هذا هو الثاني من درس جراب إنجليزي من جزأين على شبكات الأعمال.
الشبكات تدور حول الأشخاص والاتصالات. لا تعرف أبدًا متى قد يكون شخص ما تقابله في مؤتمر أو معرض تجاري قادرًا على مساعدة عملك في المستقبل. على نفس المنوال, قد تكون قادرًا على مساعدة شخص آخر. لذا فإن بناء شبكة من جهات الاتصال التجارية والحفاظ عليها أمر ضروري.
ولكن بمجرد تلبية اتصال محتمل, كيف تحافظ على هذا الاتصال? هذا ما سنركز عليه اليوم. سنتحدث عن طرق لتوجيه محادثة نحو الرصاص. سنغطي أيضًا طرقًا للتصوير لعقد اجتماع ونكون مثابرين. وسننظر إلى الجانب الآخر ونناقش طرقًا لترك محادثة بأدب.
درس اليوم يدور حول المبيعات, ولكن يمكن تطبيق هذه الوظائف بسهولة على المواقف الأخرى.
آخر مرة, التقينا إيان, مندوب مبيعات لشركة أدوية, وماريسا, مدير صيدلية في مستشفى الأطفال. التقيا في مؤتمر وذكرت ماريسا إحباطها مع موردها الصيدلاني الحالي. غالبًا ما تتأخر عمليات التسليم بشكل غير صحيح. إنها تشعر بالقلق إزاء الحصول على الإمدادات لعيادات اللقاح في المستشفى. وهنا تستأنف المحادثة اليوم.
أسئلة الاستماع
1. ما هي الإمدادات التي تحتاجها صيدلية ماريسا?
2. لماذا يقترح إيان الاستيلاء على فنجان من القهوة?
3. ما هو جدول ماريسا الآن?
Download: Podcast MP3
