أفضل الممارسات البيئية 242 – المفاوضات الاستراتيجية 2: إنشاء الوظيفة

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول الإستراتيجية المفاوضات باللغة الإنجليزية وإنشاء منصب.

إذا كان عليك التفاوض بشأن أي شيء, سواء كان راتبًا, شراء الشركة, أو شراكة, تأكد من فهمك لأهمية التحضير. لا يمكنك التوجه إلى الغرفة دون معرفة ما تريد أولاً وما الذي ترغب في التخلي عنه. وإذا كنت تقوم بالتفاوض مع فريق, بل إنها أكثر أهمية. يحتاج الجميع إلى معرفة الخطة والاستراتيجية مسبقًا. وإلا فسوف تنظر إلى بعضكما وتتساءل "حسنًا, ماذا يجب أن نفعل الآن?"

قبل المفاوضات الاستراتيجية, يحتاج فريقك إلى تحديد موقعه. ولكن ماذا يعني ذلك? كيف نفعل ذلك? في درس اليوم, سنلقي نظرة على بعض التقنيات المفيدة لهذا الموقف. سنغطي تلخيص الفوائد الرئيسية, توقع العقبات, واقتراح طرق للتغلب على العقبات. سنتعلم أيضًا كيفية اتخاذ قرار بشأن الموقف الأولي واقتراح استراتيجية تفاوضية.

في درسنا الأخير, سمعنا مايك, نائب الرئيس للمبيعات الآسيوية لشركة أمريكية لقطع غيار السيارات تسمى سيجما. طرح فكرة الشراكة على زميل سابق يعمل الآن في شركة يابانية تسمى NVP.

في حوار اليوم, سنسمع لقاء مايك مع غرانت, نائب الرئيس الأول للمبيعات العالمية في سيجما, وتيس, الذي يعتني بتطوير الأعمال والإدارات القانونية. سويا, إنهم يحاولون تحديد موقف مبدئي قبل التوجه إلى المفاوضات مع NVP.

أسئلة الاستماع

1. لماذا يذكر مايك الحجم الضخم لـ NVP, شبكة ضخمة, وموطئ قدم قوي في جنوب شرق آسيا?
2. ما الذي يقترحه مايك كوسيلة للتغلب على مشكلة الصين?
3. ما هي الفكرة التي يوافق الفريق على حفظها لوقت لاحق في المفاوضات?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 241 – المفاوضات الاستراتيجية 1: الترويج للفكرة

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم اللغة الإنجليزية للأعمال للمفاوضات وكيفية عرض الفكرة الأولية.

المنافسة في صميم الأعمال. تحاول الشركات التفوق على بعضها البعض, يتفوق كل منهما على الآخر, بل ويدمرون بعضهم البعض. إنها طبيعة اللعبة. لكن التعاون له مكانه. غالبًا ما تعمل الشركات معًا لتحقيق أهداف مشتركة. إنهم يشكلون شراكات, باستخدام أصولهم ونقاط قوتهم المختلفة ليصبحوا قوة تنافسية أكبر.

لكن من الصعب بناء شراكة جيدة. يجب أن يكون أي نوع من الاتفاق منطقيًا لكلا الجانبين, وسيحاول كل منهم الحصول على أكبر قدر ممكن من الصفقة. أكيد, إنهم يتعاونون, لكنهم يريدون التأكد من أنهم يتعاونون بأفضل طريقة ممكنة لأنفسهم.

فكيف تبدأ الشراكة الاستراتيجية? حسنًا, يبدأ أي اتفاق بالتفاوض, مفاوضات استراتيجية. وكيف تبدأ المفاوضات? يبدأ بفكرة, فكرة لشركتين للعمل معًا. وهذا ما سننظر إليه اليوم.

عندما تطرح فكرة لشراكة إستراتيجية, هناك العديد من التقنيات الرئيسية التي ستحتاج إليها. وهذا يشمل التطرق إلى الموضوع, الترويج للفكرة الأساسية, والتكهن حول الجدوى. كما يتضمن إظهار اتفاق مبدئي, تحديد كيفية عمل الشراكة, وتحديد الخطوات التالية في العملية. سنغطي كل هذه التقنيات في درس اليوم.

