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BEP 326 – Geschäftsentwicklung 2: Vernetzung mit Partnern

Business Englisch, Verkaufs Englisch, Geselligkeit / Juni 9, 2018

Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für die heutige Lektion am Networking auf Englisch mit potenziellen Partnern.

Jeder Business Development-Experte weiß, dass das Geschäft auf Englisch bedeutet, zu wissen, wie man einen Raum bearbeitet. Sie gehen zu Veranstaltungen, Parteien, und Versammlungen. Du lächelst, Hände schütteln, und mit neuen Leuten reden. Aber das ist nicht alles. Sie müssen herausfinden, wie diese Personen in Ihr Netzwerk passen könnten. Sind sie potenzielle Kunden?? Oder sind sie potenzielle Partner??

Die Strategien, die Sie mit potenziellen Partnern anwenden, ähneln denen, die Sie möglicherweise in einem beliebigen Unternehmen anwenden Verkauf Englisch Konversation. Sie müssen zunächst das Eis brechen und nach der Firma und der Arbeit einer Person fragen. Aber sobald Sie feststellen, dass Sie jemanden haben, der ein guter Partner sein könnte, Sie sollten anfangen, Überschneidungen in Ihrer Arbeit zu finden und eine Verbindung zu dieser Person aufbauen.

Im heutigen Dialog, Wir werden Nick hören, Ein Business Development-Experte bei Quest HR Consulting. Nick ist auf einer After-Dinner-Party auf einer Konferenz, wenn er ein Gespräch mit Ian beginnt, ein Strategieberater. Nick verwendet einige wichtige Techniken, um das Gespräch zu beginnen und Ian als potenziellen Partner zu entwickeln.

Fragen zum Zuhören

1. Zu welchem Thema kommentiert Nick, um mit Ian das Eis zu brechen??
2. Was sind die Überschneidungen in der Arbeit von Nick und Ian??
3. Welches Thema erwähnt Ian, dem Nick zustimmt oder das er wiederholt??

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BEP 325 – Geschäftsentwicklung 1: Vernetzung mit Kunden

Business Englisch, Verkaufs Englisch, Geselligkeit / Juni 2, 2018

Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für die heutige Lektion am wie man mit Kunden auf Englisch spricht. Mögliche Kunden, das ist.

Wenn Sie im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung arbeiten, Ein großer Teil Ihrer Arbeit besteht darin, auf der Suche nach neuen Kunden neue Leute kennenzulernen. Dazu könnte auch Kaltakquise gehören, wo Sie jemanden bei der Arbeit anrufen oder in seinem Büro vorbeischauen. Aber oft findet diese Art der Vernetzung auf Veranstaltungen statt, wie Konferenzen, Foren, Und so gut wie überall sonst sind viele Leute an einem Ort.

Bei diesen Veranstaltungen, Normalerweise beginnt man ein Gespräch nicht damit, über das Geschäftliche zu reden. Stattdessen, Du redest über das Wetter, oder Sport, oder andere nicht arbeitsbezogene Themen. Das ist wo Geselligkeit auf Englisch und Geschäftsabwicklung auf Englisch sind eng miteinander verbunden. Sie müssen das soziale Eis brechen, bevor Sie Ihr Unternehmen vorstellen, die Arbeit, die Sie leisten, und andere Kunden. Und dann müssen Sie über die Bedürfnisse des Kunden sprechen und bitten, zu einem späteren Zeitpunkt darauf einzugehen. Der Trick besteht darin, dies auf natürliche Weise zu tun.

Im heutigen Dialog, Wir werden Nick hören, der in der Geschäftsentwicklung für ein HR-Beratungsunternehmen arbeitet. Nick nimmt an einer Dinnerveranstaltung während einer großen HR-Konferenz teil. Er sitzt mit Andria an einem Tisch. Nick zeigt deutlich, wie ein Englisches Verkaufsgespräch funktioniert, als er Andria als potenziellen Kunden identifiziert.

Fragen zum Zuhören

1. Wie stellt Nick sein Unternehmen vor??
2. Was haben Nicks Unternehmen und Andrias Unternehmen gemeinsam??
3. Was fragt Nick, um eine Lücke in Andrias HR-Strategie zu identifizieren??

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Fähigkeiten 360 – Führende Gruppentreffen zur Entscheidungsfindung (2)

Business Englisch, Die Berufsqualifikationen 360, Kommunikation, Englisch für Meetings / Mai 26, 2018

Willkommen zurück zu Kenntnisse in Business-Englisch 360 für die heutige Lektion, wie es geht Führen Sie ein Gruppentreffen, um eine Entscheidung zu treffen.

