مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم عن اللغة الإنجليزية لشراء البائعين وتأهيلهم.

سواء كنت تشتري مواد أولية, معدات, أو الخدمات, قرارات الشراء هي مخاطر عالية. اتخذ قرارًا سيئًا, وسيكلفك الوقت, مال, وحسن النية. اتخذ القرار الصحيح, ويمكنك زيادة أرباحك, تحسين العمليات, وكسب المزيد من العملاء.

لأن قرارات الشراء مهمة للغاية, تستثمر الشركات الكثير من الطاقة في عملية اختيار البائعين. في الدروس السابقة, لقد نظرنا إلى مصادر الموردين ومناقشة معايير البائعين. بمجرد حصولك على فكرة واضحة عما تحتاجه ، يكون لديك بعض المناقشات مع البائعين المحتملين, فأنت بحاجة إلى تأهيلهم.

في الأساس, مؤهل المورد هو التحدث إلى مورد للتأكد من أنه مناسب. ومن الأفضل القيام بذلك أثناء زيارة مرافقهم. يشمل تأهيل البائع طلب التوثيق والحصول على عينات, كدليل على الجودة وسجل حافل. كما تتحدث, قد تحاول تحديد أي تضارب بين ما سمعته وما تراه. من المهم أيضًا ضمان إدارة الجودة الشاملة والبحث عن إثبات الاتساق.

في حوار اليوم, سنسمع آدم, مدير مشتريات يعمل لدى xFit, شركة تصنع معدات اللياقة البدنية. قام Adam للتو بجولة في مصنع بائع محتمل. إنه يتحدث مع ممثل الشركة المصنعة جيني, وطرح الأسئلة لمعرفة ما إذا كانت شركتها مناسبة تمامًا لتوريد قطع غيار لمعدات xFit الرياضية.

أسئلة الاستماع

1. لماذا يريد آدم عينات المنتج?
2. لماذا يذكر آدم أنه لم ير المعدات أو الإعداد لعملية "طلاء المسحوق"?
3. ما الذي يريد آدم أن تقدمه جيني لإظهار إثبات الاتساق?

Download: Podcast MP3

مرحبًا بكم مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول اللغة الإنجليزية للشراء ومناقشة متطلبات المنتج.

لمديري المشتريات, يمكن أن يكون اختيار البائع المناسب بمثابة اختيار شريك تجاري. بعد كل شيء, ترتبط سمعة شركتك مباشرة بأداء البائعين لديك. يحكم عليك الناس من خلال السلع التي تستخدمها لإدارة عملك أو بناء منتجاتك. إذا حدث خطأ ما, عملاؤك يلومونك, ليس البائعين الخاص بك.

ولكن ما الذي يجعل البائع "الصحيح"؟? حسنًا, تبدأ هذه المناقشة باحتياجاتك. إذا كنت تعمل في التصنيع أو تطوير المنتج, سوف تتحدث عن متطلبات التصميم. هذه متطلبات التصميم, أو مواصفات المنتج, سنساعدك في تحديد ما إذا كان البائع يمكنه القيام بهذه المهمة. وسيكون لدى المهندسين أو التجار في الغرفة بعض المتطلبات الفنية الصارمة.

بمجرد أن يكون لديك شعور بما تحتاجه, ثم يمكنك مناقشة معايير البائع ومؤهلاته. ولأن علاقات الشراء مستمرة, قد ترغب أيضًا في إنشاء مؤشرات أداء للتأكد من أن كل شيء يسير على ما يرام بمجرد اختيار البائع.

في حوار اليوم, سنسمع اجتماعًا في شركة تدعى xFit, مما يجعل معدات اللياقة البدنية. آدم هو مدير مشتريات في آسيا وكان يبحث عن شركة مصنعة جديدة لمكونات مهمة. إنه على الهاتف مع كريستال, مدير آخر يقود الاجتماع, وجيسون, مهندس. يتحدث الفريق عن متطلبات المنتج ومعايير البائع.

أسئلة الاستماع

1. ما الذي يؤكده جيسون باعتباره "ضروريًا" فيما يتعلق بمتطلبات التصميم?
2. ما يقوله كريستال هو أهم المعايير لتقييم البائعين المحتملين?
3. ما هي المعايير الأخرى التي يريد آدم مناقشتها?

Download: Podcast MP3