Dies ist eine kostenlose Vorschau einer Videolektion aus unserem Business-Englisch-Kickstart-Kurs.
Diese Business Englischunterricht schaut auf die Sprache für die Beantwortung der Telefon in Englisch. Das Telefonieren ist zu einem äußerst wichtigen Bestandteil des Geschäftsenglisch geworden. Sie müssen in der Lage sein, einen Anruf professionell zu beantworten und nur mit Ihrer Stimme ein gutes Bild von sich und Ihrem Unternehmen zu erstellen.
Der Business English Kickstart Kurs deckt die 3 Haupt Business Englisch Fähigkeiten von Meetings, Präsentationen und telefonieren mit 20 Unterricht für fortgeschrittene Englischsprachige. Der Kurs ist auf der Udemy-Plattform verfügbar, die Desktop- und Mobilzugriff für Android- und iOS-Geräte bietet.
Willkommen zurück im Business English Pod für die heutige Lektion zum Verstehen der Bedürfnisse Ihrer Kunden in der Branche Verkaufsprozess.
Als Verkäufer, Sie können nicht einfach auf einen Kunden zugehen und anfangen, ihm Ihre Produkte vorzustellen. Woher wissen Sie, dass der Kunde Ihre Produkte tatsächlich benötigt?? Und warum sollte der Kunde bei Ihnen kaufen, ohne etwas über Sie zu wissen?? Nein, Der Verkaufsprozess beginnt nicht mit einem Pitch. Es beginnt mit der ersten Ansprache und dem Kennenlernen Ihrer Kunden, Das haben wir uns in unserer letzten Lektion angesehen.
Was kommt also als nächstes?? Gut, Sobald Sie Ihren ersten Ansatz gemacht haben, Sie können dazu übergehen, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen. Und darauf konzentrieren wir uns in dieser Lektion, Denn wenn man versteht, was der Kunde braucht, Dann können Sie ihnen die richtigen Lösungen anbieten.
Mit welchen Techniken können wir mehr über die Bedürfnisse eines Kunden erfahren?? Gut, Heute werden wir einige davon behandeln, einschließlich der Frage, wie man direkte Fragen stellt, Alternativen präsentieren, und nach Prioritäten fragen. Wir werden uns auch damit befassen, den nächsten Schritt vorzuschlagen und nach der Kaufberechtigung zu fragen. Sobald Sie diese Dinge getan haben, Sie können getrost damit fortfahren, Ihre Lösungen an ihre Bedürfnisse anzupassen.
Im heutigen Dialog, Wir gesellen uns wieder zu Aaron, ein Verkäufer bei einem gewerblichen Kühlunternehmen. Er spricht mit ein paar potenziellen Kunden in einem neuen Hotel: Eva, der Hotelmanager, und Robin, der Chefkoch. Eva und Robin haben Aaron gerade durch das Hotelrestaurant geführt, Bar, und Café. Aaron hat etwas über ihre Pläne erfahren und möchte nun mehr über ihre spezifischen Bedürfnisse erfahren.
Fragen zum Zuhören
1. Für welchen Bereich des Hotels stellt Aaron eine alternative Option vor??
2. Was sind Evas und Robins zwei Hauptprioritäten??
3. Was sagt Aaron, was er als nächstes tun wird??
Willkommen zurück zum Business English Pod für das heutige Business Englischunterricht bei der ersten Verkaufsansprache.
Der Vertrieb ist das Herzstück des Geschäfts. Es geht darum, wie Sie Menschen mit Produkten verbinden, und Produkte in Gewinne verwandeln. Aber die meisten Verkäufe werden nicht mit einem einzigen Gespräch getätigt. Es gibt einen Prozess. Dieser Prozess umfasst viele verschiedene Schritte, und bei jedem Schritt, Ein guter Verkäufer muss seine Fähigkeiten einsetzen, um den Prozess voranzutreiben.
In dieser Lektion, Wir konzentrieren uns auf den ersten Schritt des Verkaufsprozess: den Ansatz machen. Dabei sprechen Sie zum ersten Mal mit dem potenziellen Kunden. Sie möchten eine gute Beziehung aufbauen und einige Fragen stellen, um mehr über ihre Bedürfnisse zu erfahren. Wir lernen, wie man einem potenziellen Kunden ein Kompliment macht und offene Fragen stellt. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Interesse zeigen können, um weitere Informationen zu erhalten, Zeigen Sie, dass Sie Hintergrundrecherchen durchgeführt haben, und auf andere Geschäftsbeziehungen verweisen. Mit diesen Fähigkeiten, Sie können mit Ihrem Interessenten einen guten Start hinlegen.
Im heutigen Dialog, Wir werden einen Verkäufer namens Aaron hören, der für ein Unternehmen arbeitet, das Kühl- und Kühlgeräte verkauft. Aaron besucht ein neues Hotel in Thailand und spricht mit Eva, der Hotelmanager und Robin, der Chefkoch. Er hat einen Besuch im Hotel vereinbart und hofft, eine Beziehung aufzubauen und herauszufinden, welche Bedürfnisse sie haben.
Fragen zum Zuhören
1. Wie macht Aaron seinen potenziellen Kunden Komplimente??
2. Woran zeigt Aaron Interesse, um weitere Informationen zu erhalten??
3. Welche geschäftliche Verbindung hat Aaron?, Robin, und Eva haben etwas gemeinsam?
In diesem Vokabellektion für Business-Englisch, Wir werden uns den Marketing-Mix ansehen, welches sich aus den vier Ps des Marketings zusammensetzt: Produkt, Preis, Platz und Förderung. Wir werden uns die Idee der Platzierung ansehen, Dabei geht es um die Marktabdeckung eines Produkts und darum, wie es über die Logistik und die Vertriebskanäle eines Unternehmens auf den Markt gelangt. Das letzte P ist Beförderung, oder Werbung, Dazu können PR- und Marketingkampagnen gehören, einschließlich In-Store-Werbeaktionen.
In diesem Vokabellektion für Business-Englisch, Wir werden uns den Marketing-Mix ansehen, welches sich aus den vier Ps des Marketings zusammensetzt: Produkt, Preis, Platz und Förderung. Zuerst besprechen wir Ideen rund um das Produkt, Dazu gehört Differenzierung und Positionierung. Die Produkte eines Unternehmens müssen auch sein Branding widerspiegeln. Das zweite P ist der Preis, und wir werden uns mit Ideen wie Penetration Pricing und Loss Leaders befassen, sowie Preispunkte.