Wenn du bist Leitung eines Gruppentreffens eine Entscheidung treffen, Sie sollten ein paar Hindernisse auf dem Weg erwarten.

Für einen, Leute können ein bisschen persönlich werden und die Person angreifen, im Gegensatz zu der Idee. Rufen Sie Leute zu persönlichen Angriffen auf, und halten Sie die Diskussion auf Ideen konzentriert, kein Persönlichkeitskonflikt. Dies ist Teil Ihrer Rolle als Meeting-Moderator. Du sollst die Leute ermutigen, zuzuhören, Unterbrechung verhindern, und im Allgemeinen sicherstellen, dass sich die Menschen respektiert und gehört fühlen. Sobald sich Menschen persönlich angegriffen fühlen, Sie werden die Klappe halten.

Eine andere Sache, die Sie herunterfahren müssen, ist ein Gespräch außerhalb des Themas. Die Leute tun dies, ohne es zu merken. Sie hören etwas, es erinnert sie an etwas anderes, sie fangen an darüber zu reden und bald ist das Gespräch weit vom Thema entfernt. Ihre Aufgabe ist es, das Gespräch zurückzulenken. Für Menschen, die es lieben, sich selbst reden zu hören und weiter und weiter zu machen, Finden Sie einen geeigneten Moment, um einzuspringen, und geben Sie eine Zusammenfassung ihrer Idee.

Ein weiteres Hindernis in a Treffen zur Entscheidungsfindung ist das, was wir „Gruppendenken“ nennen. Gruppendenken bedeutet, dass Menschen den diskutierten Ideen einfach folgen, ohne für sich selbst zu denken. Mit Groupthink umgehen, fördern Sie kreatives Denken von Anfang an. Sie könnten versuchen, die Leute ihre Ideen einzeln aufschreiben zu lassen, bevor sie sie der Gruppe mitteilen. Nachdem die Leute ihre eigenen Ideen aufgeschrieben haben, Gehen Sie um den Tisch und geben Sie jeder Person die Möglichkeit zu sprechen. Je mehr Sie es den wirklich lautstarken Leuten überlassen, Je anfälliger das Treffen für Groupthink ist.

Neben Groupthink, Ein weiteres Hindernis ist die Zeit. Beobachten Sie also die Zeit genau. Und wenn Sie es wollen 25%, Leute erinnern. Hab keine Angst, sie ein bisschen zu pushen. In den meisten Fällen, Menschen sind eher bereit, Kompromisse einzugehen, als ein Problem länger als nötig herauszuziehen. Aber wenn die Gruppe wirklich keine gute Entscheidung treffen kann, oder wenn die Leute wirklich nicht zustimmen können, oder wenn nur weitere Informationen benötigt werden, Dann überlegen Sie sich andere Optionen. Für einen, Sie könnten die Entscheidung vorlegen. Eine verspätete Entscheidung ist oft besser als eine schlechte Entscheidung. Oder, Sie können eine kleinere Gruppe zuweisen, um die Entscheidung zu treffen.

Ungeachtet, Was Sie fotografieren, ist die bestmögliche Entscheidung. Und wie wir besprochen haben, Es gibt viele mögliche Hindernisse, um innerhalb der vorgegebenen Zeit eine gute Entscheidung zu treffen. Aber wenn du es richtig spielst, wenn Sie die Leute gut verwalten, und wenn Sie gute Ideen fördern, und neue Ideen, Sie sollten in der Lage sein, eine gute Gruppenentscheidung zu treffen.

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Fähigkeiten 360 – Führende Gruppentreffen zur Entscheidungsfindung (1)

Business Englisch, Die Berufsqualifikationen 360, Kommunikation, Englisch für Meetings / Mai 19, 2018

Willkommen zurück zu Kenntnisse in Business-Englisch 360 für die heutige Lektion am Business Englisch Kommunikation Fähigkeiten, um eine Gruppe zu einer Entscheidung zu führen.

Tatsächlich, Es ist vielleicht besser zu sagen, dass wir darüber sprechen, wie man Gruppen führt gut Entscheidungen. Letztendlich, Jeder Vorsitzende der Sitzung kann auf eine schnelle Entscheidung drängen, oder rufen Sie ab, bevor die Angelegenheit vollständig besprochen wurde. Aber das ist nicht die Art von Führung, von der ich spreche. Und das führt nicht unbedingt zu guten Entscheidungen. Eine gute Entscheidung ist eine, in die sich die Leute einkaufen, und eine, die eine starke Begründung hat.

