شراء

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال جرب درس اليوم اللغة الإنجليزية للشراء والتفاوض على السعر والشروط.

لقد تحدثنا كثيرًا عن مدى أهمية العثور على البائع المناسب. يمكنهم صنع أو كسر عملك. لهذا السبب بذلنا الكثير من العمل في الاجتماع, إجراء المقابلات, تحري, وتأهيل البائعين المحتملين. ولكن بمجرد العثور على البائع المناسب, ما زلت بحاجة إلى عقد صفقة بالفعل. على وجه التحديد, تحتاج إلى الموافقة على السعر والشروط.

لإعداد نفسك للنجاح, من الجيد القيام ببعض البحث والتحضير. إذا كنت تعرف ما يجب أن تكلفه الأشياء, وأنت تعرف ما تحتاجه من صفقة, ويمكنك توقع ما يحتاجه البائع, ثم ستكون في وضع جيد للتفاوض.

في مناقشتك, من المحتمل أن تجري مقارنات للأسعار في جهودك للتوصل إلى صفقة. يجب عليك اقتراح شروط على المورد, وإبداء الاعتبار لموقفهم في المفاوضات. لأن أشياء مثل التسليم والجودة مهمة للغاية, ستحتاج أيضًا إلى مناقشة العقوبات. و, مثل أي مفاوضات, في مرحلة ما ، ربما تقترح تسوية. بهذه المهارات, يجب أن تكون قادرًا على الحصول على السعر والشروط التي تناسبك.

في اليوم محادثة اللغة الإنجليزية للأعمال, سنسمع آدم, مدير مشتريات يعمل في شركة تصنع معدات اللياقة البدنية تسمى XFit. لقد كان يتحدث مع جيني, مندوب مبيعات لمصنع يمكنه صنع بكرات لمعدات XFit. اختارت XFit شركة Jenny كبائع, لذا يتعين على آدم الآن التفاوض على السعر والشروط.

أسئلة الاستماع

1. ما هي القضية الأولى التي طرحها آدم في المفاوضات?
2. ماذا اقترح آدم لأول مرة لشروط التسليم?
3. ما الذي يريد آدم الموافقة عليه إذا وافقت جيني على اقتراحه بشأن العقوبات?

Download: Podcast MP3

مرحبًا بكم مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول اللغة الإنجليزية للشراء وتوريد الموردين.

كل شركة تعمل في مجال بيع شيء ما. ولكن لا يمكنك أن تكون بائعًا للسلع أو الخدمات دون أن تكون مشترًا للسلع والخدمات أيضًا. تتطلب جميع الشركات خدمات احترافية, معدات, واللوازم من أجل العمل. وإذا قاموا ببيع البضائع, كما أنهم بحاجة إلى المواد الخام وقطع الغيار لبناء تلك السلع.

ويطلق على شراء كل هذه السلع والخدمات شراء. يعمل مديرو المشتريات بجد للعثور على المنتجات والموردين المناسبين, والتفاوض على أسعار جيدة. يمكن أن تؤثر قرارات الشراء السيئة على هوامش الربح, كفاءة, و الجودة. يمكن للقرارات الجيدة أن تجعل الشركة أكثر تنافسية وربحية. بينما يمكن لمديري المشتريات العثور على الموردين بطرق متنوعة, إحدى الطرق الشائعة هي البحث عن الموردين في المعارض التجارية.

وما أنواع الأسئلة التي يحتاج مديرو المشتريات إلى طرحها عند التحدث مع الموردين المحتملين في المعرض التجاري? حسنًا, للمبتدئين, يمكنك بدء المحادثة بالتعليق على منتجات العرض. التالي, يمكنك أن تسأل عن تجربتهم, قدراتهم, ووقت الاستجابة. وأخيرًا, ستريد أيضًا أن تسأل عن أولويات أعمال الشركة. بعد كل شيء, يعمل المورد العادي قليلاً مثل شريك الأعمال, وتريد مباراة عامة جيدة.

في حوار اليوم, سنسمع آدم, مدير مشتريات يعمل لدى xFit, شركة تصنع معدات اللياقة البدنية. آدم في عرض تجاري تبحث عن مورد جديد لجزء مهم لأحد أجهزة اللياقة البدنية الخاصة بهم. يتحدث مع جيني, الذي يمثل الشركة الفيتنامية. يحاول آدم معرفة ما إذا كانت شركة جيني مناسبة تمامًا.

أسئلة الاستماع

1. ما الذي يعلق عليه آدم لبدء المحادثة?
2. ماذا يقترح آدم قد يسبب تحديات لشركة في فيتنام?
3. بعد أن تحدثت جيني عن التعريفات, ما هي القضية المحددة التي يسأل آدم عنها?

Download: Podcast MP3