مرحبًا بكم مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول المفاوضات الاستراتيجية. هذا هو في الواقع الجزء الثالث من سلسلتنا المستمرة حول المفاوضات المتقدمة ويتبع ما قمنا بتغطيته في أفضل الممارسات البيئية 241 و 242.
العمل هو لعبة تنافسية, لكن لا يتعين على الشركات دائمًا العمل ضد بعضها البعض. في بعض الأحيان يعملون مع بعضهم البعض لتشكيل شراكات استراتيجية. من خلال الجمع بين القوى يمكنهم في كثير من الأحيان جني أموال أكثر مما قد يفعلون بمفردهم.
لكن تكوين شراكة جيدة ليس بالأمر السهل. إنه ينطوي على الاجتماع والعمل على ترتيب يكون منطقيًا لكلا الطرفين. وهذا يعني أنه سيتعين على الشركتين تقديم شيء ما للحصول على شيء ما. يتم تأسيس هذا الأخذ والعطاء في المفاوضات الاستراتيجية, وهو ما سننظر إليه اليوم. سنغطي بعض التقنيات المفيدة للمفاوضات, بما في ذلك تحديد موقف الافتتاح, تقديم موقف مضاد, والتأكيد على كسر الصفقة. سنغطي أيضًا كيفية استخدام التردد الاستراتيجي وتشكيل تهديد استراتيجي.
كما قد تتذكر, تتمحور المناقشة حول شركة قطع غيار سيارات أمريكية تسمى Sigma و NVP, موزع ياباني, الذين يحاولون إقامة شراكة استراتيجية. سابقا, سمعنا مايك من خريطة سيجما عن موقف تفاوضي مع زملائه في الولايات المتحدة. الآن سوف يتصل بالتحدث إلى ليزا, من هو المفاوض الرئيسي ل NVP. من خلال هذا التفاوض, يحاول مايك وليزا إبرام صفقة لـ NVP لتوزيع منتجات Sigma في آسيا.
هناك شيء واحد ستلاحظه هو أن ليزا ليست لغتها الأم هي اللغة الإنجليزية بلكنة آسيوية. كمستمع منتظم, ستعرف أننا نود أن نقدم لك مجموعة متنوعة من اللهجات المنطوقة, لأن هذا هو ما يبدو عليه العمل الدولي هذه الأيام. وربما لا تقل أهمية عن الاستماع إلى لهجات أصلية مختلفة, يستمع إلى لهجات غير أصلية. بعد كل شيء, قد تجد في كثير من الأحيان أن الشخص الموجود على الطرف الآخر من الهاتف أو عبر طاولة الاجتماع هو متحدث غير لغته الأم للغة الإنجليزية مثلك تمامًا! دعنا نعرف ما هو رأيك نشر تعليق على الموقع.
أسئلة الاستماع
1. أي جزء من الصفقة تؤكده ليزا هو أمر أساسي لشركتها?
2. ما هي جوانب العمل التي يريد مايك تقاسم التكاليف عليها?
3. ماذا يقول مايك في نهاية الحوار والذي قد يقلق ليزا?
Download: Podcast MP3
شيء واحد ستلاحظه حول BEP 249 الحوار, هو أن صوت ليزا يتم بواسطة متحدث باللغة الإنجليزية غير أصلي بلكنة آسيوية. كمستمع منتظم, ستعرف أننا نود أن نقدم لك مجموعة متنوعة من اللهجات المنطوقة, وربما بنفس أهمية الاستماع إلى اللهجات المحلية المختلفة, يستمع ل لهجات غير أصلية. أخبرنا برأيك من خلال نشر تعليق أدناه.
شكرًا لك
أفضل محاضرة لتعلم اللغة الإنجليزية للأعمال
أعتقد أنه من الجيد جدًا جلب متحدثين غير أصليين في بعض الأحيان. لكن بالنسبة لي كمتعلم في المستوى المتوسط, لا تزال ليزا تبدو قريبة جدًا من المتحدثين الأصليين. في تصور مواقف العمل الحقيقية, أريد الحصول على تنوع أكبر في الأصوات مثل أصوات الهنود, الأفارقة, والفرنسيون الذين يصعب أحيانًا فهم لغتهم الإنجليزية.
تحليل ممتاز يا أوسامو… لكنني أعتقد أن مونيكا تستجيب بالفعل لتعليق سيمون السابق حول مايك, لذا فهي تحاول إيقاف تحول المناقشة إلى مباراة إشارية. وقال سيمون في وقت سابق, حسنًا" ¦ أنا قلق بعض الشيء من بعض الأشياء التي أراها هنا يا مايكل. مما يشير إلى أنها ربما تكون على وشك انتقاد مايك بشكل مباشر. كما شرحنا بشكل كامل في استخلاص المعلومات:
يقول سيمون أن فرانك "مات," أو أرسلت, تحديث البريد الإلكتروني لمايك. وتقول إنها "قلقة بعض الشيء". ومن الواضح أنها أكثر من مجرد قلقة "قليلاً", وهناك ما يشير إلى أنها تعتقد أن مايك لم يقم بعمل رائع.
يريد مايك أن يكون سيمون أكثر تحديدًا. يود الدفاع عن نفسه إذا لزم الأمر. لكنه لا يحصل على فرصة لإنهاء عقوبته لأن مونيكا تقاطعه. إنها لا تريد أن يقوم أي شخص "بتوجيه أصابع الاتهام".," أو القول من هو المخطئ. إنها تفضل التحدث عما حدث وماذا تفعل.