Wie können wir also eine Gruppe zu einer Entscheidung führen?? Gut, gleich zu Beginn des Meetings, Sie müssen die Voraussetzungen für eine gute Diskussion schaffen, und eine gute Entscheidung. zuerst, Sie müssen über den Zweck sehr klar sein. Wenn Sie sich treffen, um eine Entscheidung zu treffen, Stellen Sie sicher, dass jeder es weiß.

Es ist auch eine gute Idee, eine zu haben Entscheidungsprozess für das Treffen. Und dieser Prozess läuft normalerweise so ab: Beginnen Sie mit dem Informationsaustausch, dann durchlaufen oder Brainstorming verschiedene Optionen, Bewerten Sie diese Optionen dann durch Diskussion, und schließlich eine Entscheidung treffen. Beachten Sie, dass das Generieren von Ideen und das Bewerten von Ideen separate Schritte sind. Das verhindert, dass sich Menschen kritisiert fühlen oder defensiv werden.

Innerhalb dieses Prozesses, Bei führenden Gruppenentscheidungen geht es darum, eine gute Diskussion zu ermöglichen. Und die Magie der guten Moderation lässt jeden im Raum sich angehört und emotional bestätigt fühlen. Gesamt, Sie müssen sicherstellen, dass jeder die Möglichkeit hatte, zu sprechen und sich auszudrücken. Manchmal bedeutet dies, Menschen direkt anzurufen. Oder es könnte einfach bedeuten, sich darauf einzustellen, wie diese schwächeren Stimmen versuchen, sich der Diskussion anzuschließen.

Indem wir uns im Voraus über den Zweck im Klaren sind, nach einem grundlegenden Entscheidungsprozess, und mit Ihrem Treffen Englisch und Moderationsfähigkeiten, Sie können zu einer guten Entscheidung kommen. Und merke dir, Eine gute Entscheidung ist eine, in die sich die Leute einkaufen und die eine gute Begründung hat, um sie zu unterstützen.

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BEP 324 – Englisch für die Diskussion der Unternehmensleistung (2)

Business Englisch, Vokabular für Business-Englisch, Englische Kollokationen, Finanz-und Rechnungswesen / Mai 13, 2018

Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für heute Business Englisch Wortschatz Lektion zur Beschreibung der Unternehmensleistung.

Das Ziel jedes Unternehmens ist es, Gewinn zu erzielen. Aber wie sie das machen, ist anders. Verschiedene Branchen, verschiedene Geschäftsmodelle, unterschiedliche Ansätze – Es gibt kein einfaches Erfolgsrezept. Und das ist nicht einfach, Ein Weg, um zu messen, ob ein Unternehmen eine gute Leistung erbringt.

Stattdessen, Wir betrachten viele verschiedene Faktoren, wenn wir die Unternehmensleistung messen. Wir haben auch viele verschiedene Ausdrücke auf Englisch, um das Thema zu diskutieren. Und viele davon Englische Ausdrücke sind das, was wir „Kollokationen“ nennen.

Was ist eine Kollokation?? Gut, Es ist nur eine natürliche Kombination von Wörtern. Haben Sie schon einmal die Ausdrücke „einen Gewinn erwirtschaften“ oder „das Endergebnis steigern“ gehört??„Wir sagen nicht „einen Gewinn steigern“ oder „das Endergebnis steigern“. Das sind einfach keine natürlichen Zusammenstellungen. Und wenn du so etwas sagst, Sie werden nicht natürlich klingen.

Das Studium von Kollokationen ist daher eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Wortschatz natürlicher zu klingen. Sie können Wortkombinationen lernen, eher als einzelne Wörter für sich. Wie Sie heute den Dialog hören, Versuchen Sie, einige dieser Kollokationen herauszusuchen, und wir werden sie später in der Nachbesprechung besprechen.

Im Dialog, Wir werden uns wieder einem Meeting bei einer Private-Equity-Firma anschließen. Drei Kollegen, Maria, Claudia, und Taylor, sprechen über einige der Unternehmen, in die sie investiert haben. Sie werden viele großartige Kollokationen verwenden, wenn sie über die Leistung dieser Unternehmen diskutieren.

Fragen zum Zuhören

1. Was hält Claudia von SmartMoney??
2. Was sollte Taylor tun, bevor er SmartMoney verkauft??
3. Worauf hat sich Claudia bei Byron Industries konzentriert??

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