المفاوضات لا تسير دائمًا وفقًا للخطة. الخلاف جزء من الحياة. ولكن لبناء علاقات دائمة, إن التغلب على الفشل أهم من الاحتفال بالنجاح. لذلك في هذا العرض, سنفحص الصفقة التي لم تكتمل. سننظر في تقديم عرض نهائي بالإضافة إلى التعبير عن عدم الرضا والندم. بخاصة, وسوف نركز على الحفاظ على حسن النية حتى عندما تنهار المحادثات.
بيتر هو صاحب نغمات الهاتف المحمول ومزود الألعاب, نصي. إنه يجري مناقشات مع ماكسين حول شراء شركتها, مقامر. في النهاية, يريد بيتر بيع شركته إلى شركة أكبر, مزود الخدمة الإقليمي لتحقيق الربح, لذلك فهو يحاول إنشاء أو شراء شركات صغيرة أخرى لزيادة قيمة أعماله. لكن ماكسين تريد 15 مليون يورو مقابل عملها, وبيتر ليس مستعدًا لدفع هذا المبلغ.
كما يمكنك الاستماع, انتبه إلى كيفية قيام بيتر بتقديم العرض النهائي, كيف يرفضها ماكسين, وكيف يعمل كلاهما للحفاظ على حسن النية.
أسئلة الاستماع
1) ما هي أسباب ثبات ماكسين على السعر؟?
2) ماذا يقول بيتر لتبرير عدم قدرته على دفع المزيد?
3) كيف يترك ماكسين إمكانية التعاون المستقبلي مفتوحة؟?
Download: Podcast MP3
