نتائج البحث عن: بي دي إف

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم تطوير الاعمال ومناقشة اقتراح مع عميل جديد.

في تطوير الاعمال, وأنت تبني علاقات مع العملاء المحتملين, أنت تبحث عن مشاكل يمكنك حلها أو ثغرات يمكنك سدها. وعندما تجد واحدة, سترغب على الأرجح في تقديم اقتراح إلى العميل المحتمل. لكن العملاء نادرًا ما يعودون ويقبلون عرضك كما هو.

في الواقع في عالم الاستشارات, قد يستغرق الأمر الكثير من العمل لمجرد الانتقال من الاقتراح إلى توقيع العقد. تحتاج إلى مناقشة اقتراحك وإغلاق الصفقة. لمساعدتك في الوصول إلى هناك, من الجيد إظهار الحماس للمشروع ودعوة الأسئلة. وأثناء هذه العملية ، ستحتاج على الأرجح إلى توعية العميل بشأن التكاليف. قد تجد نفسك أيضًا تدير توقعات العميل وتطرح بعض أسئلتك الخاصة.

في حوار اليوم, سنستمع إلى محادثة بين نيك, استشاري موارد بشرية, وأندريا, مدير الموارد البشرية. تشهد شركة Andria معدل دوران مرتفع, وهي تبحث عن منظور خارجي. قدم نيك اقتراحًا لمساعدة شركة Andria على فهم مشاركة الموظفين. الآن هم يناقشون تفاصيل الاقتراح بهدف التوصل إلى اتفاق.

أسئلة الاستماع

1. عندما يدعو نيك الأسئلة, عن ماذا تسأل أندريا?
2. ماذا يقول نيك لإدارة توقعات أندريا بشأن الجدول الزمني?
3. ما هي المعلومات المهمة التي يطلبها نيك في نهاية المحادثة?

Download: Podcast MP3

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم تطوير الاعمال والتحدث عن مشروع محتمل مع عميل جديد.

بمجرد الانتهاء من العمل الشاق في تطوير الاعمال لجذب الآفاق وبناء العلاقات, ماذا بعد? الهدف الرئيسي, بالطبع, هو البيع. ويعرف أفضل المتخصصين في تطوير الأعمال كيفية تحويل العميل المحتمل إلى عميل.

في عالم الاستشارات, إن إجراء عملية بيع لا يقتصر فقط على الترويج لفوائد المنتج. يتعلق الأمر أكثر بفهم عميلك ومطابقة الدعم والحلول لاحتياجاتهم الخاصة. لذلك عندما يتعلق الأمر بمحادثة أولية, عليك أن تسأل عن الخلفية, الأهداف والميزانية. سيساعدك ذلك في اقتراح النهج الصحيح. وكجزء من بناء الوئام, قد ترغب في تطبيع مشاكل العميل وإظهار التفاهم من خلال ترديد كلماتهم.

في حوار اليوم, سنستمع إلى نيك, استشاري موارد بشرية, أثناء حديثه مع عميل محتمل, أندريا. التقى نيك بأندريا في حدث وكان يبني علاقة معها ببطء. إنهم يناقشون الآن مشروعًا محددًا.

أسئلة الاستماع

1. ما المشكلة التي قالها نيك لأندريا هي مشكلة شائعة جدًا?
2. ما هي الكلمات التي تستخدمها أندريا والتي يرددها نيك لها وهو يؤكد فهمه?
3. ما هو التعبير الذي يستخدمه نيك لإثارة مسألة الميزانية دبلوماسياً?

Download: Podcast MP3