In der abschließenden Folge unserer Business-Englisch-Podcast-Reihe zum Thema Verhandeln auf Englisch, Wir werden versuchen, den Deal abzuschließen.

Erfolg! Die harte Verhandlungsarbeit hat sich ausgezahlt. Sie haben eine Einigung erzielt. Jetzt ist es an der Zeit, den Deal abzuschließen. In dieser Folge, Für die letzte Phase der Diskussion werden wir uns mit den Fertigkeiten und der Sprache befassen. Insbesondere, Wir konzentrieren uns auf die Zusammenfassung der Details, lose Enden zusammenbinden, die Beziehung stärken und einen positiven Stil annehmen. Wir werden sehen, dass das Ende der Gespräche eine großartige Gelegenheit für den Aufbau stärkerer Partnerschaften darstellt.

In dieser Sendung, Wir werden uns zwei kurze Dialoge ansehen, die unterschiedliche Verhandlungsstile demonstrieren. In der ersten, ein Baustofflieferant, Tony, ruft seinen Kunden an, Paul, den Bedingungen eines Geschäfts zustimmen. In dieser Sekunde, ein General Manager, Maxine, ruft den Inhaber eines anderen Unternehmens an, Peter, um ihm mitzuteilen, dass ihr Vorstand dem Kauf seines Unternehmens zugestimmt hat.

Fragen zum Zuhören

1. Im ersten Dialog, Was macht der Lieferant?, Tony, mit seinem Kunden bestätigen möchte, Paul?
2. Welche positive Sprache verwenden Tony und Paul am Ende des Dialogs, um die Beziehung zu stärken??
3. Im zweiten Dialog, Sagt Maxine, dass der Vorstand Peters Preisvorschlag zugestimmt hat??
4. Aus dem Gespräch, Klingt es so, als würde Peter durch die Fusion weiterhin in seinem Unternehmen arbeiten??

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In dieser Folge unserer Fortsetzung Business English Podcast-Reihe zu Geschäftsverhandlungen auf Englisch, Wir besprechen, wie man Blockaden in einer Verhandlung überwinden kann.

Normalerweise stellen wir uns Blockaden als Stolpersteine ​​vor, oder Hindernisse, zu vereinbaren. Aber eine Blockade kann auch ein Hindernis für die Schaffung maximaler Werte sein. Mit anderen Worten, Wir sind nicht nur daran interessiert, Hindernisse für ein Geschäft zu beseitigen, sondern auch daran, Hindernisse für ein besseres Geschäft zu beseitigen. Um dies erfolgreich zu tun, ist oft ein Blick über den Tellerrand hinaus erforderlich, das ist, kreativ denken.

Also in dieser Folge, Wir werden uns mit der Überwindung von Barrieren befassen. Insbesondere, Wir konzentrieren uns auf die Identifizierung von Stolpersteinen, Alternativen erkunden, und auf eine Einigung zusteuern.

Denken Sie daran, dass Peter, Inhaber von Textacular, hat versucht, Maxines Firma zu kaufen, Spieler, als Teil seiner Strategie, andere kleine Unternehmen zu gründen. Sein oberstes Ziel ist es, den Wert seines eigenen Betriebs zu steigern, damit er ihn mit einem stattlichen Gewinn an ein größeres Unternehmen verkaufen kann. In früheren Episoden, Peter hatte versucht, Maxines Firma zu erwerben, Aber die Gespräche gerieten in eine Sackgasse, als Maxine nicht nachgab oder ihren Preis senkte 15 Million.

Beim heutigen Zuhören, Peter ruft Maxine zurück, um die Gespräche wieder aufzunehmen. Wie du zuhörst, Konzentrieren Sie sich auf die Sprache, die sie verwenden, um Hindernisse für eine Einigung zu beseitigen.

