اللغة الإنجليزية للأعمال / نتائج البحث عن 'مفاوضات' / صفحة 2

نتائج البحث عن: مفاوضات

أفضل الممارسات البيئية 269 – المفاوضات الاستراتيجية 6: ترسيخ الشراكة

اللغة الإنجليزية للأعمال, التفاوض /

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال للحصول على درس اليوم حول إكمال دورة بنجاح التفاوض الاستراتيجي.

يمكن أن يستغرق التفاوض على شراكة استراتيجية الكثير من الوقت والطاقة. وإذا نجحت, أنت بحاجة إلى تعزيز تلك الشراكة الجديدة والتأكد من أنها تبدأ بداية جيدة. لذا سواء بدأت ترتيبك الجديد مع حفلة, حفل, أو اجتماع, عليك أن تعترف بالأشخاص وكل العمل الشاق الذي بذله في بناء العلاقة.

إذن ما الذي يمكنك فعله لتعزيز الشراكة? حسنًا, سنتعلم اليوم كيفية إظهار الحماس لشراكة جديدة وكيفية مجاملة الشريك الجديد. سننظر أيضًا في كيفية التركيز على الفرص والتوقعات. وأخيرًا, سوف نتعلم كيفية صنع نخب.

في مربع الحوار, سنستمع إلى ممثلي شركتين في حفل استقبال لبدء شراكة جديدة. يمثل مايك شركة قطع غيار السيارات المسماة Sigma, المفاوض الرئيسي بشأن الشراكة الجديدة, وغرانت, مسؤول تنفيذي في الشركة. سوف نسمع أيضا ليزا, الذي يمثل NVP, الموزع الياباني الذي دخل للتو في شراكة مع Sigma لبيع قطع غيار السيارات في الهند.

أسئلة الاستماع

1. كيف تكمل ليزا سيجما? ما الذي أعجبت به?
2. ماذا تتوقع ليزا حتى يؤتي هذا العمل الشاق ثماره؟?
3. في نهاية الحوار, جرانت يصنع نخبًا. ماذا يفعل نخب ل?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 268 – المفاوضات الاستراتيجية 5: التعافي من النكسات

متقدم, اللغة الإنجليزية للأعمال, التفاوض /

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول كيفية التغلب على النكسة خلال التفاوض الاستراتيجي.

في المفاوضات, الأمور لا تسير دائمًا بالطريقة التي نأملها. في بعض الأحيان نواجه عقبات لا يمكن التغلب عليها. في هذا الوضع, أنت تواجه خيارًا – هل تمشي بعيدا, أم أنك تفكر خارج الصندوق وتحاول إنقاذ العلاقة? بعد كل شيء في مفاوضات استراتيجية, إن العلاقة التي تبنيها بين الأطراف هي المهمة حقًا.

في هذا ذهابا وإيابا التغلب على العقبات, هناك العديد من التقنيات التي يمكنك استخدامها. سوف نتعلم كيفية تقديم مشكلة وكيفية تقديم فرصة مختلفة. سننظر أيضًا في تقديم الأدلة على الاقتراح وتضييق نطاق تركيز الاقتراح. وأخيرًا، سنغطي كيفية طلب المزيد من الوقت للتفكير في الأشياء.

في مربع الحوار, سوف نسمع مايك, الذي يعمل في شركة قطع غيار سيارات تدعى سيجما. مايك يتحدث مع ليزا, المفاوض الرئيسي لـ NVP, موزع ياباني. كانت Sigma وNVP تحاولان التفاوض بشأن شراكة لتوزيع منتجات Sigma في شرق آسيا. كان مفتاح هذه الصفقة هو خروج Sigma من الترتيب الحالي مع موزع صيني يدعى Wuhan Auto. اليوم سنسمع مايك وليزا يحاولان التغلب على هذه العقبة.

