As we usher in the New Year, it’s worth taking a moment to see how this year’s major business themes have played out. While smatterings of growth and dips in unemployment have brought relative stability to Europe and the US, analysts at Nomura foresee policy changes that may reshape global prosperity in the long-term.
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Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für die heutige Lektion über strategische Verhandlungen auf Englisch und eine Position zu etablieren.
Wenn Sie jemals etwas verhandeln mussten, ob es ein Gehalt ist, ein Corporate Buyout, oder eine Partnerschaft, Sie werden sicher verstehen, wie wichtig die Vorbereitung ist. Sie können den Raum nicht betreten, ohne vorher herauszufinden, was Sie wollen und was Sie aufgeben möchten. Und wenn Sie mit einem Team verhandeln, es ist noch wichtiger. Jeder muss den Plan und die Strategie im Voraus kennen. Sonst schaust du dich an und fragst dich "gut", was sollen wir jetzt machen?”
Vor einer strategischen Verhandlung, Ihr Team muss seine Position etablieren. Aber was bedeutet das?? wie machen wir das? In der heutigen Lektion, Wir werden uns einige nützliche Techniken für diese Situation ansehen. Wir werden die wichtigsten Vorteile zusammenfassen, Hindernisse vorwegnehmen, und Wege um Hindernisse herum vorzuschlagen. Wir werden auch lernen, wie man sich für eine Ausgangsposition entscheidet und eine Verhandlungsstrategie vorschlägt.
In unserer letzten Lektion, Wir haben Mike gehört, der VP of Asian Sales für ein amerikanisches Autoteile-Unternehmen namens Sigma. Er stellte die Idee für eine Partnerschaft einem ehemaligen Kollegen vor, der jetzt für ein japanisches Unternehmen namens NVP arbeitet.
Im heutigen Dialog, Wir werden hören, wie Mike sich mit Grant trifft, Sigmas Senior Vice President für weltweiten Vertrieb, und Tess, Wer kümmert sich um die Geschäftsentwicklung und Rechtsabteilungen. Zusammen, Sie versuchen, eine erste Position zu finden, bevor sie mit NVP verhandeln.
Fragen zum Zuhören
1. Warum erwähnt Mike das riesige Volumen von NVP?, riesiges Netzwerk, und starkes Standbein in Südostasien?
2. Was schlägt Mike vor, um das China-Problem zu umgehen??
3. Welche Idee willigt das Team ein, um sie für einen späteren Zeitpunkt in der Verhandlung aufzubewahren??
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Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für die heutige Lektion am Geschäftsenglisch für Verhandlungen und wie man die ursprüngliche Idee aufwirft.
Der Wettbewerb steht im Mittelpunkt des Geschäfts. Unternehmen versuchen sich gegenseitig zu übertreffen, sich gegenseitig überbieten, und sogar gegenseitig zerstören. Es liegt in der Natur des Spiels. Aber die Zusammenarbeit hat ihren Platz. Unternehmen arbeiten oft zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Sie bilden Partnerschaften, Nutzung ihrer unterschiedlichen Vermögenswerte und Stärken, um eine noch größere Wettbewerbskraft zu werden.
Eine gute Partnerschaft ist jedoch schwer aufzubauen. Jede Art von Vereinbarung muss für beide Seiten sinnvoll sein, und jeder wird versuchen, so viel wie möglich aus einem Geschäft herauszuholen. Sicher, Sie kooperieren, Sie möchten jedoch sicherstellen, dass sie für sich selbst bestmöglich zusammenarbeiten.
Wie beginnt eine strategische Partnerschaft?? Gut, Jede Vereinbarung beginnt mit einer Verhandlung, eine strategische Verhandlung. Und wie beginnt eine Verhandlung?? Es beginnt mit einer Idee, eine Idee für zwei Unternehmen, zusammenzuarbeiten. Und das werden wir uns heute ansehen.
Wenn Sie eine Idee für eine strategische Partnerschaft aufstellen, Es gibt mehrere Schlüsseltechniken, die Sie benötigen. Dies beinhaltet das Ansprechen des Themas, Pitching der Grundidee, und über Machbarkeit spekulieren. Dazu gehört auch die vorläufige Zustimmung, umreißen, wie die Partnerschaft funktionieren könnte, und umreißen die nächsten Schritte im Prozess. Wir werden all diese Techniken in der heutigen Lektion behandeln.
Im Dialog, Wir werden Jamie und Mike hören, zwei ehemalige Kollegen, die sich auf einer Messe in Malaysia begegnet sind. Sie haben vereinbart, sich nach den Ereignissen des Tages zu einem Drink zu treffen, und sprechen jetzt über Geschäfte in Asien. Mike sucht nach einer Möglichkeit, seine Idee für die Zusammenarbeit der beiden Unternehmen vorzustellen.
Fragen zum Zuhören
1. Am Anfang, Was sagt Mike, wonach seine Firma sucht??
2. Welche Idee ist Mike vorläufig oder zögernd?
3. Was wird Mike als nächstes tun??
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Willkommen zurück zu Fähigkeiten 360 für die heutige Lektion, wie Sie sich und Ihre Ideen verteidigen können.
Eines der schwierigen Dinge in der Wirtschaft ist, dass es nicht nur um Ideen und rationale Entscheidungen geht. Du hast es mit Menschen zu tun. Und die Leute gehen nicht immer cool und logisch an die Dinge heran, auch wenn du es tust. Sie werden emotional über Ideen und ärgern sich über Meinungsverschiedenheiten. Und du könntest auch so kommen. Leidenschaft ist gut, aber zu viele negative Emotionen sind kontraproduktiv. Wie können wir also mit den Emotionen der Menschen umgehen, während wir uns weiterhin verteidigen??
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Willkommen zurück zu Fähigkeiten 360 für die heutige Lektion, wie Sie sich und Ihre Ideen in einer wettbewerbsorientierten Welt verteidigen können.
Manche Leute denken vielleicht, dass gute Ideen den Tag gewinnen werden, einfach weil es gute ideen sind. Aber so einfach ist das nicht. Wenn du gute Ideen hast, Du musst die Leute von ihrem Wert überzeugen. Und du musst sie definitiv gegen all die Leute verteidigen, die dich kritisieren oder mit dir konkurrieren. Es ist eine Hundefresser-Hundewelt, wie sie sagen, und du willst sichergehen, dass du nicht das Abendessen bist.
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