أفضل الممارسات البيئية 303 – رحلة عمل 6: مناقشة التغيير الاستراتيجي

أفضل الممارسات البيئية-303-الأعمال-اللغة الإنجليزية-درس-مناقشة-استراتيجية-التغيير

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول مناقشة التغيير الاستراتيجي.

عالم الأعمال والاقتصاد يتغير باستمرار. وتحتاج الشركات إلى الاستجابة بالتغييرات الخاصة بها, أو المخاطرة بالتخلف عن الركب. لكن التغيير قد يكون صعبًا على الأشخاص والمنظمات على حدٍ سواء. كقائد للناس في منظمة متغيرة, قد تواجه مقاومة. لذلك يجب أن تكون قادرًا على إدارة التغيير بشكل جيد. وغالباً ما يتضمن ذلك مناقشات فعالة مع الآخرين في الشركة حول التغيير الاستراتيجي.

بالتاكيد, يكون التغيير أسهل عندما يكون الشعور العام في الشركة إيجابيًا. ولهذا السبب قد تحتاج إلى قياس الروح المعنوية عندما تتحدث مع الآخرين. سيساعدك ذلك على معرفة كيفية إدارة التغيير. لكن إدارة التغيير لا تعني الوعد بأنه سيكون سهلاً. في حين أن, يجب عليك تحذير الآخرين بعناية بشأن الصعوبات المحتملة.

شيء آخر يجب عليك فعله هو أن تكون واضحًا بشأن المراسلة. يكون التغيير أسهل بكثير إذا كان لدى الجميع نفس الفكرة حول ما يحدث ولماذا. سيكون الأمر أيضًا أسهل كثيرًا إذا كان بإمكانك إظهار فوائد التغييرات. ولهذا السبب يجب عليك التحدث عن التغيير باعتباره فرصة يمكن أن تساعد الشركة, وشعبها. إذا تمكنت من أن تثبت للناس بنجاح أن التغيير يمثل فرصة, إذًا يجب أن تحصل على رد إيجابي عندما تسأل الأشخاص عما إذا كانوا ملتزمين بالتغييرات المطروحة.

في حوار اليوم, سنسمع كام وديفيد, الذين يعملون في شركة ملابس أمريكية تدعى بوسطن فينتاج. David is the manager of the company’s Shanghai office. كام هو مدير الإنتاج الذي يزور الصين للقاء موظفي الشركة وإلقاء نظرة على مرافق الإنتاج الجديدة. في محادثة سابقة, وأخبر كام ديفيد أن الشركة اتخذت القرار الاستراتيجي بالتركيز على جنوب شرق آسيا بدلاً من الصين.

أسئلة الاستماع

1. كيف يقيس كام الروح المعنوية, أو اسأل عن الشعور العام بين الموظفين?
2. ما هو التفسير الأساسي للتغيير الذي يريد كام من ديفيد أن ينقله؟?
3. بحسب كام, لماذا يعتبر هذا التغيير فرصة لديفيد؟?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 242 – المفاوضات الاستراتيجية 2: إنشاء الوظيفة

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول الإستراتيجية المفاوضات باللغة الإنجليزية وإنشاء منصب.

إذا كان عليك التفاوض بشأن أي شيء, سواء كان راتبًا, شراء الشركة, أو شراكة, تأكد من فهمك لأهمية التحضير. لا يمكنك التوجه إلى الغرفة دون معرفة ما تريد أولاً وما الذي ترغب في التخلي عنه. وإذا كنت تقوم بالتفاوض مع فريق, بل إنها أكثر أهمية. يحتاج الجميع إلى معرفة الخطة والاستراتيجية مسبقًا. وإلا فسوف تنظر إلى بعضكما وتتساءل "حسنًا, ماذا يجب أن نفعل الآن?"

قبل المفاوضات الاستراتيجية, يحتاج فريقك إلى تحديد موقعه. ولكن ماذا يعني ذلك? كيف نفعل ذلك? في درس اليوم, سنلقي نظرة على بعض التقنيات المفيدة لهذا الموقف. سنغطي تلخيص الفوائد الرئيسية, توقع العقبات, واقتراح طرق للتغلب على العقبات. سنتعلم أيضًا كيفية اتخاذ قرار بشأن الموقف الأولي واقتراح استراتيجية تفاوضية.

في درسنا الأخير, سمعنا مايك, نائب الرئيس للمبيعات الآسيوية لشركة أمريكية لقطع غيار السيارات تسمى سيجما. طرح فكرة الشراكة على زميل سابق يعمل الآن في شركة يابانية تسمى NVP.

في حوار اليوم, سنسمع لقاء مايك مع غرانت, نائب الرئيس الأول للمبيعات العالمية في سيجما, وتيس, الذي يعتني بتطوير الأعمال والإدارات القانونية. سويا, إنهم يحاولون تحديد موقف مبدئي قبل التوجه إلى المفاوضات مع NVP.