أسئلة الاستماع

1. ما هي الفرصة الجديدة التي قدمها مايك لليزا؟?
2. ما هي الأدلة التي يقدمها البنك الدولي والتي يستخدمها مايك لدعم فكرته؟?
3. يضيق مايك تركيز فكرته. ما هو سوق المنتجات الذي يقترح الشراكة فيه؟?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

المفاوضات الناجحة

اللغة الإنجليزية للمفاوضات الكتاب الاليكتروني, يضم أكثر من 4 ساعات من الدروس الصوتية بصيغة MP3 والتي تغطي مهارات اللغة الإنجليزية للأعمال المتعلقة بالتفاوض باللغة الإنجليزية. يرافق كل درس مجموعة تفصيلية من ملاحظات دراسة PDF, بما في ذلك نسخة كاملة, ملاحظات وتفسيرات المفردات, وتمارين مراجعة اللغة. يتم تعزيز التعلم من خلال مجموعة واسعة من الاختبارات والأنشطة عبر الإنترنت التي تستعرض جميع اللغات والمفردات التي تغطيها الدورة.

English for Negotiations

  • النقاط الرئيسية للنظر في المفاوضات
  • المخاوف التكتيكية والاستراتيجية
  • مفردات لوصف المفاوضات
  • إقامة علاقات مع الطرف الآخر
  • بدء المفاوضات وتحديد جدول الأعمال
  • توضيح وتقييم المواقف
  • رفض عرض مع الحفاظ على حسن النية
  • المساومات والامتيازات التجارية
  • استئناف المحادثات والتغلب على العقبات
  • إبرام الصفقة
عينة MP3 عينة PDF

أعضاء: انقر على الرابط أدناه لعرض وتنزيل الملفات (انقر بزر الماوس الأيمن للحفظ).

Negotiations eBook
عنوان
نص
درس صوتي
عبارات
مسابقات على الانترنت
أكمل مجموعة / ZIP
إستراتيجية (جزء 1)
إستراتيجية (جزء 2)
بناء العلاقات
الانطلاق
تقييم المواقف
رفض العرض
مساومة
إعادة تشغيل المحادثات
إنهاء الصفقة

اللغة الإنجليزية للأعمال

تعلم اللغة الإنجليزية للأعمال مع دروس اللغة الإنجليزية المفضلة لديك من جراب اللغة الإنجليزية!

اللغة الإنجليزية للأعمال

بأكثر من 75 مليون دروس تم تسليمها منذ ذلك الحين 2006, Pusiness English Pod هو مصدر الانتقال لدروس اللغة الإنجليزية, البودكاست وتطبيقات الأجهزة المحمولة للمتعلمين في اللغة الإنجليزية المتوسطة والمتقدمة.

تعلم مهارات المحادثة والاستماع باللغة الإنجليزية, المفردات التجارية, التعابير, و اكثر, مع فعالة دروس اللغة الإنجليزية للأعمال على كل شيء من الاجتماعات, العروض التقديمية, مفاوضات للمبيعات, المقابلات الوظيفية والتمويل. تم تصميم دروس اللغة الإنجليزية الخاصة بنا لمساعدتك على فهم اللغة التي نستخدمها للتواصل وأسباب استخدامنا لها. هدفنا هو تعليم اللغة الإنجليزية الطبيعية والفعالة للأعمال التجارية.

دروس جراب اللغة الإنجليزية الخاصة بنا (أفضل الممارسات البيئية) قم بتضمين مربع حوار طبيعي يتميز بفعالية وفعالة مفردات اللغة الإنجليزية للأعمال, التعابير, والعبارات. ويتضمن أيضًا شرحًا واضحًا وكاملًا للحوار. سوف تتعلم ما يقوله المتحدثون, لماذا يقولون ذلك, وطرق أخرى يمكنك التعبير عن نفس الأفكار. سيساعدك نسخة ونص PDF وتمارين الممارسة على فهم وتذكر كل ما تتعلمه في البودكاست.

تتوفر نصوص PDF لكل درس ل أعضاء قسط. يمكن للأعضاء الممتازين أيضًا الوصول إلى اختباراتنا ووحدات الدروس عبر الإنترنت – خذ تجربة مجانية لمعاينة موارد الدرس.

تنشر Pusiness English Pod مجموعة متنوعة من دروس اللغة الإنجليزية للتحدث, مهارات المفردات والاستماع. يحاول فيديو فوكاب لتعلم المفردات التجارية للغة الإنجليزية لمختلف الموضوعات التجارية والتقنية. إستمع إلى مهارات 360 للحصول على المشورة بشأن كل شيء من استخدام الهاتف إلى مفاوضات عالية المستوى. ضبط في أخبار اللغة الإنجليزية للأعمال لتعلم المفردات الإنجليزية المتقدمة. واستخدم جوهرنا اللغة الإنجليزية للأعمال دروس لدراسة محادثات اللغة الإنجليزية التجارية, مهارات التحدث باللغة الإنجليزية, والمفردات والتعابير الإنجليزية.

