في حلقة بودكاست الإنجليزية للأعمال, we’ll study the skills and language of bargaining. This podcast is part of an ongoing series on negotiation skills.

Bargaining is the process of swapping or trading concessions – بعبارة أخرى, “You give me something, and I’ll give you something in return.” This is also called making offers and counter-offers. The goal is to reach a compromise – a result in which both sides benefit.

Today’s listening focuses on a typical bargaining situation. Paul is a purchasing manager for a construction company. Tony is a supplier of anchor bolts – large metal screws used in building projects. They are in the middle of a telephone conversation in which they are negotiating an order. Tony has already opened the discussion and clarified Paul’s basic needs. Now they need to agree on the quantity and price.

كما يمكنك الاستماع, focus on the language that they use to swap concessions and reach a deal.

أسئلة الاستماع:

1. What does Paul mean when he says he’ll be “throwing more business your way?”
2. Tony suggests a way of helping Paul get a higher discount. ما هذا?
3. When Tony says to Paul, “You drive a hard bargain!” what does he mean?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

المفاوضات لا تسير دائمًا وفقًا للخطة. الخلاف جزء من الحياة. ولكن لبناء علاقات دائمة, إن التغلب على الفشل أهم من الاحتفال بالنجاح. لذلك في هذا العرض, سنفحص الصفقة التي لم تكتمل. سننظر في تقديم عرض نهائي بالإضافة إلى التعبير عن عدم الرضا والندم. بخاصة, وسوف نركز على الحفاظ على حسن النية حتى عندما تنهار المحادثات.

بيتر هو صاحب نغمات الهاتف المحمول ومزود الألعاب, نصي. إنه يجري مناقشات مع ماكسين حول شراء شركتها, مقامر. في النهاية, يريد بيتر بيع شركته إلى شركة أكبر, مزود الخدمة الإقليمي لتحقيق الربح, لذلك فهو يحاول إنشاء أو شراء شركات صغيرة أخرى لزيادة قيمة أعماله. لكن ماكسين تريد 15 مليون يورو مقابل عملها, وبيتر ليس مستعدًا لدفع هذا المبلغ.

كما يمكنك الاستماع, انتبه إلى كيفية قيام بيتر بتقديم العرض النهائي, كيف يرفضها ماكسين, وكيف يعمل كلاهما للحفاظ على حسن النية.

أسئلة الاستماع

1) ما هي أسباب ثبات ماكسين على السعر؟?
2) ماذا يقول بيتر لتبرير عدم قدرته على دفع المزيد?
3) كيف يترك ماكسين إمكانية التعاون المستقبلي مفتوحة؟?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

In this Business English Pod lesson we’re going to look at how to clarify and evaluate positions during a negotiation.

An important part of any discussion is making our position clear; at the same time, we must make sure we understand the other side’s point of view. Achieving mutual understanding can help us save money by avoiding missed opportunities. بالاضافة, the ultimate goal of any negotiation is to create value. Therefore, evaluation – determining whether an offer or position is good or bad – plays an important role. So in this show we’ll study stating, توضيح, and evaluating positions.

بيتر هو صاحب نغمات الهاتف المحمول ومزود الألعاب, نصي. He is attempting to roll up, or buy, other small companies like his in an effort to increase the value of his company. في النهاية, he wants to sell his business to a larger, مزود الخدمة الإقليمي لتحقيق الربح. في الاستماع, he is meeting with Maxine, owner of Gamester, to discuss a possible merger. كما يمكنك الاستماع, pay attention to how they clarify and evaluate each other’s positions.

أسئلة الاستماع

1) What is the basic source of disagreement between Maxine and Peter?
2) What are Maxine’s reasons for insisting on her price?
3) What does Peter mean when he says he has done “months of due diligence?”

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3