في مربع الحوار, سنسمع جيمي ومايك, زميلين سابقين التقيا ببعضهما البعض في معرض تجاري في ماليزيا. لقد وافقوا على الاجتماع لتناول مشروب بعد أحداث اليوم, ويتحدثون الآن عن ممارسة الأعمال التجارية في آسيا. يبحث مايك عن طريقة لتقديم فكرته للتعاون بين الشركتين.

أسئلة الاستماع

1. في البداية, ما الذي يقول مايك أن شركته تبحث عنه?
2. ما هي الفكرة التي كان مايك مترددًا أم مترددًا بشأنها?
3. ما الذي سيفعله مايك بعد ذلك?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

مهارات 360 – تنظيم أفكارك (جزء 2)

مرحبًا بك مرة أخرى في المهارات 360 بودكاست لدرس اليوم حول تنظيم أفكارك.

بحثنا الأسبوع الماضي في عدة طرق لتبادل الأفكار. ولكن بمجرد أن يكون لديك قائمة كبيرة من الأفكار, ماذا ستفعل بها? هذا ما سنتحدث عنه اليوم.

سننظر في كيفية تنظيم أفكارك حول هدفك ووضعها في مجموعات من النقاط ذات الصلة.

أسئلة المناقشة

1. ما هي المواقف المختلفة في عملك والتي يتعين عليك فيها إقناع الناس?
2. كم من الوقت تقضيه عادة في التحضير لعرض مدته ساعة واحدة?
3. ما هي التقنيات التي تستخدمها لتطوير وتنظيم أفكارك?

Free Resources: Transcript | Quizzes/span> | PDF Transcript

Download: Podcast MP3

مهارات 360 – تنظيم أفكارك (جزء 1)

في درس اليوم, كانوا سيبحثون في كيفية تنظيم أفكارك.

عندما يتعلق الأمر بالأفكار, ربما يكون لديك الكثير منهم. وبالتأكيد, هم مهمون بالنسبة لك. لكن هل هم مهمون للآخرين? حسنًا, قد يكونوا, ولكن فقط إذا كانت واضحة ومنظمة. ربما شعرت بالإحباط عندما ركض الناس مطولًا حول ما يعتقدون باستخدام لغة غامضة. وربما تكون قد انتهيت عندما يقفز شخص ما بطريقة فوضوية من فكرة إلى أخرى دون ربطها كلها بهدف. هذا فقط لا يعمل. وأحيانًا لا تكون أفضل الأفكار هي التي تفوز, ولكن الأكثر وضوحًا.

سننظر اليوم في بعض الأطر المختلفة لتوليد الأفكار. في هذه الحالة, نحن نستخدم شكلاً من أشكال التنظيم لتدفق الأفكار فعليًا.

أسئلة المناقشة

1. هل لديك أي طرق خاصة لطرح الأفكار?
2. فكر في شخص تعتقد أنه يتحدث بشكل جيد. كيف ينظم الأفكار?
3. هل سبق لك كتابة قوائم بالمزايا والعيوب أو الإيجابيات والسلبيات?

Free Resources: Transcript | Quizzes | PDF Transcript

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 217 – مقابلة عمل داخلية باللغة الإنجليزية (2)

BEP 217 - Job-Interview English: Internal Interviews 2

This is the second part of our Business English Pod lesson on internal مقابلة عمل باللغة الإنجليزية.

Let’s think about the purpose of an interview for a second. For the company that’s hiring, the interview lets them find out more about the candidates. Who are they? How do they communicate? What can they contribute to the company? For the people applying for the position, it’s a chance to show their personality. They can build on what appears on their resume, emphasizing important accomplishments and abilities. All this may seem obvious, but the important thing to remember is that this is a competition.

Many people, one position. So part of your purpose is to show why you’re better than the other applicants. And when you’re applying within the company you already work for, you may have an advantage. You know more about the company, and they know more about you.

In an internal interview, you need to use this advantage properly. You’ll hear some of the same questions as other applicants, but you may be able to respond with better answers. في هذا الدرس, we’ll learn some of these ways of responding. This will include techniques such outlining your strategic vision, showing loyalty, and showing leadership. It will also include disagreeing politely and talking about career goals.

في مربع الحوار, we will rejoin Graham, Seth, وميشيل, who work in a software company called BitSoft. Seth and Michelle are interviewing Graham for a managerial position.

أسئلة الاستماع

1. What is the first suggestion Graham makes?
2. Why does Graham say he has stayed at BitSoft?
3. What does Graham say he eventually wants to become in his career?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3