لنا دروس اللغة الإنجليزية للأعمال تم تصميمها لمساعدتك على فهم اللغة التي نستخدمها للتواصل والأسباب التي نستخدمها. نريد أن يكون المتعلمون لدينا قادرين على مواجهة مواقف العمل والعمل المختلفة بثقة في قدراتهم الإنجليزية.

يتم إنشاء دروس جرابية جراحية لجراب اللغة الإنجليزية بعناية من قبل فريق خبير من المدربين معهم 50 سنوات من الخبرة في الخطوط الأمامية في التدريب على اللغة الإنجليزية للأعمال. عمل مطورونا مع بعض الشركات الرائدة في العالم في مجموعة متنوعة من المجالات بما في ذلك الهندسة, الاتصالات, الفضاء, الخدمات المالية, والطب. نحن لا نفهم اللغة الإنجليزية فقط, نحن نفهم كيفية استخدام اللغة الإنجليزية بشكل فعال في الأعمال.

عملية التعلم

اللغة الإنجليزية للأعمال تتبع الدروس تنسيقًا ثابتًا وفعالًا. يبدأ كل بودكاست بمقدمة تخبرك بالموضوع والموقف لحوار الحوار. ثم تسمع الحوار, وهو مثال طبيعي وواقعي للمحادثة في وضع عمل مشترك. ثم, في قسم "استخلاص المعلومات", يستعرض المعلم كل جزء من الحوار ويشرح ما يقوله المتحدثون, لماذا يقولون ذلك, وطرق أخرى للتعبير عن أفكار مماثلة. أخيرا, في قسم "الممارسة", لديك فرصة لاستخدام اللغة التي تعلمتها.

تستهدف اللغة الإنجليزية للأعمال متعلمي اللغة الإنجليزية المتوسطة والمتقدمة, مع درجة TOEIC بين 400 و 700 أو CEF B1-C2. لكن, تم تصميم الدروس لتكون مفيدة للمتعلمين على مستويات مختلفة. يمكن للمتعلمين من المستوى الأدنى والمتوسط ​​التركيز بشكل أكبر على تطوير اللغة, ويمكن للمتعلمين المتقدمين التركيز على المهارات, الطلاقة, وتعزيز الاحتراف.

أفضل الممارسات البيئية 250 – المفاوضات الاستراتيجية 4: التوصل إلى اتفاق

اللغة الإنجليزية للأعمال, التفاوض /

مرحبًا بكم مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول المفاوضات الاستراتيجية.

يتطلب التفاوض على شراكة جيدة التوازن الصحيح بين التصميم والتسوية. أنت تحدد مركزك الافتتاحي وتحاول الحصول على أكبر قدر ممكن من الصفقة. لكن عليك أن تقبل أنه لا يمكنك الحصول على كل ما تريد. تحتاج إلى إيجاد أرضية مشتركة والتوصل إلى اتفاق مرضٍ. وهذا يتطلب مهارة.

لكن مثل كل المهارات, التفاوض شيء يمكنك تعلمه. واليوم سننظر في عدة تقنيات للتوصل إلى اتفاق, بما في ذلك تخفيف الموقف العدواني, يقترح التبادل, وتقديم اقتراح مضاد. سنغطي أيضًا كيفية اقتراح حل وسط وتلخيص مجالات الاتفاق.

في مربع الحوار, ستسمع مايك وليزا يتفاوضان حول شراكة إستراتيجية. يمثل مايك شركة قطع غيار سيارات أمريكية تسمى سيجما, بينما تقود ليزا مفاوضات NVP, موزع ياباني. سويا, إنهم يحاولون إبرام صفقة لصالح NVP لتوزيع منتجات Sigma في آسيا.

أسئلة الاستماع

1. ماذا تقترح ليزا في البداية كمبادلة?
2. ما الذي يقترحه مايك لتعويض تكاليف شراء شريكهم الصيني?
3. ما هو الحل الوسط النهائي بشأن التوظيف للصفقة?

