sie also tun, um eine Partnerschaft zu festigen?? Gut, Heute lernen wir, wie man Begeisterung für eine neue Partnerschaft zeigt und einem neuen Partner ein Kompliment macht. Wir werden uns auch damit befassen, wie wir sowohl Chancen als auch Erwartungen hervorheben können. Und schlussendlich, Wir lernen, wie man einen Toast ausspricht.

Im Dialog, Wir werden Vertreter zweier Unternehmen bei einem Empfang zum Auftakt einer neuen Partnerschaft hören. Mike vertritt den Autoteilehersteller Sigma, der Verhandlungsführer für die neue Partnerschaft, und Grant, ein Unternehmensleiter. Wir werden auch Lisa hören, wer vertritt NVP, der japanische Händler, der gerade eine Partnerschaft mit Sigma eingegangen ist, um Autoteile in Indien zu verkaufen.

Fragen zum Zuhören

1. Wie lobt Lisa Sigma?? Wovon ist sie beeindruckt??
2. Was erwartet Lisa, damit sich die harte Arbeit auszahlt??
3. Am Ende des Dialogs, Grant stößt an. Worauf stößt er an??

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BEP 268 – Strategische Verhandlungen 5: Erholung von Rückschlägen

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Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für die heutige Lektion zum Überwinden eines Rückschlags während eines strategische Verhandlung.

In einer Verhandlung, Die Dinge laufen nicht immer so, wie wir es uns erhoffen. Manchmal stehen wir vor Hindernissen, die wir einfach nicht überwinden können. In dieser Situation, Du stehst vor einer Wahl – gehst du weg?, Oder denken Sie über den Tellerrand hinaus und versuchen, die Beziehung zu retten?? Immerhin in einer strategischen Verhandlung, Es ist die Beziehung, die Sie zwischen den Parteien aufbauen, die wirklich wichtig ist.

In diesem Hin und Her Hindernisse überwinden, Es gibt verschiedene Techniken, die Sie verwenden können. Wir lernen, wie man ein Problem darstellt und wie man eine andere Chance eröffnet. Wir werden uns auch damit befassen, Beweise für eine Aussage zu liefern und den Fokus der Aussage einzugrenzen. Und schließlich besprechen wir, wie Sie mehr Zeit zum Nachdenken einfordern können.

Im Dialog, Wir werden Mike hören, der für ein Autoteileunternehmen namens Sigma arbeitet. Mike spricht mit Lisa, der Verhandlungsführer für NVP, ein japanischer Händler. Sigma und NVP versuchten, eine Partnerschaft auszuhandeln, um die Produkte von Sigma in Ostasien zu vertreiben. Der Schlüssel zu diesem Deal war, dass Sigma aus einer bestehenden Vereinbarung mit einem chinesischen Händler namens Wuhan Auto ausstieg. Heute werden wir hören, wie Mike und Lisa versuchen, dieses Hindernis zu überwinden.

Fragen zum Zuhören

1. Welche neue Chance bietet Mike Lisa??
2. Welche Beweise der Weltbank nutzt Mike, um seine Idee zu untermauern??
3. Mike grenzt den Fokus seiner Idee ein. Auf welchem ​​Produktmarkt schlägt er eine Partnerschaft vor??

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BEP 250 – Strategische Verhandlungen 4: Übereinkunft erzielen

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Willkommen zurück im Business English Pod für die heutige Lektion strategische Verhandlungen.

Die Aushandlung einer guten Partnerschaft erfordert das richtige Gleichgewicht zwischen Entschlossenheit und Kompromissbereitschaft. Sie legen Ihre Eröffnungsposition fest und versuchen, so viel wie möglich aus dem Geschäft herauszuholen. Sie müssen jedoch akzeptieren, dass Sie nicht alles bekommen können, was Sie wollen. Sie müssen Gemeinsamkeiten finden und eine zufriedenstellende Einigung erzielen. Und das erfordert Geschicklichkeit.

Aber wie alle Fähigkeiten, Verhandeln kann man lernen. Und heute werden wir uns verschiedene Techniken ansehen, um eine Einigung zu erzielen, einschließlich der Lockerung einer aggressiven Position, einen Austausch vorschlagen, und einen Gegenvorschlag machen. Wir werden auch erläutern, wie ein Kompromiss vorgeschlagen und Bereiche der Einigung zusammengefasst werden können.

Im Dialog, Sie werden hören, wie Mike und Lisa eine strategische Partnerschaft aushandeln. Mike vertritt eine US-amerikanische Autoteilefirma namens Sigma, während Lisa die Verhandlungen für NVP leitet, ein japanischer Händler. Zusammen, Sie versuchen, einen Vertrag für NVP auszuarbeiten, um die Produkte von Sigma in Asien zu vertreiben.

Fragen zum Zuhören

1. Was schlägt Lisa zunächst als Austausch vor??
2. Was schlägt Mike vor, um die Kosten für den Kauf ihres chinesischen Partners auszugleichen??
3. Was ist der letzte Kompromiss bei der Personalausstattung für den Deal??

