Verhandeln ist etwas, das wir alle auf einer bestimmten Ebene tun müssen. Sie könnten Teil eines Teams sein, das einen großen Vertrag bespricht, oder am Telefon versuchen, ein gutes Geschäft mit Büromaterial zu machen, oder im Büro Ihres Vorgesetzten um eine Gehaltserhöhung bitten. Verhandlungen finden jeden Tag statt. Tatsächlich, man könnte sagen, im geschäft ist alles verhandelbar.
Diskussionsfragen
1. In deinem Job, was muss man verhandeln? 2. Wie bereiten Sie sich normalerweise auf eine Verhandlung vor?? 3. Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen??
If you’ve ever worked or attended a trade show, you know that there are a lot of people and companies competing for attention. And you can stand there all day having casual conversations with people but never make a solid business connection, let alone sign a deal.
That’s why first you have to separate the good prospects from the bad. Then you have to make a connection with the good prospects and find out what they need. If you can manage that, then you’re on your way to closing a deal. And this is what we’ll be looking at today.
Closing a deal at a trade show requires a few essential steps. You need to show a customer that you are listening to them, build trust, and offer good solutions. Then you will be in a good position to ask the person to buy. These are all ideas that we’ll hear in today’s dialog.
We are going to rejoin Jenny, who works for a packing company called D-Pack. She is talking with Andrew, whose company is looking for a redesign of their packaging. Jenny has assessed Andrew’s needs and now wants to make a deal.
Fragen zum Zuhören
1. What concerns does Andrew have? 2. What solution does Jenny offer? 3. What is Andrew’s final decision?
Dies ist die dritte Lektion in unserer Business-Englisch-Pod-Serie über die Geschäftstätigkeit bei a Messe.
Messen sind großartige Gelegenheiten, um potenzielle Kunden zu finden. Und wenn Sie die richtige Einstellung und Kommunikationsfähigkeit haben, Sie sollten in der Lage sein, etwas zu verkaufen.
Jetzt, wenn Sie es geschafft haben, eine Verbindung zu einem starken Lead herzustellen und die Person zu einem zweiten Termin zurückkommt, was machst du als nächstes? Woher wissen Sie, dass Sie einen echten Käufer vor sich haben und nicht nur jemanden, der nach Informationen sucht?? Sie können nicht einfach einen Interessenten Ihren Katalog durchsuchen lassen und Ihnen Fragen stellen. Sie müssen die Verantwortung übernehmen und genau herausfinden, was und mit wem Sie es zu tun haben.
Fragekompetenz ist der Schlüssel. Und darauf konzentrieren wir uns heute. Wir beginnen damit, dass wir uns ansehen, wie man offene Fragen stellt. Dann fangen wir an, nach Bedürfnissen zu fragen, Einkaufsbehörde, Budgets, und Zeitpläne. Wenn du das richtig machen kannst, Sie werden in einer großartigen Position sein, um tatsächlich einen Verkauf zu tätigen.
Wir schließen uns Jenny an, der für eine Verpackungsfirma namens D-Pack arbeitet. Sie setzt sich mit einem potenziellen Kunden namens Andrew zusammen, der zu einem Gespräch über die Produkte von D-Pack zurückgekehrt ist. Jenny wird viele Fragen stellen, um zu beurteilen, was Andrew braucht und wie D-Pack helfen kann.
Fragen zum Zuhören
1. Was sagt Andrew zu den Bedürfnissen seines Unternehmens?? 2. Warum fragt Jenny Andrew, ob er Einkaufsmanager ist?? 3. Wann braucht Andrews Firma die Arbeit??
Vorher, we looked at some of the main ideas andvocabulary for bonds, einschließlich solcher Begriffe wie Ausbeute, Coupon, und Reife. In diesem finanzielles Englisch Lektion, we’ll look at the different types of bonds. Und wir werden einige der Schlüsselbegriffe im Zusammenhang mit der Preisgestaltung und dem Handel von Anleihen erläutern.
Anleihen waren in letzter Zeit ein heißes Thema in den Nachrichten. Aber was genau sind Anleihen und wie funktionieren sie??
In diesem finanzielles Englisch Lektion, Wir erklären einige der wichtigsten Ideen und Vokabeln, beginnend mit Schlüsselbegriffen wie Renditen, Gutscheine, und Reife. Dann werden wir verschiedene Arten von Anleihen eingehen. Und schließlich werden wir uns ansehen, wie Regierungen Anleihen verwenden, um ihren Kreditbedarf zu finanzieren.