أسئلة الاستماع

1. لماذا يذكر مايك الحجم الضخم لـ NVP, شبكة ضخمة, وموطئ قدم قوي في جنوب شرق آسيا?
2. ما الذي يقترحه مايك كوسيلة للتغلب على مشكلة الصين?
3. ما هي الفكرة التي يوافق الفريق على حفظها لوقت لاحق في المفاوضات?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 241 – المفاوضات الاستراتيجية 1: الترويج للفكرة

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم اللغة الإنجليزية للأعمال للمفاوضات وكيفية عرض الفكرة الأولية.

المنافسة في صميم الأعمال. تحاول الشركات التفوق على بعضها البعض, يتفوق كل منهما على الآخر, بل ويدمرون بعضهم البعض. إنها طبيعة اللعبة. لكن التعاون له مكانه. غالبًا ما تعمل الشركات معًا لتحقيق أهداف مشتركة. إنهم يشكلون شراكات, باستخدام أصولهم ونقاط قوتهم المختلفة ليصبحوا قوة تنافسية أكبر.

لكن من الصعب بناء شراكة جيدة. يجب أن يكون أي نوع من الاتفاق منطقيًا لكلا الجانبين, وسيحاول كل منهم الحصول على أكبر قدر ممكن من الصفقة. أكيد, إنهم يتعاونون, لكنهم يريدون التأكد من أنهم يتعاونون بأفضل طريقة ممكنة لأنفسهم.

فكيف تبدأ الشراكة الاستراتيجية? حسنًا, يبدأ أي اتفاق بالتفاوض, مفاوضات استراتيجية. وكيف تبدأ المفاوضات? يبدأ بفكرة, فكرة لشركتين للعمل معًا. وهذا ما سننظر إليه اليوم.

عندما تطرح فكرة لشراكة إستراتيجية, هناك العديد من التقنيات الرئيسية التي ستحتاج إليها. وهذا يشمل التطرق إلى الموضوع, الترويج للفكرة الأساسية, والتكهن حول الجدوى. كما يتضمن إظهار اتفاق مبدئي, تحديد كيفية عمل الشراكة, وتحديد الخطوات التالية في العملية. سنغطي كل هذه التقنيات في درس اليوم.

في مربع الحوار, سنسمع جيمي ومايك, زميلين سابقين التقيا ببعضهما البعض في معرض تجاري في ماليزيا. لقد وافقوا على الاجتماع لتناول مشروب بعد أحداث اليوم, ويتحدثون الآن عن ممارسة الأعمال التجارية في آسيا. يبحث مايك عن طريقة لتقديم فكرته للتعاون بين الشركتين.

أسئلة الاستماع

1. في البداية, ما الذي يقول مايك أن شركته تبحث عنه?
2. ما هي الفكرة التي كان مايك مترددًا أم مترددًا بشأنها?
3. ما الذي سيفعله مايك بعد ذلك?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

مهارات 360 – تنظيم أفكارك (جزء 2)

مرحبًا بك مرة أخرى في المهارات 360 بودكاست لدرس اليوم حول تنظيم أفكارك.

بحثنا الأسبوع الماضي في عدة طرق لتبادل الأفكار. ولكن بمجرد أن يكون لديك قائمة كبيرة من الأفكار, ماذا ستفعل بها? هذا ما سنتحدث عنه اليوم.

سننظر في كيفية تنظيم أفكارك حول هدفك ووضعها في مجموعات من النقاط ذات الصلة.

أسئلة المناقشة

1. ما هي المواقف المختلفة في عملك والتي يتعين عليك فيها إقناع الناس?
2. كم من الوقت تقضيه عادة في التحضير لعرض مدته ساعة واحدة?
3. ما هي التقنيات التي تستخدمها لتطوير وتنظيم أفكارك?

Free Resources: Transcript | Quizzes/span> | PDF Transcript

Download: Podcast MP3

مهارات 360 – تنظيم أفكارك (جزء 1)

في درس اليوم, كانوا سيبحثون في كيفية تنظيم أفكارك.

عندما يتعلق الأمر بالأفكار, ربما يكون لديك الكثير منهم. وبالتأكيد, هم مهمون بالنسبة لك. لكن هل هم مهمون للآخرين? حسنًا, قد يكونوا, ولكن فقط إذا كانت واضحة ومنظمة. ربما شعرت بالإحباط عندما ركض الناس مطولًا حول ما يعتقدون باستخدام لغة غامضة. وربما تكون قد انتهيت عندما يقفز شخص ما بطريقة فوضوية من فكرة إلى أخرى دون ربطها كلها بهدف. هذا فقط لا يعمل. وأحيانًا لا تكون أفضل الأفكار هي التي تفوز, ولكن الأكثر وضوحًا.

سننظر اليوم في بعض الأطر المختلفة لتوليد الأفكار. في هذه الحالة, نحن نستخدم شكلاً من أشكال التنظيم لتدفق الأفكار فعليًا.

أسئلة المناقشة

1. هل لديك أي طرق خاصة لطرح الأفكار?
2. فكر في شخص تعتقد أنه يتحدث بشكل جيد. كيف ينظم الأفكار?
3. هل سبق لك كتابة قوائم بالمزايا والعيوب أو الإيجابيات والسلبيات?

Free Resources: Transcript | Quizzes | PDF Transcript

Download: Podcast MP3