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BEP 249 – Strategische Verhandlungen 3: Eine Position kontern

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Willkommen zurück im Business English Pod für die heutige Lektion strategische Verhandlungen. Dies ist eigentlich der dritte Teil unserer laufenden Serie zu fortgeschrittenen Verhandlungen und knüpft an das an, was wir in BEP behandelt haben 241 Und 242.

Business ist ein kompetitives Spiel, aber Unternehmen müssen nicht immer gegeneinander arbeiten. Manchmal arbeiten sie zusammen, um strategische Partnerschaften zu bilden. Durch die Bündelung ihrer Kräfte können sie oft mehr Geld verdienen, als wenn sie alleine arbeiten würden.

Aber eine gute Partnerschaft aufzubauen ist nicht einfach. Es geht darum, sich zu treffen und eine für beide Seiten sinnvolle Vereinbarung zu erarbeiten. Und das bedeutet, dass beide Unternehmen etwas geben müssen, um etwas zu bekommen. Dieses Geben und Nehmen wird in der strategischen Verhandlung festgelegt, das schauen wir uns heute an. Wir werden einige nützliche Techniken für Verhandlungen behandeln, inklusive Auslegen einer Eröffnungsposition, eine Gegenposition präsentieren, und Betonung eines Dealbreakers. Wir werden auch behandeln, wie man strategische Zurückhaltung nutzt und eine strategische Bedrohung macht make.

Wie Sie sich vielleicht erinnern, die Diskussion dreht sich um ein US-Autoteileunternehmen namens Sigma und NVP, ein japanischer Händler, die versuchen, eine strategische Partnerschaft aufzubauen. Vorher, wir haben gehört, dass Mike von Sigma mit seinen Kollegen in den USA eine Verhandlungsposition ausgearbeitet hat. Jetzt ruft er an und sprich mit Lisa, wer ist der führende Verhandlungsführer für NVP. Durch diese Verhandlung, Mike und Lisa versuchen, einen Deal für NVP auszuarbeiten, um Sigmas Produkte in Asien zu vertreiben.

Sie werden feststellen, dass Lisa keine englische Muttersprache mit asiatischem Akzent ist. Als regelmäßiger Zuhörer, Sie werden wissen, dass wir Ihnen gerne eine Vielzahl von gesprochenen Akzenten bringen, denn so klingt internationales Geschäft heutzutage. Und vielleicht genauso wichtig wie das Hören verschiedener einheimischer Akzente, hört auf nicht-muttersprachliche Akzente. Letztendlich, Sie werden oft feststellen, dass die Person am anderen Ende des Telefons oder auf der anderen Seite des Besprechungstisches kein englischer Muttersprachler ist, genau wie Sie! Lass uns wissen, was du denkst von einen Kommentar auf der Seite posten.

Fragen zum Zuhören

1. Welchen Teil des Deals betont Lisa, ist für ihr Unternehmen essentiell?
2. Für welche Aspekte des Geschäfts möchte Mike die Kosten teilen??
3. Was sagt Mike am Ende des Dialogs, das Lisa beunruhigen könnte??

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BEP 242 – Strategische Verhandlungen 2: Eine Position aufbauen

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Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für die heutige Lektion über strategische Verhandlungen auf Englisch und eine Position zu etablieren.

Wenn Sie jemals etwas verhandeln mussten, ob es ein Gehalt ist, ein Corporate Buyout, oder eine Partnerschaft, Sie werden sicher verstehen, wie wichtig die Vorbereitung ist. Sie können den Raum nicht betreten, ohne vorher herauszufinden, was Sie wollen und was Sie aufgeben möchten. Und wenn Sie mit einem Team verhandeln, es ist noch wichtiger. Jeder muss den Plan und die Strategie im Voraus kennen. Sonst schaust du dich an und fragst dich "gut", was sollen wir jetzt machen?”

Vor einer strategischen Verhandlung, Ihr Team muss seine Position etablieren. Aber was bedeutet das?? wie machen wir das? In der heutigen Lektion, Wir werden uns einige nützliche Techniken für diese Situation ansehen. Wir werden die wichtigsten Vorteile zusammenfassen, Hindernisse vorwegnehmen, und Wege um Hindernisse herum vorzuschlagen. Wir werden auch lernen, wie man sich für eine Ausgangsposition entscheidet und eine Verhandlungsstrategie vorschlägt.

In unserer letzten Lektion, Wir haben Mike gehört, der VP of Asian Sales für ein amerikanisches Autoteile-Unternehmen namens Sigma. Er stellte die Idee für eine Partnerschaft einem ehemaligen Kollegen vor, der jetzt für ein japanisches Unternehmen namens NVP arbeitet.

Im heutigen Dialog, Wir werden hören, wie Mike sich mit Grant trifft, Sigmas Senior Vice President für weltweiten Vertrieb, und Tess, Wer kümmert sich um die Geschäftsentwicklung und Rechtsabteilungen. Zusammen, Sie versuchen, eine erste Position zu finden, bevor sie mit NVP verhandeln.

Fragen zum Zuhören

1. Warum erwähnt Mike das riesige Volumen von NVP?, riesiges Netzwerk, und starkes Standbein in Südostasien?
2. Was schlägt Mike vor, um das China-Problem zu umgehen??
3. Welche Idee willigt das Team ein, um sie für einen späteren Zeitpunkt in der Verhandlung aufzubewahren??

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