مرحبًا بكم مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال للحصول على درس اليوم حول ممارسة الأعمال التجارية في عرض تجاري.
إذا كان بإمكانك التواصل مع الأشخاص المناسبين في حدث كبير مثل المعرض التجاري, يمكنك الحصول على الكثير من عملاء المبيعات الرائعين وربما إتمام بعض الصفقات. إن إجراء هذه الاتصالات يتعلق بموقفك وطريقة تواصلك.
لكن المعارض التجارية تأتي مع التحديات. إحدى هذه الصعوبات هي تركيز وقتك على تلك الآفاق الجيدة. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على تحديد العميل المحتمل السيئ وجعل محادثتك معه مختصرة. للقيام بذلك يتطلب مزيجا من الحس السليم, التركيز على الأعمال التجارية, وبعض اللباقة.
اليوم سوف نتعلم كيفية فك الارتباط مع احتمال سيء. لكن أولا, سنسمع كيفية المشاركة في محادثة قصيرة, أظهر الاهتمام, واطلب من الناس التحدث لأن هذه كلها خطوات أساسية في تحديد ما إذا كان العميل المحتمل يستحق المتابعة.
سننضم مرة أخرى إلى كيفن, الذي يعمل في شركة تغليف تسمى D-Pack. إنه يتحدث مع ميك, الذي يمثل شركة ElectroHome Cleaning. سوف يبدأ كيفن وينهي المحادثة مع ميك, الذي تبين أنه ليس مثل هذا الاحتمال الكبير.
أسئلة الاستماع
1. لماذا يسأل كيفن ميك عن "العروض التوضيحية للمنتج"?
2. ماذا يقول ميك عن منتجات التنظيف؟?
3. كيف ينهي كيفن المحادثة?
Download: Podcast MP3
