Dies ist der dritte Teil einer dreiteiligen Business English Pod-Reihe Besprechen eines Angebots mit einem Anbieter.
Treffen mit einem Verkäufer Bei der Diskussion eines Vorschlags geht es zum einen darum, Informationen einzuholen, zum anderen darum, ein gutes Geschäft auszuhandeln. Ihr Gespräch gleicht einem Tanz, bei dem Sie und der Verkäufer versuchen, das Beste aus einem möglichen Geschäft herauszuholen. Sie müssen aus dem Meeting mit Vertrauen in die Fähigkeiten des Anbieters hervorgehen und sicher sein, dass Sie so viel wie möglich zum bestmöglichen Preis bekommen.
Letzte Woche, Wir haben überlegt, wie wir Bedenken hinsichtlich der Kosten zum Ausdruck bringen können, Themen mit Fingerspitzengefühl einführen, und taktisches Zögern zeigen. In dieser Folge, Wir konzentrieren uns auf die Verhandlungsphase. Dabei geht es darum, Bedenken hervorzuheben, Zugeständnisse zu bekommen, und einen Gegenvorschlag machen. Wir werden uns auch damit befassen, wie man Bewertungskriterien festlegt und wie man am Ende eines Meetings die Dynamik aufrechterhält.
Im heutigen Dialog, Wir gesellen uns wieder zu Steve, der einen Anbieter mit der Durchführung von Sprachtrainings beauftragen möchte, und Karen, deren Firma für das Projekt geboten hat.
Fragen zum Zuhören
1. Wie reagiert Karen auf Steves Bedenken hinsichtlich der Kosten??
2. Welche Änderungen am Vorschlag schlägt Steve vor??
3. Was wahrscheinlich als nächstes passieren wird?
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Gute Sitzung