*** قم بتنزيل ملفات تطبيق اللغة الإنجليزية للأعمال للآيفون & اى باد: قم بالتنزيل من App Store
اطلع على أحدث التطورات في التعلم المحمول من Business English Pod:
إذا كنت تنظر إلى هذه العروض التوضيحية وتقول لنفسك, "إنها تبدو مشابهة إلى حد كبير للاختبارات العادية", هذه هي النقطة بالضبط. لأول مرة، يمكننا جلب جميع الميزات التفاعلية لاختبارات Flash الخاصة بنا وإتاحتها في اختبارات HTML5 لمنصات الأجهزة المحمولة.
ال مهارات 360 تدوين صوتي متوفر الآن في iTunes: اشتراك مجاني
مرحبا بكم مرة أخرى في مهارات 360 تدوين صوتيللجزء الثاني من نظرتنا إلى تحقيق أقصى استفادة من مفاوضات.
اليوم سنقوم بمعالجة المفاوضات الفعلية. ما الذي يجب أن تفكر فيه وتقوله عندما تجلس على الطاولة تعمل على صفقة? تشمل النقاط المهمة التي يجب مراعاتها ضبط النفس أثناء ممارسة الرياضة, لا تأخذ الأمور على محمل شخصي, ننظر إلى ما هو أبعد من المال, تأكد من حصولك على أكثر مما تعطي, وتكون على استعداد للابتعاد.
أسئلة المناقشة
1. ما هو الجزء الأكثر إرهاقًا من التفاوض?
2. هل تعتقد أنك جيد في المساومة? لما و لما لا?
3. فكر في مفاوضاتك الأخيرة. ما مدى نجاحك?
Download: Podcast MP3
ال مهارات 360 تدوين صوتي متوفر الآن في iTunes: اشتراك مجاني
مرحبا بكم مرة أخرى في مهارات 360 تدوين صوتي لدرس اليوم حول تحقيق أقصى استفادة من مفاوضات.
التفاوض شيء يتعين علينا جميعًا القيام به على مستوى ما. قد تكون جزءًا من فريق يناقش عقدًا ضخمًا, أو على الهاتف في محاولة للحصول على صفقة جيدة من اللوازم المكتبية, أو في مكتب مديرك تطلب زيادة. التفاوض يحدث كل يوم. في الحقيقة, قد تقول أن كل شيء قابل للتفاوض في مجال الأعمال.
أسئلة المناقشة
1. في عملك, ماذا لديك للتفاوض?
2. كيف تستعد عادة للمفاوضات?
3. ما رأيك هي مفاتيح التفاوض الناجح?
Download: Podcast MP3
مرحبًا بكم مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول ممارسة الأعمال التجارية في المعرض التجاري.
إذا كنت قد عملت أو حضرت معرضًا تجاريًا, أنت تعلم أن هناك الكثير من الأشخاص والشركات يتنافسون على الاهتمام. ويمكنك الوقوف هناك طوال اليوم وإجراء محادثات غير رسمية مع الأشخاص ولكنك لا تقوم أبدًا بإجراء اتصال عمل قوي, ناهيك عن التوقيع على صفقة.
لهذا السبب عليك أولاً أن تفصل بين الاحتمالات الجيدة والسيئة. ثم يتعين عليك إجراء اتصال مع العملاء المحتملين ومعرفة ما يحتاجون إليه. إذا كنت تستطيع إدارة ذلك, فأنت في طريقك لإتمام الصفقة. وهذا ما سننظر إليه اليوم.
يتطلب إغلاق الصفقة في معرض تجاري بعض الخطوات الأساسية. عليك أن تظهر للعميل أنك تستمع إليه, بناء الثقة, وتقديم حلول جيدة. عندها ستكون في وضع جيد لتطلب من الشخص الشراء. هذه كلها أفكار سنسمعها في حوار اليوم.
سوف ننضم مجددًا إلى جيني, الذي يعمل في شركة تعبئة تدعى D-Pack. إنها تتحدث مع أندرو, التي تبحث شركتها عن إعادة تصميم عبواتها. قامت جيني بتقييم احتياجات أندرو وتريد الآن عقد صفقة.
أسئلة الاستماع
1. ما هي المخاوف التي لدى أندرو?
2. ما الحل الذي تقدمه جيني؟?
3. ما هو القرار النهائي لأندرو?
Download: Podcast MP3
هذا هو الدرس الثالث في سلسلة اللغة الإنجليزية للأعمال الخاصة بنا حول ممارسة الأعمال التجارية في a عرض تجاري.
تعد المعارض التجارية فرصًا رائعة للعثور على عملاء محتملين. وإذا كان لديك الموقف الصحيح ومهارات الاتصال, يجب أن تكون قادرًا على تحقيق بعض المبيعات.
الآن, إذا تمكنت من إجراء اتصال مع قائد قوي وعاد الشخص لموعد ثان, ماذا ستفعل لاحقا? كيف تعرف أن لديك مشترًا حقيقيًا أمامك وليس مجرد شخص يبحث عن المعلومات? لا يمكنك السماح للعميل المحتمل بالتصفح في الكتالوج الخاص بك وطرح الأسئلة عليك. عليك أن تتولى المسؤولية وتكتشف بالضبط ما الذي تتعامل معه ومن الذي تتعامل معه.
مهارات طرح الأسئلة هي المفتاح. وهذا ما سنركز عليه اليوم. سنبدأ بالنظر في كيفية طرح أسئلة مفتوحة. ثم سنبدأ في السؤال عن الاحتياجات, سلطة الشراء, الميزانيات, والجداول الزمنية. إذا كنت تستطيع أن تفعل هذا بشكل صحيح, ستكون في وضع جيد لإجراء عملية بيع بالفعل.
سننضم إلى جيني, الذي يعمل في شركة تغليف تسمى D-Pack. إنها تجلس مع عميل محتمل يدعى أندرو عاد للدردشة حول منتجات D-Pack. ستطرح جيني الكثير من الأسئلة لتقييم ما يحتاجه أندرو وكيف يمكن أن يساعد D-Pack.
أسئلة الاستماع
1. ماذا يقول أندرو باحتياجات شركته?
2. لماذا تسأل جيني أندرو عما إذا كان مدير مشتريات?
3. متى تحتاج شركة أندرو لإنجاز العمل?
Download: Podcast MP3
