Willkommen zurück Kenntnisse in Business-Englisch 360 für den ersten Teil unserer Serie zum Erreichen Ihrer Ziele. In dieser Folge, Wir werden uns auf die Festlegung von SMART-Zielen und ein effektives Zielmanagement konzentrieren.
Jetzt, wenn ich über Ziele spreche, Ich spreche von jedem Ziel. Es könnte ein persönliches Ziel sein, wie Ihr Verkaufsgespräch zu verbessern, oder ein organisatorisches Ziel, wie erfolgreich in Neuland expandieren. Die Grundlagen sind dieselben und diese Tipps gelten für Ziele jeder Größe und jedes Umfangs.
Treffen mit einem Verkäufer Bei der Diskussion eines Vorschlags geht es zum einen darum, Informationen einzuholen, zum anderen darum, ein gutes Geschäft auszuhandeln. Ihr Gespräch gleicht einem Tanz, bei dem Sie und der Verkäufer versuchen, das Beste aus einem möglichen Geschäft herauszuholen. Sie müssen aus dem Meeting mit Vertrauen in die Fähigkeiten des Anbieters hervorgehen und sicher sein, dass Sie so viel wie möglich zum bestmöglichen Preis bekommen.
Letzte Woche, Wir haben überlegt, wie wir Bedenken hinsichtlich der Kosten zum Ausdruck bringen können, Themen mit Fingerspitzengefühl einführen, und taktisches Zögern zeigen. In dieser Folge, Wir konzentrieren uns auf die Verhandlungsphase. Dabei geht es darum, Bedenken hervorzuheben, Zugeständnisse zu bekommen, und einen Gegenvorschlag machen. Wir werden uns auch damit befassen, wie man Bewertungskriterien festlegt und wie man am Ende eines Meetings die Dynamik aufrechterhält.
Im heutigen Dialog, Wir gesellen uns wieder zu Steve, der einen Anbieter mit der Durchführung von Sprachtrainings beauftragen möchte, und Karen, deren Firma für das Projekt geboten hat.
Fragen zum Zuhören
1. Wie reagiert Karen auf Steves Bedenken hinsichtlich der Kosten??
2. Welche Änderungen am Vorschlag schlägt Steve vor??
3. Was wahrscheinlich als nächstes passieren wird?
Wie beim letzten Mal besprochen, Bei einem Treffen mit einem Anbieter zur Besprechung eines Angebots geht es teilweise darum, Informationen zu erhalten und teilweise um ein gutes Geschäft auszuhandeln. Sie müssen Ihre Soft Skills einsetzen, um aus dem Meeting mit einem positiven Gefühl für den Anbieter und der Gewissheit, so viel wie möglich zum besten Preis zu bekommen, herauszukommen.
In der letzten Folge, Wir haben uns darauf konzentriert, Informationen durch verschiedene Arten von Fragen zu erhalten. In dieser Lektion, Wir werden uns ansehen, wie wir Bedenken hinsichtlich der Kosten äußern können, wie man mit Fingerspitzengefühl ein Thema einleitet, und wie man in einer Verhandlung Zögern zeigt. Wir behandeln auch das Stellen hypothetischer Fragen und das Nähern von Zahlen cover.
Kommen wir zu Steve zurück, wer hofft, jemanden einzustellen, der ein Sprachtraining durchführt, und Karen, deren Firma für das Projekt geboten hat.
Fragen zum Zuhören
1. Was sind die Vorteile eines Blended-Kurses?
2. Was ist Steves Hauptanliegen in diesem Teil des Meetings??
3. Was kann getan werden, wenn der Kunde mit der gemischten Lieferung nicht zufrieden ist??
Dies ist die erste einer dreiteiligen Business-Englisch-Pod-Lektion über das Treffen mit einem Lieferanten, oder potentieller Lieferant.
Wenn Sie sich mit einem Anbieter treffen, um ein Angebot zu besprechen, Es geht zum einen darum, Informationen zu erhalten, zum anderen darum, bessere Konditionen auszuhandeln. Möglicherweise treffen Sie sich mit mehreren Anbietern, die für denselben Auftrag bieten. Sie möchten sicherstellen, dass Sie jedes Angebot verstehen und auf die Lieferfähigkeit jedes Anbieters vertrauen können. Sie möchten bei dem Deal auch die bestmöglichen Konditionen erhalten. Dann können Sie eine kluge Entscheidung darüber treffen, wer den Vertrag verdient.
In dieser Lektion, Wir werden uns mit Sondierungsfragen befassen, um nach weiteren Informationen zu suchen, Sicherstellung der Fachkompetenz des Anbieters durch Abfrage früherer Erfahrungen, Leitfragen stellen, und bestätigende Informationen. Wir werden auch sehen, wie ein Anbieter versucht, auf die Bedenken des Kunden einzugehen.
Im heutigen Dialog, Wir werden Steve hören, der für ein Unternehmen arbeitet, das jemanden einstellen möchte, der Business-Englisch-Schulungen für seine Mitarbeiter durchführt. Steve trifft sich mit Karen, ein potenzieller Anbieter, Wer arbeitet für Lexis Training Solutions?.
Fragen zum Zuhören
1. Was sind Lexis-Schulungslösungen?’ Stärken?
2. Was sind Steves größte Sorgen bei diesem Treffen??
3. Warum sagt Karen, dass jedes Unternehmen einzigartig ist??
Willkommen zurück zu Videovokabular. Dies ist der zweite Teil einer zweiteiligen Serie über die Planungsprozess. In dieser Lektion, Wir werden die Umsetzung und Überprüfung eines Plans prüfen.
