هذا هو الجزء الثاني من سلسلة دورات اللغة الإنجليزية للأعمال التفاوض على العقد.
لذا, لقد وجدت شركة ترغب في العمل معها واتفقت على النقاط الرئيسية للصفقة. Now it’s time to negotiate the ‘fine print’ or the details of the contract. حتى لو توصلت إلى شروط بشأن السعر والدفع, قد يكون هناك الكثير من التكاليف أو المدخرات في عداد المفقودين. ضمان جيد, على سبيل المثال, يمكن أن يوفر لك الكثير من المال. التفاصيل قد لا تكسر الصفقة, لكنك تحتاج إلى التفاوض بشأنها بنجاح حتى يحميك العقد ويضمن لك فوائد معينة.
لفعل هذا, ستحتاج إلى أن تكون مرتاحًا للغة العقود والتقنيات المستخدمة للحديث عنها. وهذا ما سننظر إليه اليوم. سنتعلم كيفية التأكد من شروط الضمان, اسأل عن أوقات الاستجابة, والحديث عن النتيجة النهائية من أجل الفوز بالتنازلات. سنغطي أيضًا الحديث عن التجديد والموافقة على الشروط العامة.
سوف ننضم مجددًا إلى سام ولاري, الذين يناقشون عقدًا لتأجير أسطول من السيارات والشاحنات الصغيرة. لاري, الذي يمثل شركة المركبات, وقد وضعت العقد. يناقش هو وسام التفاصيل عبر الهاتف. ستسمع أن سام يحاول الحصول على أفضل صفقة ممكنة لشركته.
أسئلة الاستماع
1. لماذا يريد سام التأكد من شروط الضمان?
2. ماذا يقدم لاري لسام مجانا?
3. كيف يستجيب لاري لطلب سام بشرط التجديد؟?
Download: Podcast MP3
