هل تحتاج يومًا إلى إقناع أو إقناع شخص ما بوجهة نظرك؟? هل تحتاج إلى كسب الدعم لاقتراح ما, أو الحصول على دعم لمشروع ما? بالطبع تفعل. Persuasion – convincing someone of something – is an essential part of almost everything we do, من المناقشات غير الرسمية إلى المفاوضات الرسمية. لتكون ناجحا, عليك أن تكون مقنعا. أنت بحاجة إلى جعل الناس يقبلون وجهة نظر مختلفة, لرؤية الأشياء في طريقك. كيف يمكنك أن تكون أكثر إقناعا? في هذه السلسلة المكونة من ثلاثة أجزاء, سنقدم لك بعض الإجابات.
على مر السنين, لقد قام العديد من المتحدثين والباحثين الموهوبين بتطوير طرق لإقناع الناس بشكل فعال. إحدى الطرق الأكثر استخدامًا هي Alan H. مونرو. في منتصف الثلاثينيات, Monroe created a persuasive process called the “Monroe sequence” that has become a standard in business, الإعلام والسياسة. بمجرد أن تعرف ذلك, you’ll recognize it everywhere – in speeches, صياغات, اقتراحات, إعلانات. إنها شائعة لأنها منطقية وفعالة.
لذا, خلال الحلقات الثلاث التالية من Business English Pod, سندرس اللغة واستراتيجيات الإقناع بناءً على تسلسل مونرو.
يتكون تسلسل مونرو من خمسة أجزاء.
1) جذب انتباه الجمهور
2) تحديد الحاجة
3) تلبية تلك الحاجة
4) تصور المستقبل
5) دعوة لاتخاذ اجراءات
سيركز هذا الدرس على الخطوة الأولى, جذب انتباه الجمهور.
يتم الاستماع في Swift, شركة تصنيع دراجات سوقها الرئيسي هو الولايات المتحدة. سنستمع إلى مثال جيد ومثال سيء في الإقناع. دعونا أولاً نتفحص المثال السيئ.
أسئلة الاستماع
مثالا سيئا
1. على من يركز فرانز على احتياجاته؟? هذا هو, الذي يأخذ في الاعتبار احتياجاته عندما يقدم الاقتراح?
2. لماذا يعتبر اقتراح فرانز غير فعال؟?
مثال جيد
1) ماذا يفعل ستيف في بداية عرضه التقديمي?
2) Whose needs does Steve focus on – the workers’ or the management’s?
Download: Podcast MP3
