Dies ist Teil einer laufenden Serie über Verhandlungen. In dieser Podcast-Folge für Wirtschaftsenglisch, Wir werden untersuchen, wie man eine traditionelle Handelsverhandlung zwischen Käufer und Verkäufer eröffnet. Wir werden uns darauf konzentrieren, guten Willen zu schaffen, anfangen, Grundregeln festlegen, eine Agenda vorschlagen und Möglichkeiten erkunden.

Wir werden einem Telefongespräch zwischen Tony zuhören, ein Lieferant von Baumaterialien, und Paul, Einkaufsleiter für ein großes Bauunternehmen in Kanada. Paul kauft Materialien für ein Hafenprojekt. Ein Hafen ist ein geschütztes Wassergebiet, in dem Boote anlegen, oder parken. Für dieses Projekt, Paul muss Ankerbolzen kaufen. Bei diesen Bolzen handelt es sich um dicke Stahlschrauben, die in Beton eingebettet oder vergraben werden, um Baustahlsäulen zu stützen oder zu verankern. Strukturstützen beziehen sich auf die Stahlgerüste, die Gebäude tragen.

Dies ist das erste Mal, dass Tony und Paul telefonieren. Wie du zuhörst, Achten Sie auf die Sprache, die sie verwenden, um die Verhandlung zu beginnen, und versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten.

Fragen zum Zuhören

1. Wie beginnt Tony mit dem Telefonat, um den guten Willen zu etablieren??
2. Wie lange sagt Paul, dass er für das Telefonat zur Verfügung steht??
3. Paul fragt Tony, wie er die Bolzen verwenden wird. Wie reagiert Tony??
4. Welche andere Möglichkeit möchte Paul mit Tony erkunden??

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Diese Business-Englisch-Podcast-Episode zum Thema Beziehungsaufbau ist Teil einer fortlaufenden Serie zum Thema Verhandlungsgeschick.

In Verhandlung, Der Aufbau einer guten, auf Vertrauen basierenden Beziehung ermöglicht es, gemeinsam nach kreativen Lösungen zu suchen, Blockaden zu überwinden und Konflikte sogar in eine produktive Kraft umzuwandeln.

Sowohl Peter als auch Maxine sind Inhaber lokaler Telekommunikationsdienste, die Mobiltelefonnutzern Klingeltöne und Spiele anbieten. Peters Firma, Textakulär, verfügt über eine bedeutende Präsenz in Dänemark; in der Zwischenzeit, Maxines Unternehmen, Spieler, hat seinen Sitz in Norddeutschland.

Peter arbeitet an einem Plan, sein Unternehmen an einen Großkonzern zu verkaufen, Europaweiter Telekommunikationsdienstleister. In dem Bemühen, den Wert seines Unternehmens zu steigern, damit er mehr Geld dafür bekommt, Peter möchte andere lokale Dienstleistungen wie seine erschließen oder kaufen. Beim heutigen Zuhören, Er isst mit Maxine zu Mittag, um herauszufinden, ob sie möglicherweise daran interessiert ist, ihre Firma zu verkaufen. Wie der Dialog beginnt, Sie haben gerade ihr Essen bestellt.

Fragen zum Zuhören

1) Kennen sich Peter und Maxine schon einmal??
2) Was Peter sagt, gehört ihm und Maxine “größte überlappende Sorge?”
3) Wie bringt Peter das Thema einer möglichen Fusion zwischen seinem und Maxines Unternehmen zur Sprache??

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