Premium Members: Study Notes | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 249 – المفاوضات الاستراتيجية 3: مواجهة الموقف

اللغة الإنجليزية للأعمال, التفاوض /

مرحبًا بكم مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول المفاوضات الاستراتيجية. هذا هو في الواقع الجزء الثالث من سلسلتنا المستمرة حول المفاوضات المتقدمة ويتبع ما قمنا بتغطيته في أفضل الممارسات البيئية 241 و 242.

العمل هو لعبة تنافسية, لكن لا يتعين على الشركات دائمًا العمل ضد بعضها البعض. في بعض الأحيان يعملون مع بعضهم البعض لتشكيل شراكات استراتيجية. من خلال الجمع بين القوى يمكنهم في كثير من الأحيان جني أموال أكثر مما قد يفعلون بمفردهم.

لكن تكوين شراكة جيدة ليس بالأمر السهل. إنه ينطوي على الاجتماع والعمل على ترتيب يكون منطقيًا لكلا الطرفين. وهذا يعني أنه سيتعين على الشركتين تقديم شيء ما للحصول على شيء ما. يتم تأسيس هذا الأخذ والعطاء في المفاوضات الاستراتيجية, وهو ما سننظر إليه اليوم. سنغطي بعض التقنيات المفيدة للمفاوضات, بما في ذلك تحديد موقف الافتتاح, تقديم موقف مضاد, والتأكيد على كسر الصفقة. سنغطي أيضًا كيفية استخدام التردد الاستراتيجي وتشكيل تهديد استراتيجي.

كما قد تتذكر, تتمحور المناقشة حول شركة قطع غيار سيارات أمريكية تسمى Sigma و NVP, موزع ياباني, الذين يحاولون إقامة شراكة استراتيجية. سابقا, سمعنا مايك من خريطة سيجما عن موقف تفاوضي مع زملائه في الولايات المتحدة. الآن سوف يتصل بالتحدث إلى ليزا, من هو المفاوض الرئيسي ل NVP. من خلال هذا التفاوض, يحاول مايك وليزا إبرام صفقة لـ NVP لتوزيع منتجات Sigma في آسيا.

هناك شيء واحد ستلاحظه هو أن ليزا ليست لغتها الأم هي اللغة الإنجليزية بلكنة آسيوية. كمستمع منتظم, ستعرف أننا نود أن نقدم لك مجموعة متنوعة من اللهجات المنطوقة, لأن هذا هو ما يبدو عليه العمل الدولي هذه الأيام. وربما لا تقل أهمية عن الاستماع إلى لهجات أصلية مختلفة, يستمع إلى لهجات غير أصلية. بعد كل شيء, قد تجد في كثير من الأحيان أن الشخص الموجود على الطرف الآخر من الهاتف أو عبر طاولة الاجتماع هو متحدث غير لغته الأم للغة الإنجليزية مثلك تمامًا! دعنا نعرف ما هو رأيك نشر تعليق على الموقع.

أسئلة الاستماع

1. أي جزء من الصفقة تؤكده ليزا هو أمر أساسي لشركتها?
2. ما هي جوانب العمل التي يريد مايك تقاسم التكاليف عليها?
3. ماذا يقول مايك في نهاية الحوار والذي قد يقلق ليزا?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 242 – المفاوضات الاستراتيجية 2: إنشاء الوظيفة

اللغة الإنجليزية للأعمال, اللغة الإنجليزية الإدارية, التفاوض /

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول الإستراتيجية المفاوضات باللغة الإنجليزية وإنشاء منصب.

إذا كان عليك التفاوض بشأن أي شيء, سواء كان راتبًا, شراء الشركة, أو شراكة, تأكد من فهمك لأهمية التحضير. لا يمكنك التوجه إلى الغرفة دون معرفة ما تريد أولاً وما الذي ترغب في التخلي عنه. وإذا كنت تقوم بالتفاوض مع فريق, بل إنها أكثر أهمية. يحتاج الجميع إلى معرفة الخطة والاستراتيجية مسبقًا. وإلا فسوف تنظر إلى بعضكما وتتساءل "حسنًا, ماذا يجب أن نفعل الآن?"