Fragen zum Zuhören

1. Wie schlägt Peter vor, die Gespräche mit Maxine wieder aufzunehmen??
2. Was ist laut Peter der größte Stolperstein für einen Deal??
3. Was meint Petrus, wenn er sagt, “Für uns ist es keine Frage des Wachstums, Es ist eine Frage des Überlebens.”
4. Was ist Peters wichtigste Erkenntnis, die es Maxine und ihm ermöglicht, ihre Blockade zu überwinden??

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In dieser Podcast-Folge für Wirtschaftsenglisch, Wir lernen die Fähigkeiten und die Sprache des Verhandelns. Dieser Podcast ist Teil einer laufenden Serie zum Thema Verhandlungsgeschick.

Beim Verhandeln handelt es sich um den Prozess des Tauschens oder Tauschens von Zugeständnissen – mit anderen Worten, “Du gibst mir etwas, und ich gebe dir etwas zurück.” Man spricht hier auch von Angeboten und Gegenangeboten. Ziel ist es, einen Kompromiss zu finden – ein Ergebnis, von dem beide Seiten profitieren.

Die heutige Anhörung konzentriert sich auf eine typische Verhandlungssituation. Paul ist Einkaufsleiter bei einem Bauunternehmen. Tony ist ein Lieferant von Ankerbolzen – Große Metallschrauben, die bei Bauprojekten verwendet werden. Sie befinden sich mitten in einem Telefongespräch, in dem sie über einen Auftrag verhandeln. Tony hat die Diskussion bereits eröffnet und Pauls Grundbedürfnisse geklärt. Jetzt müssen sie sich über Menge und Preis einigen.

Wie du zuhörst, Konzentrieren Sie sich auf die Sprache, die sie verwenden, um Zugeständnisse auszutauschen und eine Einigung zu erzielen.

Fragen zum Zuhören:

1. Was meint Paul, wenn er sagt, dass er es sein wird? “Wir verschaffen Ihnen mehr Geschäfte?”
2. Tony schlägt eine Möglichkeit vor, Paul zu einem höheren Rabatt zu verhelfen. Was ist es?
3. Als Tony zu Paul sagt, “Du verhandelst hart!” was meint er?

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Die Verhandlungen verlaufen nicht immer nach Plan. Meinungsverschiedenheiten gehören zum Leben dazu. Sondern um dauerhafte Beziehungen aufzubauen, Der Umgang mit Misserfolgen ist noch wichtiger als das Feiern von Erfolgen. Also in dieser Show, Wir prüfen einen Deal, der nicht abgeschlossen wird. Wir werden uns mit der Abgabe eines endgültigen Angebots befassen und auch die Möglichkeit nutzen, Unzufriedenheit und Bedauern zum Ausdruck zu bringen. Insbesondere, Wir werden uns darauf konzentrieren, den guten Willen aufrechtzuerhalten, auch wenn die Gespräche scheitern.

Peter ist der Besitzer eines Anbieters von Klingeltönen und Spielen für Mobiltelefone, Textakulär. Er verhandelt mit Maxine über den Kauf ihrer Firma, Spieler. Schließlich, Peter möchte sein Unternehmen an einen größeren verkaufen, regionaler Dienstleister mit Gewinn, Deshalb versucht er, andere kleine Unternehmen zu gründen oder zu kaufen, um den Wert seines Unternehmens zu steigern. Aber Maxine will 15 Millionen Euro für ihr Unternehmen, und Peter ist nicht bereit, so viel zu zahlen.

Wie du zuhörst, Achten Sie darauf, wie Peter ein endgültiges Angebot macht, wie Maxine es ablehnt, und wie beide daran arbeiten, den guten Willen aufrechtzuerhalten.

Fragen zum Zuhören

1) Aus welchen Gründen bleibt Maxine beim Preis standhaft??
2) Was sagt Peter, um zu rechtfertigen, dass er nicht mehr zahlen kann??
3) Wie lässt Maxine die Möglichkeit für eine zukünftige Zusammenarbeit offen??

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