In dieser Podcast-Folge für Wirtschaftsenglisch, Wir lernen die Fähigkeiten und die Sprache des Verhandelns. Dieser Podcast ist Teil einer laufenden Serie zum Thema Verhandlungsgeschick.
Bargaining is the process of swapping or trading concessions – in other words, “You give me something, and I’ll give you something in return.” This is also called making offers and counter-offers. The goal is to reach a compromise – a result in which both sides benefit.
Die heutige Anhörung konzentriert sich auf eine typische Verhandlungssituation. Paul ist Einkaufsleiter bei einem Bauunternehmen. Tony is a supplier of anchor bolts – large metal screws used in building projects. Sie befinden sich mitten in einem Telefongespräch, in dem sie über einen Auftrag verhandeln. Tony hat die Diskussion bereits eröffnet und Pauls Grundbedürfnisse geklärt. Jetzt müssen sie sich über Menge und Preis einigen.
Wie du zuhörst, Konzentrieren Sie sich auf die Sprache, die sie verwenden, um Zugeständnisse auszutauschen und eine Einigung zu erzielen.
Fragen zum Zuhören:
1. What does Paul mean when he says he’ll be “throwing more business your way?”
2. Tony schlägt eine Möglichkeit vor, Paul zu einem höheren Rabatt zu verhelfen. Was ist es?
3. Als Tony zu Paul sagt, “You drive a hard bargain!” what does he mean?
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