Dies ist die zweite in unserer dreiteiligen Business-Englisch-Podcast-Lektion zu einer nützlichen Telefon- und Verkaufsfertigkeit: Kaltakquise.
Du kannst dich immer noch überzeugender machen, indem du gut überlegte Fragen stellst und den Antworten wirklich zuhörst. Dieses Prinzip gilt unabhängig davon, ob Sie ein Produkt oder eine Idee verkaufen. In Teil zwei werden wir uns also einige wichtige Verkaufsfähigkeiten ansehen: Klären und fassen Sie die Bedenken Ihres potenziellen Kunden strategisch zusammen und integrieren Sie sie in Ihren Pitch, um ihn überzeugender zu machen.
Dort, wo wir das letzte Mal aufgehört haben, Steve hatte gerade die Dienstleistungen seines Unternehmens vorgestellt und Linda eine Frage zur Bedarfsanalyse gestellt. Hören wir nun zu, wie er ihre Bedürfnisse klärt und seinen Pitch macht.
Fragen zum Zuhören
1. Was ist das Hauptproblem, das Linda bei ihrem aktuellen System sieht??
2. Was meint Steve mit einem „One-Stop“-Service??
3. Was schlägt Linda vor, anstatt sich mit Steve zu treffen??
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