قبل المفاوضات الاستراتيجية, يحتاج فريقك إلى تحديد موقعه. ولكن ماذا يعني ذلك? كيف نفعل ذلك? في درس اليوم, سنلقي نظرة على بعض التقنيات المفيدة لهذا الموقف. سنغطي تلخيص الفوائد الرئيسية, توقع العقبات, واقتراح طرق للتغلب على العقبات. سنتعلم أيضًا كيفية اتخاذ قرار بشأن الموقف الأولي واقتراح استراتيجية تفاوضية.

في درسنا الأخير, سمعنا مايك, نائب الرئيس للمبيعات الآسيوية لشركة أمريكية لقطع غيار السيارات تسمى سيجما. طرح فكرة الشراكة على زميل سابق يعمل الآن في شركة يابانية تسمى NVP.

في حوار اليوم, سنسمع لقاء مايك مع غرانت, نائب الرئيس الأول للمبيعات العالمية في سيجما, وتيس, الذي يعتني بتطوير الأعمال والإدارات القانونية. سويا, إنهم يحاولون تحديد موقف مبدئي قبل التوجه إلى المفاوضات مع NVP.

أسئلة الاستماع

1. لماذا يذكر مايك الحجم الضخم لـ NVP, شبكة ضخمة, وموطئ قدم قوي في جنوب شرق آسيا?
2. ما الذي يقترحه مايك كوسيلة للتغلب على مشكلة الصين?
3. ما هي الفكرة التي يوافق الفريق على حفظها لوقت لاحق في المفاوضات?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 241 – المفاوضات الاستراتيجية 1: الترويج للفكرة

اللغة الإنجليزية للأعمال, اللغة الإنجليزية الإدارية, التفاوض /

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم اللغة الإنجليزية للأعمال للمفاوضات وكيفية عرض الفكرة الأولية.

المنافسة في صميم الأعمال. تحاول الشركات التفوق على بعضها البعض, يتفوق كل منهما على الآخر, بل ويدمرون بعضهم البعض. إنها طبيعة اللعبة. لكن التعاون له مكانه. غالبًا ما تعمل الشركات معًا لتحقيق أهداف مشتركة. إنهم يشكلون شراكات, باستخدام أصولهم ونقاط قوتهم المختلفة ليصبحوا قوة تنافسية أكبر.

لكن من الصعب بناء شراكة جيدة. يجب أن يكون أي نوع من الاتفاق منطقيًا لكلا الجانبين, وسيحاول كل منهم الحصول على أكبر قدر ممكن من الصفقة. أكيد, إنهم يتعاونون, لكنهم يريدون التأكد من أنهم يتعاونون بأفضل طريقة ممكنة لأنفسهم.

فكيف تبدأ الشراكة الاستراتيجية? حسنًا, يبدأ أي اتفاق بالتفاوض, مفاوضات استراتيجية. وكيف تبدأ المفاوضات? يبدأ بفكرة, فكرة لشركتين للعمل معًا. وهذا ما سننظر إليه اليوم.

عندما تطرح فكرة لشراكة إستراتيجية, هناك العديد من التقنيات الرئيسية التي ستحتاج إليها. وهذا يشمل التطرق إلى الموضوع, الترويج للفكرة الأساسية, والتكهن حول الجدوى. كما يتضمن إظهار اتفاق مبدئي, تحديد كيفية عمل الشراكة, وتحديد الخطوات التالية في العملية. سنغطي كل هذه التقنيات في درس اليوم.

في مربع الحوار, سنسمع جيمي ومايك, زميلين سابقين التقيا ببعضهما البعض في معرض تجاري في ماليزيا. لقد وافقوا على الاجتماع لتناول مشروب بعد أحداث اليوم, ويتحدثون الآن عن ممارسة الأعمال التجارية في آسيا. يبحث مايك عن طريقة لتقديم فكرته للتعاون بين الشركتين.

أسئلة الاستماع

1. في البداية, ما الذي يقول مايك أن شركته تبحث عنه?
2. ما هي الفكرة التي كان مايك مترددًا أم مترددًا بشأنها?
3. ما الذي سيفعله مايك بعد ذلك?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 209 – التفاوض على العقود 2: مناقشة المطبوعات الدقيقة

اللغة الإنجليزية للأعمال, اللغة الإنجليزية القانونية, التفاوض, الإنجليزية للمبيعات /

هذا هو الجزء الثاني من سلسلة دورات اللغة الإنجليزية للأعمال التفاوض على العقد.

