Willkommen zurück zu Business-Englisch-Pod für die heutige Lektion am Geschäftsentwicklung und über ein potenzielles Projekt mit einem neuen Kunden zu sprechen.
Sobald Sie die harte Arbeit erledigt haben Geschäftsentwicklung Interessenten anzuziehen und Beziehungen aufzubauen, was kommt als nächstes? Das ultimative Ziel, natürlich, ist es, einen Verkauf zu tätigen. Und die besten Geschäftsentwicklungsexperten wissen, wie man aus einem Interessenten einen Kunden macht.
In der Beratungswelt, Beim Verkauf geht es nicht nur darum, die Vorteile eines Produkts anzupreisen. Es geht mehr darum, Ihren Kunden zu verstehen und Support und Lösungen auf seine spezifischen Bedürfnisse abzustimmen. Also, wenn es um ein erstes Gespräch geht, Sie müssen nach dem Hintergrund fragen, Ziele und Budget. Das wird Ihnen helfen, den richtigen Ansatz vorzuschlagen. Und als Teil des Aufbaus von Rapport, Vielleicht möchten Sie die Probleme des Klienten normalisieren und Verständnis zeigen, indem Sie seine Worte wiederholen.
Im heutigen Dialog, Wir hören auf Nick, ein Personalberater, während er mit einem potenziellen Kunden spricht, Andria. Nick hat Andria bei einer Veranstaltung kennengelernt und baut langsam eine Beziehung zu ihr auf. Sie sprechen jetzt über ein konkretes Projekt.
Fragen zum Zuhören
1. Welches Problem, sagt Nick Andria, ist ziemlich häufig?
2. Welche Worte benutzt Andria, die Nick ihr wiederholt, als er sein Verständnis bestätigt?
3. Welchen Ausdruck verwendet Nick, um das Budgetproblem diplomatisch anzusprechen??
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