Willkommen zurück im Business English Pod für die heutige Lektion zur Preisstrategie. Dies ist die zweite von zwei Lektionen auf Projektmanagement Englisch und Scoping neuer Arbeiten für einen Kunden.
Jedes Projekt ist ein eigenes Tier. Sicher, Möglicherweise führen Sie verschiedene Projekte mit ähnlichen Tools und Ansätzen durch, oder Standardprozesse anwenden. Aber mit anderen Kunden, zu anderen Zeiten, und mit sogar kleinen Unterschieden in den Eingaben, jedes Projekt ist anders. Und das bedeutet, dass die Preise unterschiedlich sind.
Sobald Sie mit einem Kunden gesprochen haben, um das Problem zu klären und festzulegen Projektumfang, was passiert als nächstes? Gut, Der Kunde möchte etwas auf Papier – sei es ein vollständiges Angebot mit Angebot oder ein einfaches Angebot. Und eines der wichtigsten Dinge, auf die sie achten werden, ist der Preis. Also als Team, Sie müssen eine Strategie finden, um für jedes Projekt zu bieten.
Ihre Preisstrategie wird von einigen Dingen abhängen. Erst einmal, es wird von Ihrer Kapazität und der Wertwahrnehmung des Kunden abhängen. Dann müssen Sie Ihre Gebotsstrategie herausfinden, die von einem minimal lebensfähigen Produkt nach oben arbeiten kann. Oder Sie wählen einen anderen Ansatz wie Stundenpreise. Und es gibt immer immaterielle Werte, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Angebots berücksichtigen müssen.
Im heutigen Dialog, wir hören Jill und Martin, die für a arbeiten Software-Entwicklung Unternehmen. Sie erarbeiten eine Preisstrategie für ein Projekt, das Jill bereits festgelegt hat. Sie versuchen, den richtigen Ansatz für die beiden Optionen zu finden, die sie dem Kunden vorschlagen.
Fragen zum Zuhören
1. Was ist die erste Sorge, die Jill während des Gesprächs äußert??
2. Wie werden sie den Kunden zu ihrem alternativen Ansatz führen?
3. Wie wirkt sich der Zeitplan des Kunden auf seine Preisstrategie aus??
Download: Podcast MP3