لذا, لقد وجدت شركة ترغب في العمل معها واتفقت على النقاط الرئيسية للصفقة. حان الوقت الآن للتفاوض على "التفاصيل الدقيقة".’ أو تفاصيل العقد. حتى لو توصلت إلى شروط بشأن السعر والدفع, قد يكون هناك الكثير من التكاليف أو المدخرات في عداد المفقودين. ضمان جيد, على سبيل المثال, يمكن أن يوفر لك الكثير من المال. التفاصيل قد لا تكسر الصفقة, لكنك تحتاج إلى التفاوض بشأنها بنجاح حتى يحميك العقد ويضمن لك فوائد معينة.

لفعل هذا, ستحتاج إلى أن تكون مرتاحًا للغة العقود والتقنيات المستخدمة للحديث عنها. وهذا ما سننظر إليه اليوم. سنتعلم كيفية التأكد من شروط الضمان, اسأل عن أوقات الاستجابة, والحديث عن النتيجة النهائية من أجل الفوز بالتنازلات. سنغطي أيضًا الحديث عن التجديد والموافقة على الشروط العامة.

سوف ننضم مجددًا إلى سام ولاري, الذين يناقشون عقدًا لتأجير أسطول من السيارات والشاحنات الصغيرة. لاري, الذي يمثل شركة المركبات, وقد وضعت العقد. يناقش هو وسام التفاصيل عبر الهاتف. ستسمع أن سام يحاول الحصول على أفضل صفقة ممكنة لشركته.

أسئلة الاستماع

1. لماذا يريد سام التأكد من شروط الضمان?
2. ماذا يقدم لاري لسام مجانا?
3. كيف يستجيب لاري لطلب سام بشرط التجديد؟?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 208 – التفاوض على العقود 1: السعي للحصول على امتيازات

اللغة الإنجليزية للأعمال, اللغة الإنجليزية القانونية, التفاوض, الإنجليزية للمبيعات /

في هذا اللغة الإنجليزية للأعمال درس, سنلقي نظرة على لغة التفاوض على العقد.

كما سنناقش العقود, قد ترغب في التحقق من مقاطع الفيديو الخاصة بنا دروس في قانون العقود لتحديث ذاكرتك.

يتم تنفيذ الكثير من الأعمال باتفاق شفهي ومصافحة. ولكن لا يتطلب الأمر محاميًا لتعرف أنه من الأفضل لك عادةً تدوين كل شيء في العقد. تحمي العقود كلا جانبي الترتيب وتوضح بالضبط من يجب أن يفعل ماذا وفي أي وقت وأين.

إذا كنت على دراية بالعقود, أنت تعلم أن هناك بعض الأجزاء والبنود التي يتم تضمينها دائمًا تقريبًا. ولكن يمكن أن تختلف الطريقة التي يتم كتابتها بها بشكل كبير من عقد إلى آخر. “الشر في التفاصيل,” على رأي القول, وهي طريقة تقليدية للقول بأن التفاصيل مهمة جدًا.

وعندما يتعلق الأمر بعقد المفاوضات, سيكون عليك التركيز على الكثير من التفاصيل. قد تتفق بشكل عام على نوع الترتيب الذي تريده, لكن العمل على أدق النقاط أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد عقدًا يناسبك. يتطلب التفاوض على هذه النقاط الدقيقة عدة مهارات أساسية. اليوم سوف نغطي تسليط الضوء على المخاوف في العقد, السعي للحصول على تنازلات, والاستشهاد بالترتيبات السابقة لتقوية موقفك. سننظر أيضًا في الاتفاق مع التردد على تنازل وكذلك التأكيد على الإيجابي.

سنسمع سام يتفاوض على عقد إيجار سيارة مع لاري, ممثل شركة التأجير. يريد سام استئجار العديد من السيارات والشاحنات الصغيرة لشركته. اتفق هو ولاري على النقاط الرئيسية ويناقشان الآن مسودة العقد عبر الهاتف.

أسئلة الاستماع

1. لماذا يذكر سام أن ممثلي حساباتهم يحاولون البقاء على اتصال وثيق مع العملاء?
2. ماذا يقول سام عن حالة التأجير الأخيرة?
3. ما الذي يعرضه "لاري" على سام?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3